原標題：茅臺一季度凈利占上市酒企總和四成高層認為“打了場漂亮仗”
4月28日早，貴州茅臺公布了2018年一季度業(yè)績報告。報告顯示，一季度茅臺營收和凈利潤均保持了30%以上的高增幅，其中凈利潤更是占據(jù)上市白酒企業(yè)利潤總和的四成。
前不久，茅臺高層表示，開年以來，茅臺酒市場整體保持和延續(xù)了供需緊張態(tài)勢，系列酒也成為了緊俏資源，茅臺市場工作的主要任務就是穩(wěn)價格和平供需。公司牢牢把握、深入踐行“高質量”發(fā)展理念，圍繞提高供給的有效性，采取一系列強力有效措施，盡最大努力，打了一場漂亮仗。
業(yè)內分析認為，由于茅臺酒新價格體系從今年1月1日正式執(zhí)行，為緩解市場供不應求的局面，茅臺實行放量穩(wěn)價的政策，加之強化市場管控能力，所以一季度茅臺量價齊升，實現(xiàn)了2018年業(yè)績開門紅。
茅臺一季度凈利占上市酒企總和四成高層認為“打了場漂亮仗”
提價放量刺激業(yè)績高增長
貴州茅臺2018年一季度業(yè)績報告顯示，報告期內，茅臺實現(xiàn)營收174.66億，同比增長31.24%，實現(xiàn)凈利潤85.07億，同比增長38.93%。其中茅臺酒一季度實現(xiàn)營收157.65億，同比增長27.5%，系列酒一季度實現(xiàn)營收16.88億，同比增長80.5%。茅臺方面在公告中表示，營收的增加主要原因是茅臺主導產(chǎn)品茅臺酒價格上調。
一位不愿具名的業(yè)內人士分析認為，茅臺一季度的業(yè)績相對符合市場預測，而增長的主要原因則得益于其五年來首次提高出廠價和春節(jié)期間放量所致。
據(jù)悉，去年年底，茅臺發(fā)布公告，宣布茅臺酒出廠價上調18%至969元，這是自2012年第三季度以來茅臺首次上調茅臺酒的出廠價。在提價幅度方面，本次提價后，茅臺酒的出廠價達到969元，相比較提價前的819元，提高了150元。在銷量方面，茅臺酒2018年的銷售計劃是2.8萬噸。今年1月，茅臺集團2018年度工作會上提出，春節(jié)期間，茅臺將投放不少于7000噸茅臺酒進入市場，以滿足春節(jié)期間市場的需求。
事實上，對于“一份成績優(yōu)異的答卷”，茅臺高層也早有預期。
前不久，在茅臺華北五省經(jīng)銷商座談會上，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳談到茅臺集團一季度的市場工作，用了一句“打了一場漂亮仗”總結。他表示，“開年以來，茅臺酒市場整體保持和延續(xù)了供需緊張態(tài)勢，系列酒也成為了緊俏資源，茅臺市場工作的主要任務就是穩(wěn)價格和平供需。為此，我們牢牢把握、深入踐行‘高質量’發(fā)展理念，圍繞提高供給的有效性，采取一系列強力有效措施，盡最大努力，打了一場漂亮仗。”
李保芳認為這場“漂亮仗”主要得益于三個方面：一是維護了“價”的穩(wěn)定，自去年底調整茅臺酒出廠價格后，茅臺酒市場終端價格總體上穩(wěn)定在了1499元/瓶的指導價水平，沒有出現(xiàn)大起大落，包括元旦、春節(jié)旺季在內;二是滿足了“量”的需求，春節(jié)期間向市場投放了全年25%的量，有效保障了傳統(tǒng)旺季市場需求，沒有出現(xiàn)嚴重的缺貨斷貨現(xiàn)象;三是兼顧了“利”的平衡，廠家的收入是穩(wěn)定的，經(jīng)銷商的利潤是可觀的，市場消費需求也得到了 的滿足，老百姓是滿意的。
夯實基礎強化渠道把控力
截至目前，19家上市白酒企業(yè)均已發(fā)布今年一季度業(yè)績報告。據(jù)記者統(tǒng)計，除順鑫農(nóng)業(yè)未公布此次一季度酒業(yè)利潤占比，以及皇臺酒業(yè)虧損外，其余酒企凈利潤總額高達近208億元，茅臺以85.07億元位列第一，占比40%。五糧液、洋河分別以49.71億元和34.75億元緊隨其后。
記者還發(fā)現(xiàn)，今年一季度瀘州老窖、山西汾酒、水井坊、老白干、舍得以及酒鬼酒等6家酒企凈利潤均實現(xiàn)了超過50%高增幅。
上述業(yè)內人士表示，白酒行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的蟄伏和調整，原有的主力軍三公消費已基本出清，快速崛起的民間消費對高端和次高端白酒的增長起到了至關重要的作用。隨著市場的回暖和消費升級，白酒行業(yè)已進入新一輪增長期。而本輪此輪行業(yè)復蘇，將主要集中于一二線名酒陣營，品牌效應愈加凸顯。
根據(jù)全球 市場研究公司尼爾森數(shù)據(jù)的研報，高端白酒2017年銷售增速為37.3%，遠高于整體白酒8.5%的增速。他們預測指出，2018年白酒行業(yè)仍將延續(xù)頭部競爭的時代，產(chǎn)業(yè)話語權急速向上游靠攏，具有強渠道把控能力的高端、次高端酒企具有博弈優(yōu)勢。
事實上，茅臺等酒企也開始注重市場渠道把控力的提升，爭取在新的一輪行業(yè)競爭中謀求新的發(fā)展。
在去年年底茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國特別將渠道構建力、市場推廣力、終端掌控力、價格管控力等納入“提升七種新能力”作為重點強調內容。他指出，要深耕細作，強化市場意識，不斷優(yōu)化渠道，健全營銷網(wǎng)絡。不斷向商務消費、大眾消費、家庭消費、休閑消費、酒店消費和社區(qū)消費轉型。要主動深度踐行“九個營銷”，牢牢把握當?shù)厍蕾Y源，不斷開拓新渠道，形成多元化、多層次、多模式的營銷資源。
袁仁國還強調，要從講政治、講誠信、守紀律、利國利民、遵循市場規(guī)律、防止破窗效應和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等高度，不斷加強市場管控，防止價格過快上漲。茅臺市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費者，也有利于經(jīng)濟發(fā)展。各省區(qū)聯(lián)誼會要成立市場管理小組，持續(xù)加強市場管理，維護正常的市場秩序和價格，定期巡查市場價格執(zhí)行情況，銷售公司要不定期組織人員到各省市抽查市場價格情況。對擾亂市場秩序、推高價格、囤貨、惜售的行為要嚴肅查處。
據(jù)悉，2018年，茅臺酒市場營銷工作將圍繞“夯基礎、強隊伍、揚文化、提服務、穩(wěn)價格”十五字方針進行。記者注意到，在2017年經(jīng)銷商大會期間出臺的《貴州茅臺酒股份有限公司關于做好2018年茅臺酒市場營銷工作的意見》中，茅臺2018年的市場工作方針為夯基礎、穩(wěn)價格、揚文化、強服務。而在3月份茅臺成都經(jīng)銷商大會上，茅臺的市場工作重點已經(jīng)成為上述15字方針。
自今年2月開始，茅臺共開出三次強有力的“罰單”。三次處罰分別針對哄抬價格、日常管理不到位等問題做出通報、取消經(jīng)銷計劃以及扣減合同等不同程度的處罰。雖每次處罰側重不同。但能夠看出，茅臺對2018年的十五字方針正在穩(wěn)步推進。
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