原標(biāo)題：2020年嬰兒奶粉發(fā)展主旋律，高端化細(xì)致化的奶粉品牌顯現(xiàn)

　　嬰兒奶粉，對于寶爸寶媽們來說是一個(gè)非常值得關(guān)注的事情，新的一年開始，已經(jīng)有不少私信咨詢2020年嬰兒奶粉的發(fā)展趨勢，給寶寶買實(shí)什么奶粉好的事情了，在奶粉行業(yè)從業(yè)了幾十年，關(guān)于2020年的與嬰兒奶粉發(fā)展趨勢就給大家說說。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，高端(零售價(jià)在330-430元/kg)和超高端(零售價(jià)大于430元/kg)產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的總占比達(dá)到61.2%。從產(chǎn)品品類來看，高端化的趨勢日益凸顯，其中嬰幼兒羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉細(xì)分品類市場成為各大乳企紛紛搶占的“增量藍(lán)海”。

　　這也是不少媽媽最近私信我咨詢羊奶粉和有機(jī)奶粉的重要原因之一，隨著奶粉細(xì)化的加劇，不少奶粉商家紛紛推出新的奶粉系列，像是伊利就在19年12月17日，金領(lǐng)冠推出了其第一款羊奶粉“金領(lǐng)冠悠滋小羊”，一款售價(jià)418元(700克規(guī)格)。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，19年上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，羊奶粉呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，增速高達(dá)30.8%。而另一方面，新生兒數(shù)量的下降以及人口紅利的消失使得牛奶粉的增速放緩，如何更好地增加市場份額，保持奶粉整體利潤的不斷增加，成為眾多品牌看好羊奶粉的主要原因。數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅嬰幼兒配方羊奶粉的市場規(guī)模就已超過50億元。預(yù)計(jì)到2020年，嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將超過100億元。

　　而目前羊奶粉市場占有率第一的品牌來自澳優(yōu)乳業(yè)旗下的佳貝艾特，它在2019年前三季度的銷售收入是19.957億元，同比增長40%。關(guān)于嬰兒羊奶粉，目前已有超40家乳企生產(chǎn)嬰幼兒配方羊奶粉，品牌數(shù)量接近90個(gè)。也有不少奶粉商家是近期才注冊的生產(chǎn)的，據(jù)私信反饋，媽媽們更愿意選擇品牌時(shí)間長、性價(jià)比高的國外奶粉品牌。

　　在專門做海外母嬰用品直郵的平臺---國際媽咪APP上，荷蘭本土版的佳貝艾特售價(jià)在290-320之間，中文版的略貴些，同樣來自澳洲的可瑞康羊奶粉、英國的Nannycare 等實(shí)也備受關(guān)注，整體售價(jià)在200左右，因性價(jià)比高備受媽媽們的關(guān)注。

　　對于國外奶粉有研究的話，應(yīng)該聽說過國際媽咪吧。國際媽咪成立于2009年，總部位于德國法蘭克福，是一家專門做海外母嬰用品直郵的公司。通過搜羅全世界 的寶寶用品，并通過自身獨(dú)特設(shè)計(jì)的APP平臺，簡單、 的展示給用戶，平臺上的產(chǎn)品90%以上為海外制造，100%為海外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。擁有香港倉儲自營和德國倉儲自營中心，并支持用戶自提，全程 在用戶的監(jiān)管之下，這種透明本身就是一種自信。國際媽咪上關(guān)于實(shí)時(shí)更新國外 育兒知識，國外奶粉品牌相關(guān)信息介紹，備受年輕媽媽們的喜愛，在各大手機(jī)應(yīng)有市場的國際母嬰用品領(lǐng)域，國際媽咪APP下載量連續(xù)多年位居第一位，如果媽媽們親睞國外奶粉、國外母嬰用品可以下載國際媽咪APP參考了解。

　　除了伊利開始推出羊奶粉，不少奶粉品牌也開始針對市場需開始推出有機(jī)奶粉系列，據(jù)第三方咨詢公司立木信息發(fā)布的《中國有機(jī)奶粉行業(yè)監(jiān)測與投資前景研究報(bào)告》，2016年至2018年國內(nèi)線下有機(jī)奶粉銷售額年均增長率高達(dá)47%，這三年線下有機(jī)奶粉銷售分別為18.2億元、26.7億元和39.2億元，預(yù)計(jì)到2020規(guī)模將達(dá)57.7億元，這還不包括線上及通過跨境購、海淘等渠道的量。

　　越來越多的有機(jī)奶粉開始吸引著年輕父母的眼球。基于此，乳企們也紛紛加入團(tuán)戰(zhàn)，試圖抓住這一商機(jī)。自惠氏高調(diào)宣布進(jìn)軍有機(jī)奶粉以來，有機(jī)奶粉這一品類在市場上持續(xù)升溫。18年4月，美贊臣旗下有機(jī)奶粉工廠獲得國家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證;19年9月，蒙牛斥資愈71億元人民幣收購了澳洲有機(jī)奶粉品牌貝拉米。11月，澳優(yōu)乳業(yè)也對外發(fā)布了其有機(jī)奶粉新品等等。

　　因有機(jī)奶粉發(fā)展較快，國內(nèi)對于有機(jī)奶粉的標(biāo)準(zhǔn)還沒有嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)奶粉的主打的就是安全，有機(jī)奶粉對于產(chǎn)地、大氣、環(huán)境，奶牛飼養(yǎng)過程都極其嚴(yán)格，且有機(jī)奶粉后續(xù)的生產(chǎn)也是很嚴(yán)格。

　　但是國內(nèi)市場上的有機(jī)奶粉品牌也面臨不少問題，不少有機(jī)奶粉品牌價(jià)格過高，打著有機(jī)的概念，經(jīng)常能看到奶粉售價(jià)在400+，于此形成鮮明對比的是國外有機(jī)奶粉品牌，國際媽咪APP上的喜寶奶粉，德國直郵到手，包含一切的人工費(fèi)、包裝費(fèi)到手在150左右，直郵奶粉又是購買國外奶粉較高的方式之一，這個(gè)性價(jià)比相對那些動(dòng)輒三四百的有機(jī)奶粉品牌來說實(shí)惠的太多。德國喜寶也是德國百年老牌子了，有德國和歐洲雙重的有機(jī)認(rèn)證。

　　不少媽媽們比較少疑惑的是為什么奶粉品牌都這么多了，為什么現(xiàn)在在超市很少能看到一百左右的奶粉品牌了，這就是我們上面嬰兒奶粉朝著高端化的方向發(fā)展。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，高端(零售價(jià)在330-430元/kg)和超高端(零售價(jià)大于430元/kg)產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的總占比達(dá)到61.2%，其中，前者從2017年37.6%增至2018年的40.8%，同比增長18%，而后者則增速更為迅速，從15.5%增至20.4%，同比增長43%，而中低端奶粉則呈現(xiàn)大幅度萎縮。

　　其中飛鶴、惠氏、美贊臣、澳優(yōu)等尖端品牌在奶粉高端市場收獲頗豐。以飛鶴為例，高端嬰幼兒配方奶粉是飛鶴的主要營收來源，且營收占比逐年增加，從2016年的42.6%增至2019年上半年的66.5%。

　　根據(jù)招股書顯示，2016年至2018年飛鶴乳業(yè)的研發(fā)成本分別只有0.14億元、0.15億元和1.09億元，2019年第一季度為0.3億元。以 的營業(yè)收入計(jì)算，2018年和2019年第一季度的研發(fā)投入占經(jīng)營收入比例分別只有1.05%和1.09%。

　　比起“寒酸”的研發(fā)費(fèi)用，在營銷上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個(gè)月的銷售及經(jīng)銷開支分別達(dá)到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷售費(fèi)用。這也讓不少媽媽產(chǎn)生了懷疑，這樣的高端產(chǎn)品核心競爭力在哪?

　　之前有的媽媽就私信過我，有的奶粉一旦主打什么優(yōu)勢，奶粉價(jià)錢就居高不下，其實(shí)嬰兒奶粉并沒有高端不高端之分，所有的嬰兒奶粉都是為了更加的近似母乳，一般研發(fā)時(shí)間長的奶粉品牌，基本的元素都可以滿足的，隨著寶寶年齡段的增加，寶寶所需要的營養(yǎng)，不能單純的從奶粉中獲取，更多的是從食物中。

　　最后，奶粉細(xì)化之后，像是有機(jī)奶粉、羊奶粉，走高端路線的奶粉品牌可能會增加，媽媽們在給寶寶選擇奶粉的時(shí)候還是要說根據(jù)寶寶體質(zhì)選擇，適合的才是好的。

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