10月31日，58同城（NYSE:WUBA）在紐交所正式掛牌，成為國(guó)內(nèi)第一家上市的分類信息公司，上市首日公司股份上漲41.88%，受到投資者的熱烈追捧。

58同城是姚勁波在2005年創(chuàng)辦的分類信息網(wǎng)站。他花了8年時(shí)間試圖證明58同城可能會(huì)成為服務(wù)領(lǐng)域的淘寶，他有可能成為中國(guó)站長(zhǎng)圈的頭號(hào)創(chuàng)業(yè)家。姚勁波十年前靠給人建網(wǎng)站、倒賣域名獲得第一桶金，如今已經(jīng)身份4.5億美元，晉身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬之一，完成了從“屌絲”向“高富帥”的蛻變。如果此時(shí)將CCTV的話筒遞到姚勁波的面前，他一定會(huì)忍不住感謝父母，感謝愛(ài)人，感謝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和員工，還會(huì)感謝公司發(fā)展8年間的合作伙伴。特別是百度，在58同城創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期，都起到了關(guān)鍵作用，是58同城過(guò)去和未來(lái)都不能缺少的“生命貴人”。

在2005年創(chuàng)業(yè)初期，58同城沒(méi)有清晰的商業(yè)模式，網(wǎng)站內(nèi)容也并不豐富。這樣一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)最為重要的是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，往往無(wú)暇顧及如何賺錢。58同城選擇與百度聯(lián)盟合作，解決了初期的流量和收入問(wèn)題。

那是信息類網(wǎng)站蜂擁而起的年代，江湖一片混亂。通過(guò)與百度的合作，不僅有效地解決了初期的生死問(wèn)題，更使得58同城網(wǎng)站流量突飛猛進(jìn)，將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。2008年初到中秋節(jié)，58同城的流量從20萬(wàn)突破到100萬(wàn)。如果說(shuō)之前的58同城只能算是小網(wǎng)站，從那時(shí)起到今天，任何一個(gè)城市租房、招聘、二手車等關(guān)鍵詞搜索，58同城的鏈接幾乎都是排在百度搜索結(jié)果的第一條。

從與百度聯(lián)盟合作開(kāi)始，58同城迅速在信息類網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出位，完成第一次跳躍，逐漸形成與趕集網(wǎng)雙雄對(duì)陣的格局。

2011年初，得到資本支持的趕集網(wǎng)突襲廣告戰(zhàn)。在鋪天蓋地的廣告效應(yīng)下，趕集網(wǎng)知名度大大提升，流量快速攀升。由于線下廣告需要檔期，58同城以同樣的廣告形式應(yīng)對(duì)必然會(huì)落后。

怎么辦? 58同城首先選擇短平快的打法，決定加大線上的投放力度，加深與百度聯(lián)盟的合作，分成也隨之快速增長(zhǎng)。接下來(lái)第二步，58的電視廣告跟上，緊盯百度風(fēng)云榜，哪個(gè)電視節(jié)目的搜索指數(shù)高，就投哪個(gè)節(jié)目。58同城轟轟烈烈打了一年的廣告戰(zhàn)，通過(guò)與百度聯(lián)盟的深度合作、流量提升后獲得對(duì)等收入分成，2011年都比2010年都有了十倍數(shù)的增長(zhǎng)。“在2012年、2013年，從百度聯(lián)盟獲得的流量和收入分成，都保持著高速增長(zhǎng)。”姚勁波透露。

這一次的跳躍，是與趕集網(wǎng)巔峰對(duì)決。結(jié)果可想而之：雖然動(dòng)手晚，動(dòng)用的資金也少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于策略穩(wěn)準(zhǔn)狠，綁定百度，徹底將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在了身后。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://sanmuled.cn/