京東被指故意壓價(jià)、天貓被斥“二選一”，今年以來(lái)，B2C電商與供應(yīng)商的摩擦不斷。然而，沒(méi)有供應(yīng)商支持，B2C電商就像“巧婦難為無(wú)米之炊”，變不出花樣。

成立已七年的易迅公司，也不得不在競(jìng)爭(zhēng)壯大中改變策略，舉辦了首屆供應(yīng)商大會(huì)。6月28日，在易迅召開(kāi)的首屆供應(yīng)商大會(huì)上，易迅CEO卜廣齊對(duì)外正式發(fā)出聲音：“易迅將走出‘零和博弈游戲’，網(wǎng)建四大平臺(tái)，與供應(yīng)商打造共贏零售生態(tài)。”

卜廣齊規(guī)劃下的“四大平臺(tái)”分別指：整合供應(yīng)鏈平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、統(tǒng)一開(kāi)放的物流平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。業(yè)界認(rèn)為，這四個(gè)平臺(tái)的建設(shè)將有助于易迅整合騰訊集團(tuán)在用戶流量、資金以及IT等方面的資源，在“起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)彎道趕超。

對(duì)此，Gigabyte技嘉顯卡行銷處銷售總監(jiān)劉孟宗告訴記者：“以顯卡行業(yè)為例，游戲用戶的體驗(yàn)和反饋數(shù)據(jù)對(duì)于顯卡的迭 具有很大參考價(jià)值。易迅網(wǎng)背靠騰訊龐大的游戲用戶群體，具有很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。”

不過(guò)，在群雄爭(zhēng)霸的B2C領(lǐng)域，體量只有京東1/5-1/6的易迅，要全面贏得供應(yīng)商的支持，并不是易如拾芥的事。

重構(gòu)供應(yīng)商體系

6月28日，易迅舉辦首屆供應(yīng)商大會(huì)，吸引了來(lái)自家電、通訊、IT數(shù)碼和百貨等500多家供應(yīng)商到場(chǎng)參加。

廣齊透露：“易迅剛成立之時(shí)，由于規(guī)模較小，處在多聽(tīng)多學(xué)習(xí)的狀態(tài)，沒(méi)有召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)；此后，公司規(guī)模雖然日益壯大，但經(jīng)濟(jì)能力和組織能力方面存在不足，因此也將供應(yīng)商大會(huì)有所延后。”

今年是易迅成立第七年的時(shí)間，也是易迅到了一個(gè)新的發(fā)展階段，即：打造一個(gè)面向未來(lái)的“全新的零售生態(tài)體系”成為首要任務(wù)的時(shí)期，易迅不再猶豫，希望能敞開(kāi)懷抱，吸引更多供應(yīng)商加盟易迅。

事實(shí)上，今年的易迅也正如2010年的京東，開(kāi)始享受品類擴(kuò)張和區(qū)域擴(kuò)張之后的增長(zhǎng)紅利。易迅需要抓住這一機(jī)會(huì)，趕超京東。

廣齊告訴記者：“在新的供應(yīng)商體系中，易迅希望借助‘四大平臺(tái)’，幫助易迅與終端以及品牌廠商之間形成交叉式的客戶關(guān)系體系。”

據(jù)悉，在新的客戶關(guān)系體系中，易迅將向品牌廠商開(kāi)放基于用戶需求和行為分析的全新CRM能力，供應(yīng)商可以獲得更多有效用戶做好服務(wù)和營(yíng)銷。

此外，通過(guò)易迅全國(guó)化的快速物流平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析工具，未來(lái)，易迅將加快賬期周轉(zhuǎn)速度，對(duì)上游供應(yīng)商的賬期有望從平均賬期30天逐步降低到20天之內(nèi)。“隨著供應(yīng)鏈金融平臺(tái)融資能力的建設(shè)，部分供應(yīng)商甚至可以實(shí)現(xiàn)零資金投入。”卜廣齊說(shuō)道。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://sanmuled.cn/