酷夏，北京，索菲特大酒店，主持人熱情高漲，先將礦泉水直接倒在手機(jī)上，然后掏出小刀，用力在手機(jī)屏幕上刮……這不是特技表演，這是奇虎360第三款 機(jī)“超級(jí)戰(zhàn)艦”的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。這也是360繼“閃耀”和“AK47”后在手機(jī)市場(chǎng)的第三次發(fā)力。
會(huì)后，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎接受了中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)的采訪，闡述360的合作新模式，剖析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何涉獵手機(jī)市場(chǎng)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：360為什么選擇和華為、海爾等企業(yè)合作做手機(jī)？
周鴻祎：跟我們合作的廠商轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)蠻有挑戰(zhàn)的過(guò)程。我們挑一款產(chǎn)品嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，存在線下渠道的問(wèn)題，比如在iPhone里，靠一臺(tái)手機(jī)通吃用戶(hù)群是不可能的。有人希望攝像頭特別好，有人希望屏幕特別大。如果什么都做到最好，我們無(wú)法控制成本，所以我們需要和不同廠商合作。手機(jī)多樣化，可以讓網(wǎng)民選擇不同價(jià)位和不同特點(diǎn)的手機(jī)。我不懂手機(jī)，如果只跟一家合作，好不好都是它，我就沒(méi)有發(fā)言權(quán)了。對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這樣的模式也會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。我們發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)產(chǎn)能的問(wèn)題，目前生產(chǎn)一款手機(jī)，第一批量不敢太大，而下個(gè)月我們將有多款上市，尤其是我們和華為合作的閃耀也將開(kāi)始接受預(yù)定，能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：為什么涉足手機(jī)市場(chǎng)？未來(lái)的發(fā)展前景怎樣？
周鴻祎：事實(shí)上我沒(méi)有做手機(jī)，我是幫他們推手機(jī)。手機(jī)推起來(lái)了，海爾就是我的伙伴，將來(lái)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我需要有一批終端廠商成為我的朋友，這是我的話語(yǔ)權(quán)。另外，手機(jī)里很多軟件由我提供，對(duì)我有好處。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的玩法是，500億美金的公司可以買(mǎi)兩家手機(jī)公司自己做，用戶(hù)想裝什么軟件裝不進(jìn)去，所以，我們提前幫助已經(jīng)做手機(jī)的大哥們。我們以合作推手機(jī)的方式切入無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，雖然看不清未來(lái)，但是愿意當(dāng)一個(gè)旁觀者，做一個(gè)主動(dòng)的推動(dòng)者。在中國(guó)，手機(jī)不是 品。做數(shù)碼產(chǎn)品，談體驗(yàn)不要談?dòng)布渲�。目前，所謂做自己的操作系統(tǒng)，都是忽悠人的說(shuō)法，其實(shí)都是基于安卓。安卓的更新很快，大家都在外面做了一層殼。我們也在做軟件，我不用去吹牛做OS，我就是在安卓上改良的軟件。目前，刷機(jī)可能有安全隱患，將來(lái)的市場(chǎng)或許會(huì)很亂，可能會(huì)有一些流氓軟件塞進(jìn)來(lái)。我們現(xiàn)在用的都是原生的安卓，我不改動(dòng)底層，軟件用戶(hù)可以隨意卸掉。我們讓市場(chǎng)變得更透明了。
未來(lái)，我認(rèn)為各家有各家的路子，有人選擇賣(mài)手機(jī)，有人選擇我們這種合作模式。和手機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，我是比較有信心的，中國(guó)一年幾億人要換手機(jī)，把原來(lái)功能機(jī)換成智能機(jī)，傳統(tǒng)渠道占1／3，運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)各占1／3。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：360從提出做 機(jī)到現(xiàn)在已有一定成果，有何感受？
周鴻祎：我的第一個(gè)感受就是，互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪。剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，做軟件的沒(méi)有碰過(guò)硬件，覺(jué)得收入來(lái)得快，就想轉(zhuǎn)變成硬件公司，獲得豐厚的利潤(rùn)。但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，這個(gè)生意一定是薄利的，所以不要貪圖掙太多的錢(qián)。第二，不要通吃。我們面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，和硬件公司合作做手機(jī)，最大的問(wèn)題是售后，手機(jī)軟件售后簡(jiǎn)單，是免費(fèi)的，但是硬件再便宜也是真金白銀花錢(qián)買(mǎi)的，做硬件的廠商是苦活、累活。互聯(lián)網(wǎng)廠商不要覺(jué)得什么都能通吃，蘋(píng)果也沒(méi)有自己做電商，而是通過(guò)分銷(xiāo)渠道。互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌不一定涵蓋手機(jī)品牌，要多和手機(jī)廠商合作，所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都值得學(xué)習(xí)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)公司都在做手機(jī)，有觀點(diǎn)認(rèn)為是為了控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，您認(rèn)同嗎？
周鴻祎：我不認(rèn)同，如果大家都這么想，A互聯(lián)網(wǎng)公司做完手機(jī)，裝不了B家的軟件，就通過(guò)控制終端把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切割了，所以我們采取比較開(kāi)放的模式。很多互聯(lián)網(wǎng)公司走到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己做一款手機(jī)是很難的，畢竟不具備做手機(jī)的DNA。手機(jī)更新?lián)Q代很快，一款手機(jī)賣(mài)一年，配置不變、價(jià)格不變，除了蘋(píng)果，其他廠商很難做到，存在對(duì)供應(yīng)鏈和庫(kù)存的管理�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌的用戶(hù)不一定認(rèn)可你做手機(jī)，所以，最終還是會(huì)用360這種模式——跟手機(jī)廠商合作。把終端壟斷起來(lái)，這是最不應(yīng)該發(fā)生的事。
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