從一個(gè)商業(yè)概念的推出，到落地，再形成行業(yè)沖擊力，大概需要多久?
愛(ài)空間，這個(gè)2014年獲得雷軍旗下順為資本領(lǐng)投6000萬(wàn)的家裝公司，給出的答案是一年。過(guò)去的2015年，在沒(méi)做一筆廣告的前提下，愛(ài)空間完成了10000個(gè)訂單，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。
長(zhǎng)期以來(lái)的家裝市場(chǎng)，施工主體混亂，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，價(jià)格不透明，服務(wù)意識(shí)落后，導(dǎo)致行業(yè)暴利、公信力低下與難以規(guī)模化現(xiàn)象并存。
在這種背景下，愛(ài)空間以行業(yè)顛覆者形象出現(xiàn)，在全國(guó) 提出互聯(lián)網(wǎng)裝修模式，以及699元/平米、20天完工的標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)創(chuàng)造性地整合人力資源和重塑客戶關(guān)系，重新定義了家裝公司概念。目前愛(ài)空間已經(jīng)獲得了B輪1.35億融資，并且擴(kuò)展到了全國(guó)15個(gè)城市。
這一切，愛(ài)空間究竟是如何做到的?
互聯(lián)網(wǎng)思維的深入領(lǐng)悟。愛(ài)空間提出的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式，不僅僅依賴真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)提升裝修體驗(yàn)，像微信全程監(jiān)控施工，布局人性化智能家居設(shè)施等，還落地到了運(yùn)營(yíng)和操作的理念上，也就是將雷軍所說(shuō)“專(zhuān)注、 和口碑”的互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行到每個(gè)流程當(dāng)中，這就包括了699元/平米 價(jià)格的執(zhí)行等等。
顛覆傳統(tǒng)的城市合伙人制度。在擴(kuò)張策略上，和傳統(tǒng)的加盟和直營(yíng)模式不同，愛(ài)空間選擇了城市合伙人制度，也就是從所擴(kuò)張的城市中選擇合伙人來(lái)?yè)?dān)任分公司的總經(jīng)理和副總經(jīng)理。在這種模式下，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的合作機(jī)制充分激發(fā)了合伙人的事業(yè)心。
下面是在城市合伙人制度下目前各城市成績(jī)單：
北京已達(dá)500單/月，
上海、深圳等200單/月，
成都、杭州等150單/月，
南昌、長(zhǎng)沙等100單/月，
首創(chuàng)新型客戶關(guān)系。去年下半年，愛(ài)空間推出業(yè)內(nèi) 客戶合伙人行動(dòng)，具體做法是在每個(gè)城市選擇100個(gè)種子用戶，同時(shí)承擔(dān)相關(guān)宣傳、接待參觀等義務(wù)。在這種做法下，新擴(kuò)張的城市瞬間被種子用戶點(diǎn)爆，而追求 的服務(wù)和體驗(yàn)則讓好口碑得以傳播。此外，為了與客戶形成長(zhǎng)久的互動(dòng)的關(guān)系，愛(ài)空間還專(zhuān)門(mén)將每年的12月13日定為粉絲節(jié)，頒發(fā)“鐵粉獎(jiǎng)”。
選擇重模式突破。目前愛(ài)空間在每個(gè)擴(kuò)張城市都會(huì)建一個(gè)1500平米的展廳和一個(gè)3000平米的倉(cāng)庫(kù)，來(lái)支持300單到500單的周轉(zhuǎn);同時(shí)，培養(yǎng)自己的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，對(duì)他們進(jìn)行深度培訓(xùn)和訓(xùn)練。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的家裝公司是不是很有態(tài)度? 的一個(gè)消息是，愛(ài)空間又要招募城市合伙人了——
2016年擴(kuò)張繼續(xù)，
互聯(lián)網(wǎng)家裝主戰(zhàn)場(chǎng)繼續(xù)遷徙——
東北：哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春 、大連
華北：石家莊、 呼和浩特、 太原
華東：廈門(mén)、福州、蘇州、南京、寧波、合肥、青島
西南：貴陽(yáng)、 重慶
西北：蘭州、銀川、烏魯木齊、西寧
華南：南寧
如果你在以上城市擔(dān)任——
全國(guó)大型連鎖家裝公司總經(jīng)理，
全國(guó)大型連鎖家電公司總經(jīng)理，
或地方龍頭家裝企業(yè)總經(jīng)理，
最好的機(jī)會(huì)來(lái)了!
2016年4月7日-4月9日，
愛(ài)空間城市合伙人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)班!
期待你的加入，
與愛(ài)空間成為投資與被投資的親密伙伴!報(bào)名可關(guān)注愛(ài)空間公眾號(hào)或登陸官網(wǎng)。
以下附愛(ài)空間創(chuàng)始人陳煒對(duì)城市合伙人的解讀
大家好，我是陳煒，期待與你在解密愛(ài)空間現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面交流，針對(duì)上面提到的城市合伙人招募計(jì)劃，在此我先統(tǒng)一解答一下。
我們要找什么樣的城市合伙人?
愛(ài)空間城市合伙人計(jì)劃，我們只要合伙人和原始股東，我們?cè)诿總�(gè)城市尋找兩類(lèi)合伙人，第一類(lèi)是創(chuàng)始人，即操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，第二類(lèi)是當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源擁有者。
城市合伙人的內(nèi)涵到底是什么?
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诔鞘新涞氐臄U(kuò)張中，需要的是創(chuàng)始人，而不僅僅是職業(yè)經(jīng)理人。我們會(huì)在每個(gè)城市建立合資公司，邀請(qǐng)合伙人投資入股當(dāng)?shù)氐膼?ài)空間公司。所有家裝的落地簽單和實(shí)施工作，會(huì)由當(dāng)?shù)毓就瓿伞?/div>
由于愛(ài)空間是秉持“海量微利”的經(jīng)營(yíng)策略，目標(biāo)是培育城市公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。所以城市合伙人的收益，會(huì)來(lái)自城市公司的價(jià)值增長(zhǎng)，而不是短期利潤(rùn)分紅(短期也不會(huì)有利潤(rùn))。城市公司的價(jià)值判斷，是按照風(fēng)險(xiǎn)投資公司的評(píng)估準(zhǔn)則。如果你不了解風(fēng)險(xiǎn)投資，請(qǐng)以創(chuàng)業(yè)家的角色惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)。
再次明確一下，我們需要的是城市創(chuàng)始人，我們準(zhǔn)備了劇本，準(zhǔn)備了資金，準(zhǔn)備了后臺(tái)的所有資源，需要找到這個(gè)城市的主角，需要找到愿意改變這個(gè)城市家裝規(guī)則的顛覆者。為此，我們準(zhǔn)備了讓人尖叫的資本回購(gòu)政策。這是一場(chǎng)對(duì)人力資本的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)。
對(duì)城市合伙人的要求是什么?
首先，是需要All in 的狀態(tài)。不僅僅是工作的全職時(shí)間，更是全力以赴，全情投入的心態(tài)。只是試試，是改變不了什么的。
其次，善于學(xué)習(xí)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的世界變化太快，昨天的還是津津樂(lè)道的經(jīng)驗(yàn)，明天有可能變成一個(gè)個(gè)陷阱。只有開(kāi)放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，才是今天的新常態(tài)。感知現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，轉(zhuǎn)化成執(zhí)行力，是一個(gè)創(chuàng)始人必備能力。
最后，能夠組合團(tuán)隊(duì)。具有全局觀的操盤(pán)手，具有工程落地執(zhí)行資源的工程副總�；ヂ�(lián)網(wǎng)+的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。你不改變，就等著被改變。
對(duì)社會(huì)資本合伙人的要求是什么?
一個(gè)城市的落地，離不開(kāi)展廳，倉(cāng)庫(kù)，物流，客戶資源，社會(huì)關(guān)系等社會(huì)資源。我們也歡迎擁有上述資源的法人或個(gè)人，加入到城市合伙人計(jì)劃。
回看愛(ài)空間在發(fā)出第一期城市合伙人招募令短短一周，近6萬(wàn)的朋友關(guān)注愛(ài)空間的報(bào)名單，4000多封來(lái)自全國(guó)各地的報(bào)名，后來(lái)每一次招募都同樣會(huì)引起極大關(guān)注。通過(guò)這種招募方式，報(bào)名、審閱簡(jiǎn)歷、電話溝通、面試、實(shí)操培訓(xùn)、實(shí)地考察，最終選出了一批愿意顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)、愿意陪同愛(ài)空間一起奮斗成長(zhǎng)的城市合伙人�，F(xiàn)在愛(ài)空間已經(jīng)開(kāi)拓了15個(gè)城市，在2016年也將繼續(xù)推行“35+15城“計(jì)劃，期待你的加入。
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