川北在線7月26日訊  今年以來，面對(duì)歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、部分國內(nèi)扶持政策到期、市場(chǎng)需求漸趨飽和，我國空調(diào)行業(yè)遭遇的這場(chǎng)產(chǎn)銷危機(jī)堪稱“十年不遇“，再度引發(fā)新一輪洗牌戰(zhàn)：強(qiáng)大如三星、日立、富士通將軍為代表日韓大品牌，也在此役中大受沖擊，它們被迫或退出中國家用空調(diào)市場(chǎng)、或收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線。

　　此時(shí)的中國空調(diào)業(yè)，比任何時(shí)候都更需要好消息，更需要找到一批重塑市場(chǎng)信心的超級(jí)“領(lǐng)軍者”。

　　 的消息是，國內(nèi)節(jié)能空調(diào)領(lǐng)跑者在2012冷年逆勢(shì)上揚(yáng)，銷量突破350萬套、實(shí)現(xiàn)同比15%正增長——這使它穩(wěn)穩(wěn)鎖定本年全國空調(diào)“棋局”上的贏家身份。

　　不過，在奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰看來，“350萬套只代表2012冷年的成績，面對(duì)即將開啟的2013冷年大幕，奧克斯將繼續(xù)堅(jiān)持‘優(yōu)質(zhì)平價(jià)’的產(chǎn)品理念和‘同心共贏’的商業(yè)理念，為顧客和商業(yè)伙伴構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的多贏體系”。

　　內(nèi)生性增長成就奧克斯質(zhì)變

　　繼2009年至2011年三年間，銷量分別同比實(shí)現(xiàn)37%、80%、90%的超高速增長后，奧克斯空調(diào)再度于2012冷年寒冬中實(shí)現(xiàn)完勝：350萬套的銷量、同比15%的增長，讓人們看到來自中國空調(diào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前景。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，“在空調(diào)市場(chǎng)零售量同比出現(xiàn)高達(dá)20%以上深度下滑背景，奧克斯空調(diào)的這種增長難能可貴。這完全是在沒有政策紅利、人口紅利、經(jīng)濟(jì)超預(yù)期增長紅利等外部力量推動(dòng)下，企業(yè)依靠自身的產(chǎn)品和品牌拉力，實(shí)現(xiàn)的內(nèi)生性增長“。

　　面對(duì)來自外部的經(jīng)濟(jì)、需求等因素已經(jīng)非常艱難，很多企業(yè)已經(jīng)將“不下滑就是好消息“定為目標(biāo)時(shí)，奧克斯的內(nèi)生性增長開始發(fā)力：基于技術(shù)創(chuàng)新，以熱霸2代、鏡界空調(diào)完成對(duì)城市市場(chǎng)升級(jí)換代機(jī)會(huì)的把握；基于品牌拉力，聯(lián)合商家通過”縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)“實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村及城鎮(zhèn)化新增需求的開拓，最終實(shí)現(xiàn)“城市加農(nóng)村”、“新增與換代”多輪剛性需求的精準(zhǔn)把握，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長同時(shí)，也以中國企業(yè)的大品牌、大實(shí)力完成對(duì)日韓品牌的深度洗牌。

　　就在2012冷年，三星、日立、富士通將軍等日韓大品牌都因?yàn)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭，被迫退出中國家用空調(diào)市場(chǎng)或收縮市場(chǎng)戰(zhàn)線。奧克斯在空調(diào)業(yè)寒冬之中繼續(xù)上演“四年連續(xù)增長”品牌神話背后：正是基于奧克斯品質(zhì)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品競(jìng)爭力等系統(tǒng)競(jìng)爭力的驅(qū)動(dòng)，也標(biāo)志著奧克斯經(jīng)歷三年蝶變邁向質(zhì)變升級(jí)的完美跨越。

　　 型經(jīng)銷商成就奧克斯御冬寒衣

　　在構(gòu)建“內(nèi)生性增長”體系后，奧克斯在市場(chǎng)一線競(jìng)爭中開始構(gòu)建擴(kuò)張第三條腿—— 型商業(yè)合作伙伴關(guān)系，通過戰(zhàn)略賣渠、風(fēng)雨同舟等專門面向渠道的讓利扶持政策，提前給今年寒冬市場(chǎng)中苦苦掙扎的空調(diào)經(jīng)銷商穿上了一件“厚實(shí)”的御冬寒衣。

　　來自洛陽嵩縣金穗電器商行的賈偉力，親身感受到奧克斯一心為客戶服務(wù)、讓利商家的商業(yè)理念。從2009冷年120萬的銷售額到2012冷年600萬的銷售額，賈偉力奔著將奧克斯空調(diào)裝滿嵩縣每個(gè)家庭的夢(mèng)想，就連在2012冷年奧克斯為完成任務(wù)的他獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)奧迪A6L新車，也被賈偉力直接換成一臺(tái)臺(tái)奧克斯空調(diào)，用于在2013冷年搶占更大的空調(diào)市場(chǎng)空間。

　　金穗電器與奧克斯空調(diào)的成功合作絕非個(gè)例，在奧克斯眾多經(jīng)銷商中，近一兩年銷量翻倍暴漲的案例俯手可拾。2003年，華豐家電與奧克斯的銷售額只有幾十萬，2011年度一躍達(dá)到350萬，2012年華豐沒有絲毫猶豫就簽下500萬元任務(wù)，并順利完成。

　　“2008年，我們奧克斯空調(diào)的銷售額只有400萬元，2009年增加到900萬元，2010年1800萬元，去年又翻一番到3000萬元。今年，許多品牌的銷售都比去年大幅下滑，我們系統(tǒng)內(nèi)的奧克斯銷售額就突破3000萬元，與去年相比穩(wěn)步增長”，浙江中亮電器營銷總監(jiān)趙青山對(duì)奧克斯銷量超高速增長的感受無疑是最直觀的。

　　這些正是來自于奧克斯空調(diào)營銷體系的“厚積薄發(fā)”。自2011冷年以“買空調(diào)送液晶”活動(dòng)，開啟中國家電業(yè)“白加黑”跨界營銷先河以來，奧克斯在營銷創(chuàng)新道路上一直遙遙領(lǐng)跑國內(nèi)家電同行。2012冷年，奧克斯再度創(chuàng)新“白加黑“營銷模式，并以”5+2“的無縫營銷創(chuàng)新，聯(lián)合全國數(shù)千家經(jīng)銷商在全國1000多個(gè)縣城發(fā)起影響20000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”大型促銷，成功實(shí)現(xiàn)奧克斯“以城市聯(lián)動(dòng)農(nóng)村”、“以產(chǎn)品帶動(dòng)需求“、”以品牌刺激需求“，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)市場(chǎng)剛性需求、新增需求、創(chuàng)新需求的一條龍覆蓋，并為全國經(jīng)銷商找到了“銷售增長、產(chǎn)品盈利”的快捷通道。

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