在“高能效空調(diào)節(jié)能惠民”新政的刺激下，消費(fèi)者遭遇新的困惑：“節(jié)能空調(diào)價(jià)格太高，國(guó)家補(bǔ)貼杯水車薪，買的省電不省錢”，“節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品品牌太多，質(zhì)量參差不齊，不知道該買哪個(gè)品牌？”

　　“對(duì)此，最明智的突圍策略是，通過"三重補(bǔ)貼促銷"打破這一困局。”奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理金杰這樣告訴筆者。他在進(jìn)行充分市調(diào)后，認(rèn)為只有讓消費(fèi)者真正看到“高能效≠高價(jià)格”，才能推動(dòng)新政在市場(chǎng)執(zhí)行中效果倍增。這不僅秉承其一貫的“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”產(chǎn)品理念，還被寄望于“全面開啟高能效空調(diào)的快速普及通道”。

　　奧克斯是空調(diào)業(yè) 實(shí)施“三重補(bǔ)貼”的企業(yè)。據(jù)悉，凡購買奧克斯高能效空調(diào)的用戶，在享受國(guó)家補(bǔ)貼180元-400元的基礎(chǔ)上，奧克斯再按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)給予相同的廠家補(bǔ)貼，同時(shí)聯(lián)合全國(guó)各地經(jīng)銷商額外給予相當(dāng)?shù)纳碳已a(bǔ)貼，一臺(tái)奧克斯空調(diào)同比優(yōu)惠高達(dá)千元以上。

　　自國(guó)家節(jié)能新政實(shí)施以來，正是通過“三重補(bǔ)貼”大幅度讓利，奧克斯在節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)上率先以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”產(chǎn)品理念打破節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)的同質(zhì)化困局，實(shí)現(xiàn)了高能效空調(diào)市場(chǎng)銷售大幅增長(zhǎng)50%以上，完成對(duì)節(jié)能空調(diào)市場(chǎng)的提前鎖定。

　　日前，奧克斯空調(diào)再度以“同比15%增長(zhǎng)、350萬套銷量”獲得中國(guó)空調(diào)業(yè)增長(zhǎng)冠軍的稱號(hào)，在今年空調(diào)業(yè)的“寒冬”中創(chuàng)造逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌神話，還連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的持續(xù)正增長(zhǎng)蝶變。

　　不過，面對(duì)較市場(chǎng)同類品牌的高能效空調(diào)便宜1000多元的讓利幅度，奧克斯三重補(bǔ)貼到底是真實(shí)讓利，還是“虧本叫吆喝”？對(duì)此，空調(diào)業(yè)資深觀察家指出，“這種讓利應(yīng)該是基于奧克斯空調(diào)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)下的成本降低、企業(yè)讓利，意在強(qiáng)者博弈的空調(diào)業(yè)鎖定節(jié)能空調(diào)的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

　　過去三年已經(jīng)完成“完美蝶變”的奧克斯，徹底完成從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在金杰看來，“三重補(bǔ)貼不是簡(jiǎn)單地降價(jià)促銷，是基于企業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新體系下的價(jià)值戰(zhàn)。就是要通過奧克斯的技術(shù)創(chuàng)新，不讓消費(fèi)者為高能效、高成本埋單�！�

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