川北在線7月26日訊 現(xiàn)在的中國空調(diào)業(yè)，比任何時候都更需要好消息。本周，奧克斯空調(diào)貢獻(xiàn)一條：在2012冷年銷量破350萬套，同比增長15%。

　　這 是身處陰霾下的空調(diào)業(yè)的鮮見亮色——空調(diào)業(yè)今年出師不利，1月國內(nèi)銷量僅為154.5萬臺，較去年同期跌幅高達(dá)50%，這也是自2009年8月以來，國內(nèi)空調(diào)銷售單月最大跌幅，創(chuàng)28個月以來新低；從5月開始，全國范圍內(nèi)連綿雨水天氣，再次澆滅業(yè)界卯足干勁押寶銷售旺季的信心。據(jù)中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2012冷年空調(diào)零售同比出現(xiàn)29.4%下滑，其中內(nèi)銷市場下滑幅度高達(dá)23.7%。在此背景下，奧克斯空調(diào)15%的增長顯得彌足珍貴。

　　2012冷年結(jié)束，一個新的猜謎游戲登場：誰將登頂行業(yè)“增長之星”？答案已揭曉，奧克斯公布的這一數(shù)據(jù)，喻示著它成為今年 實(shí)現(xiàn)逆勢增長的領(lǐng)軍品牌，也成功實(shí)現(xiàn)自2009冷年以來連續(xù)四年蟬聯(lián)中國空調(diào)業(yè)增長冠軍的勝績。

　　技術(shù)火箭助推逆勢增長

　　繼2009年至2011年三年間，銷量分別同比實(shí)現(xiàn)37%、80%、90%的超高速增長后，奧克斯空調(diào)再度于2012冷年寒冬中實(shí)現(xiàn)完勝：350萬套的銷量、同比15%的增長，讓人們看到來自中國空調(diào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動市場發(fā)展的前景。

　　“如果說之前三年的超高速增長還有賴政策、市場、天氣等外部利好因素助推的話，那今年奧克斯依舊能取得350萬套的成績，完全是依靠企業(yè)自主驅(qū)動市場實(shí)現(xiàn)的大增長，是立體化競爭力的首次顯露”，一位空調(diào)業(yè)資深觀察人士分析到，“推動企業(yè)持續(xù)發(fā)力、贏得競爭主動權(quán)的關(guān)鍵，正是近年來奧克斯重心所在——壹計(jì)劃品質(zhì)戰(zhàn)略。”

　　2011年，在壹計(jì)劃戰(zhàn)略發(fā)布會上，奧克斯提出了未來3年的發(fā)展計(jì)劃，即聚焦規(guī)模的增長，通過一流的技術(shù)，一體化的價值鏈支撐，一貫的社會責(zé)任造就的企業(yè)形象，在2013財年實(shí)現(xiàn)1000萬套空調(diào)的銷售規(guī)模，把奧克斯打造一個受人尊重的空調(diào)品牌。

　　1000萬套對于剛躋身空調(diào)第一集團(tuán)軍的奧克斯的確是個不小的挑戰(zhàn)，要想3年內(nèi)達(dá)到這一目標(biāo)，大幅提升產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)無疑是 “捷徑”。對此，奧克斯沒有絲毫猶豫，一場自我革命驅(qū)動下的品質(zhì)升級戰(zhàn)爭全面打響。

　　奧克斯的第一步棋即是拋棄最常見的核心部件“就近采購”原則，開始采用“核心部件指定”原則，即壓縮機(jī)、芯片、兩器、電機(jī)、模塊5大核心部件全部采用東芝、瑞薩、日高精機(jī)、三菱、仙童等全球一流品牌，從最本質(zhì)上保證產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性。隨后，在2011年8月，奧克斯發(fā)布“品質(zhì)戰(zhàn)略”與全球芯片巨頭瑞薩開展深度合作，成立AUX-瑞薩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)加大對變頻芯片的優(yōu)化研發(fā)。2011年11月，奧克斯發(fā)布《空調(diào)品質(zhì)白皮書》，闡述中國空調(diào)業(yè)現(xiàn)存品質(zhì)問題的同時，與瑞薩、松下、東芝、霍尼韋爾等跨國兵一路，結(jié)成面向全球市場的空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟，并成立AUX-三菱聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，致力于變頻模塊的研究。自此，奧克斯“壹計(jì)劃品質(zhì)戰(zhàn)略”的技術(shù)堡壘初見端倪，它為之后奧克斯銷量的穩(wěn)步增長提供最堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。

　　渠道激勵所向披靡

　　掌握了最精良的“技術(shù)+品質(zhì)”核武器后，奧克斯在市場一線競爭中開始構(gòu)建擴(kuò)張第三條腿—— 型商業(yè)合作伙伴關(guān)系，通過戰(zhàn)略賣渠、風(fēng)雨同舟等專門面向渠道的讓利扶持政策，提前給今年寒冬市場中苦苦掙扎的空調(diào)經(jīng)銷商穿上了一件“厚實(shí)”的御冬寒衣。

　　“今年四月，所有商家都在等待、觀望時，奧克斯和我們一起主動出擊，實(shí)施‘縣鄉(xiāng)聯(lián)動百萬讓利——品質(zhì)萬里行’活動，這也是我做家電以來見過的最震撼的場景”，面對記者的采訪，齊齊哈爾華豐家電采購部經(jīng)理曹冬梅發(fā)出這樣的感慨，“整個鶴市百余輛公交車的車載電視上都是奧克斯投放活動的廣告，到處都是奧克斯代言人李連杰的海報、條幅，活動廣場上擠滿了來搶購的消費(fèi)者，人人手里都拿著奧克斯空調(diào)的單頁。下單、開票、提貨，40多個工作人員都忙得不可開交，最后不得以又從其他門店緊急調(diào)來20人幫忙才解決燃眉之急。”

　　2003年，華豐家電與奧克斯的銷售額只有幾十萬，2011年度一躍達(dá)到350萬，2012年華豐沒有絲毫猶豫就簽下500萬元的任務(wù)。早在今年6月初，這一任務(wù)便已輕松完成。按照奧克斯“戰(zhàn)略賣渠”渠道激勵計(jì)劃，華豐家電獲得奧克斯獎勵的一臺奧迪A4L。

　　華豐家電與奧克斯空調(diào)的成功合作絕非個例，在奧克斯眾多經(jīng)銷商中，近一兩年銷量翻倍暴漲的案例俯手可拾。

　　“2008年，我們奧克斯空調(diào)的銷售額只有400萬元，2009年增加到900萬元，2010年1800萬元，去年又翻一番到3000萬元。今年受天氣影響，整個空調(diào)市場都比較低迷，許多品牌的銷售都比去年大幅下滑，但即便如此，今年冷年還沒結(jié)束，我們系統(tǒng)內(nèi)的奧克斯銷售額就突破3000萬元，與去年相比穩(wěn)步增長”，浙江中亮電器營銷總監(jiān)趙青山對奧克斯銷量超高速增長的感受無疑是最直觀的，“產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升、對商家持續(xù)扶持政策出臺，到促銷活動的積極參與，多個方面的共同發(fā)力成就奧克斯今年的成功”。

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