跨界
她們中既有護(hù)士、還有瑜伽教練，跨入置業(yè)顧問(wèn)的行列，需要勇氣。
激情
年輕是她們最大的本錢(qián)嗎?不!是激情讓她們的青春與業(yè)績(jī)一道飛揚(yáng)。
在川南房地產(chǎn)市場(chǎng)，有一道靚麗的風(fēng)景，她們就是房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。憑著對(duì)行業(yè)的熟悉和女性特有的細(xì)膩與溝通能力，她們創(chuàng)下了令人驚奇的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些置業(yè)顧問(wèn)的驕人業(yè)績(jī)背后有哪些制勝法寶?
近日，華西城市讀本記者走訪了川南樓市一線銷(xiāo)售市場(chǎng)，采訪了這些 的置業(yè)顧問(wèn)。她們的個(gè)性不一，但是有一個(gè)共同點(diǎn)——敬業(yè)精神。或許，真正的銷(xiāo)售秘訣就隱藏在這里，因?yàn)闊釔?ài)，所以成功并快樂(lè)。
入行首月 簽下45單VIP客戶
人物：趙雪 瀘州維多利亞3期·領(lǐng)秀資深置業(yè)顧問(wèn)
賣(mài)房經(jīng)：激情、親和力、責(zé)任感是我的法寶
位于酒城大道一段維多利亞3期·領(lǐng)秀擁有一支訓(xùn)練有素的置業(yè)顧問(wèn)隊(duì)伍，趙雪是這支隊(duì)伍里的一員。從2010年11月入行以來(lái)，她用良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及獨(dú)特的個(gè)人魅力獲得了客戶和同事的一致好評(píng)。
為客戶真心著想
說(shuō)起房產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)這一行，趙雪更多的是講述團(tuán)隊(duì)帶給她的靈感�！芭嘤�(xùn)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)文總讓我果斷放棄藥品營(yíng)銷(xiāo)川南主管的職位，加入房產(chǎn)銷(xiāo)售。而我們的李主管則更多在業(yè)務(wù)上不斷督促我們，并引導(dǎo)我們開(kāi)放心態(tài)，要注重和同伴的分享�！�
在同事眼里，趙雪是一個(gè)富有激情、親和力并且能為客戶真心著想的人。維多利亞3期·領(lǐng)秀銷(xiāo)售主管李小花告訴記者，趙雪曾經(jīng)在入行第一個(gè)月就簽下45單VIP。成為當(dāng)月遙遙領(lǐng)先的銷(xiāo)售冠軍，“她的品質(zhì)讓客戶能夠真心信賴她�！�
草原之旅受傷 感恩生命
說(shuō)起自己的心得，趙雪并沒(méi)有侃侃而談，而是和記者分享了半個(gè)月前的一件往事。當(dāng)時(shí)，她和四名友人開(kāi)車(chē)前往若爾蓋，路上忽然降下暴雨，他們都擔(dān)心泥石流。一位朋友說(shuō)，不然就回頭吧。趙雪當(dāng)即讓他停車(chē)，并且告訴這名友人，“1分鐘，你仔細(xì)想想，已經(jīng)走了一半，我們果真要回頭么?”友人想了想，繼續(xù)前行，幾分鐘后，雨忽然停了，蒼茫的草原豁然開(kāi)闊，一道彩虹滑落在草原兩頭，車(chē)上的兩名女孩被景色感動(dòng)到流淚。
可就是這動(dòng)人的景色，讓他們一不留神跌入暗溝，被人從車(chē)?yán)镒С鰜?lái)時(shí)，渾身是傷的趙雪躺在蒼茫的草原上，望著藍(lán)天，心想，生命的偉大和渺小就是這樣子吧。幾天后，帶著傷的她不顧同事和家人的反對(duì)，腫著臉開(kāi)始賣(mài)樓，當(dāng)月，她又創(chuàng)下了6單的良好成績(jī)。
身為瑜伽教練的趙雪身形姣好，當(dāng)她邁著瑜伽女子那般輕盈的腳步從你面前走過(guò)，你會(huì)回想她說(shuō)的那句話，“想做的事情就要馬上去做，哪怕你滿身傷痕，因?yàn)槟悴恢郎鸷螘r(shí)熄滅�！�
銷(xiāo)售無(wú)技巧 勤奮才是王道
人物：楊晴 瀘州藍(lán)溪谷最牛置業(yè)顧問(wèn)
賣(mài)房經(jīng)：真誠(chéng)、微笑是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大法寶
在房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半年的低迷期內(nèi)，瀘州藍(lán)溪谷近日迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮。在其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中，該樓盤(pán)銷(xiāo)售員楊晴創(chuàng)下的 紀(jì)錄至今無(wú)人超越�！耙惶熨u(mài)出80套房子”。
從菜鳥(niǎo)變業(yè)務(wù)骨干
昨日，藍(lán)溪谷客戶接待中心依舊熱鬧非凡，一個(gè)嬌小身影穿梭其中，不停給客戶講解樓盤(pán)信息。這就是楊晴每天的工作�；叵雰赡昵�，她就碰到了一堵現(xiàn)實(shí)的墻，沒(méi)法將理念轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
對(duì)于初出茅廬的楊晴來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最大難題�！耙氩锁B(niǎo)變業(yè)務(wù)骨干，別人沒(méi)法相助，只有靠自己不斷努力。”楊晴說(shuō)，要將別人的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己的能力，還需要結(jié)合自己的實(shí)際去實(shí)踐，那樣才能克服各種困難，成為無(wú)可匹敵的銷(xiāo)售冠軍。
深入了解樓盤(pán)特性
說(shuō)起藍(lán)溪谷，楊晴立馬能說(shuō)出中庭在哪，1號(hào)樓的戶型有哪些，各戶型的采光、面積等等相關(guān)信息�！疤崆笆煊洏潜P(pán)信息，才能更好銷(xiāo)售房子�！睏钋缯f(shuō)，賣(mài)出房子并不意味著工作完全做好，之后還要跟進(jìn)服務(wù)，將房子修建的進(jìn)展情況隨時(shí)匯報(bào)給客戶，讓客戶隨時(shí)隨地都能掌握新房動(dòng)向。
“真誠(chéng)、微笑服務(wù)是她銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大的法寶�！泵渗櫽罱o予這位得力助手高度評(píng)價(jià)。正是因?yàn)樗眯�、勤奮，所以得到了客戶的信任，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才是最牛的。
要么不做 要做就做最好
人物：宋寧 瀘州藍(lán)濱城資深置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)房經(jīng)：學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷(xiāo)售理念
“我姓宋，叫我小宋吧，如果記不住我姓什么，只需要記得那個(gè)不會(huì)說(shuō)瀘州話的東北女孩�！边@是宋寧與客戶初次接觸的自我介紹。
東北護(hù)士跨界賣(mài)房
“你就是那個(gè)東北女孩啊。”很多客戶雖然與宋寧是第一次見(jiàn)面，但似乎對(duì)這個(gè)東北女孩已經(jīng)很熟悉。宋寧在工作上的細(xì)致認(rèn)真感動(dòng)了很多客戶，大家都會(huì)在瀘州論壇和藍(lán)濱城業(yè)主論壇上討論她，這個(gè)東北女孩，就此出名。
宋寧大學(xué)學(xué)的是護(hù)理專業(yè)，來(lái)瀘州前在東北做護(hù)士，當(dāng)職業(yè)顧問(wèn)也才一年。談起自己的轉(zhuǎn)行，宋寧稱是受家里人的影響。家里一直在做建筑行業(yè)，男朋友也是學(xué)習(xí)工程的。一年前隨男友來(lái)到瀘州，轉(zhuǎn)行做置業(yè)顧問(wèn)。
從護(hù)理病人到銷(xiāo)售房子，看似兩不相干的工作，宋寧過(guò)渡得很順利�！耙床蛔�，要做就要做到最好!”這是宋寧常說(shuō)的一句話。
老顧客為她介紹新客戶
宋寧雖然入行才一年，但是通過(guò)她自己的努力，她一直穩(wěn)坐“銷(xiāo)冠”的寶座。
正因?yàn)樗螌幍馁N心服務(wù)，老顧客給她介紹了不少新客戶。也正因?yàn)樗诠ぷ髦械膬?yōu)異表現(xiàn)，公司半年前破格提升她為“資深置業(yè)顧問(wèn)”。面對(duì)客戶和公司的肯定，宋寧表示很有壓力�！斑�得加把勁，多接觸客戶，多學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷(xiāo)售理念，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)性服務(wù)�！�
人物：杜君 重慶隆寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司豪斯登堡置業(yè)顧問(wèn)
賣(mài)房經(jīng)：站在客戶立場(chǎng)思考問(wèn)題
從一名房地產(chǎn)文案到一名房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，杜君從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)已經(jīng)3年。與客戶做朋友，站在客戶立場(chǎng)想問(wèn)題是杜君成功銷(xiāo)售的重要訣竅。
區(qū)別于普通商品，房屋以其高昂的價(jià)格而令眾多購(gòu)房者望而卻步，為此價(jià)格往往成為購(gòu)房者考慮的首要因素。對(duì)于普通工薪族，杜君會(huì)為客戶推薦相對(duì)經(jīng)濟(jì)的戶型，并為其盡力爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠幅度。“只有設(shè)身處地的為客戶著想，才能贏得客戶的尊重和信任�！倍啪J(rèn)為。
昨日，記者在自貢豪斯登堡售樓部見(jiàn)到杜君時(shí)，她剛剛簽單，喜悅之情溢于言表。原來(lái)一年前，一位先生看中了豪斯登堡一套180平方米的花園洋房，但客戶認(rèn)為價(jià)格較高，還在觀望中。去年十一，豪斯登堡房屋活動(dòng)促銷(xiāo)， 優(yōu)惠近8萬(wàn)元，但是客戶堅(jiān)信房?jī)r(jià)還要下跌，仍沒(méi)有下手。
后來(lái)在電話回訪中，杜君知道該客戶還沒(méi)有買(mǎi)房，便長(zhǎng)期與之保持朋友般的聯(lián)系，每到節(jié)假日祝福問(wèn)候短信不斷。昨日，該客戶來(lái)到豪斯登堡找到杜君，簡(jiǎn)單對(duì)比后便決定購(gòu)買(mǎi)。“用心對(duì)待每一個(gè)客戶，客戶會(huì)感受到你的真誠(chéng)。”杜君說(shuō)。
華西城市讀本記者 岳慧瓊 攝影報(bào)道
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://sanmuled.cn/
