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蒙 牛營銷走向時尚化
時間:2014-03-07 16:18   來源:慧聰網(wǎng)   責(zé)任編輯:青青

     企業(yè)創(chuàng)造了時代,時代也改變著企業(yè),任何一個企業(yè)都不是一成不變的。里維斯在誕生之初是為涌向西部的淘金者制作的工裝褲,后來卻成為時尚的象征,萬寶路曾只是一種女性香煙,后來卻成為向往西部的硬漢們的必備品,諾基亞曾是一個木工企業(yè),后來卻締造了通信的帝國。

    身處這個巨變的時代,似乎每個企業(yè)都在思考如何讓自己的企業(yè)更加與時俱進(jìn),正如里維斯、萬寶路那樣,企業(yè)的形象也需要隨著時代而變化。2013年,雖然社會化營銷依然在蹣跚前行,但其對整個營銷界的影響卻越來越大,如今,你會發(fā)現(xiàn)不少線下的廣告都更加社交化,更加創(chuàng)意化。比如京東去年在地鐵投放的“對不起”廣告便明顯模仿了加多寶在微博上的“對不起”。比如紅星蘇扁二鍋頭的線下廣告其社會化元素也非常明顯。

 

 

 

 

    傳統(tǒng)廣告看起來正在慢慢告別以前那種土豪式的、毫無創(chuàng)意的狂轟濫炸式行為,這多少是社交媒體的貢獻(xiàn)。這樣的改變同樣發(fā)生于一個較為傳統(tǒng)的品牌——蒙牛身上。2014年是蒙?偛脤O伊萍上任后打造“新蒙牛”形象的第三年,在春節(jié)期間,蒙牛在營銷上開始了一系列舉動,從這些舉動中我們可以看出蒙牛重塑品牌形象,融入時代的努力。

    蒙牛春節(jié)營銷的新形象

    春節(jié)對于大部分產(chǎn)品來說都是一個重要的促銷季,以往大部分產(chǎn)品都會在春節(jié)前于媒體和線下投放大量廣告來帶動春節(jié)季的銷售,這一點對于蒙牛同樣不例外,過去幾年春節(jié),蒙牛的慣常做法是宣傳“最牛幸福年”的價值并據(jù)此投放廣告,促進(jìn)銷售,而今年蒙牛則在線上線下做出了不少讓人意想不到的營銷活動。

    2014年年初,蒙牛的優(yōu)益C推出了一系列“定制奶瓶”,它的外包裝上多了“無肉不歡”、“你是我的菜”、“哥請客”、“姐今晚有飯局”等這些當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語,讓其有了豐富的“性格”。

    這個行為看似簡單,實質(zhì)上體現(xiàn)了在社會化媒體時代,一個傳統(tǒng)品牌試圖走入消費者的內(nèi)心,與消費者互動的努力。正如前文所說,在社會化媒體時代,即使是傳統(tǒng)營銷也需要不斷融入社會化屬性,冷冰冰的單純布告式廣告已難以打動消費者。

    1月14日,在亞洲最大的高鐵站杭州東站,蒙牛發(fā)起了百人共同唱響《最牛幸福年》的快閃活動。在現(xiàn)場不僅有笛子、二胡等傳統(tǒng)民樂奏響,還融入了電音、熱舞的現(xiàn)代元素。

    “城市快閃”這種形式在不少人心中一般都是象征青春、時尚的品牌做的,而蒙牛做出了這樣的活動,這在以往是從沒有過的。此舉顯示了蒙牛欲將自己的品牌年輕化、時尚化的努力。

    互動營銷的價值

    除了在線下,蒙牛在社會化媒體上推出了“‘碼’上好禮幸福年”活動。這是蒙牛2014年針對春節(jié)的促銷活動,每個參與活動的網(wǎng)友都可以用QQ號、微信號參加活動抽獎。共計送出350萬份好禮。

    與蒙牛以往的春節(jié)營銷相比,此次活動獲得了 的與用戶的互動量。據(jù)統(tǒng)計,截止活動結(jié)束,共吸引了1.87億人次點擊牛運按鈕參與互動,這也創(chuàng)造了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)互動人次的新紀(jì)錄。對于蒙牛這樣一個品牌,當(dāng)下正處于關(guān)鍵的品牌美譽(yù)度恢復(fù)期,這樣一個特殊的時期,不是在線下或傳統(tǒng)媒體投入多少廣告就能解決的,與消費者進(jìn)行持續(xù)不斷的互動,一點一滴地了解消費者,贏得消費者的內(nèi)心顯然比前者更為重要。從這點來說,1億多次的互動量,其價值并不低于幾億人次的廣告觀看數(shù)量。

    春節(jié)營銷對于大部分品牌是每年的必爭之役,以往不少品牌大面積地于傳統(tǒng)媒體鋪設(shè)廣告,這樣的行為雖然可保證一定的覆蓋面,但這樣做的弊端一是效果難以衡量,二是廣告僅起展示作用,無法與目標(biāo)用戶形成互動。在社會化媒體時代,社會化的傳播方式已經(jīng)深深影響了傳統(tǒng)的營銷方式,蒙牛在塑造新形象的路上做出的不同以往的營銷手段,或許會給我們帶來啟示。

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