日化行業(yè)，不是一潭死水，而是一片藍(lán)海

     目前，你我正處在市場快速改變、營銷思維不斷更新的年代，事實(shí)上，IBM最近一份研究指出「未來五年的時(shí)間里，廣告產(chǎn)業(yè)的變化將超越過去五十年的改變」。廣告產(chǎn)業(yè)的變化與市場經(jīng)濟(jì)的變化是緊密相關(guān)的，這將意味著未來我們對經(jīng)濟(jì)市場所跨出的每一步都愈加艱難，而中國市場經(jīng)濟(jì)高速增長的背后將無處不暗藏殺機(jī)！如今，在地鐵、公交車、電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體，到處可見日化品牌廣告，但中國的日化連鎖行業(yè)，到底是“ 商機(jī)”還是“一灘死水”？

     站在日化行業(yè)市場前沿，香奈兒、蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛等國際知名品牌紛紛進(jìn)駐，它們初期在北京、上海、廣州、香港等6到8個(gè)城市設(shè)立據(jù)點(diǎn)，很多品牌每年維持20%以上的展店速度，在追趕中國市場成長速度的同時(shí)，提前編織著中國的“品牌夢工廠”，企圖快速搶攻這塊擁有3億富豪人口的市場大餅。
而中國自有品牌也不甘落后，盡管與國際 相比，中國自主品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道運(yùn)營、行銷手段等方面都顯得有些薄弱，但是它們不斷創(chuàng)新模式、革新渠道、改良產(chǎn)品，敢于與國際知名品牌競爭的精神，將不斷推動中國日化行業(yè)的發(fā)展。

    據(jù)近期一項(xiàng)美博會數(shù)據(jù)顯示，近幾屆廣州國際美博會參展品牌都超過2000家，而每屆到會采購和觀摩的專業(yè)人士都超過20萬人次，而2013年3月的廣東國際美博會剛剛落幕，中國日化行業(yè)各品牌就紛紛放出新店即將開張的喜訊，意味著中國日化行業(yè)并未到“洗牌年”、“末日年”的階段，反而隨著國民觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，日化產(chǎn)品的消耗量將不斷增加，中國日化行業(yè)依舊是一片藍(lán)海。
 
     搶食大餅，必須知道的投資構(gòu)成
     不管是站在美博會這個(gè)商機(jī)舞臺，還是從在中國市場的高端層面上看，眾多招商投資項(xiàng)目當(dāng)中，日化行業(yè)無疑是2013年的重頭戲，據(jù)2012年Q3化妝品行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)中指出，2012年三季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)達(dá)到361萬，意味著在中國，隨著消費(fèi)者觀念的逐漸改變，消費(fèi)者對化妝品的需求量將逐漸增大，而化妝品行業(yè)在未來的數(shù)年之內(nèi)都將是投資創(chuàng)富的朝陽行業(yè)。想要一起搶食大餅，直接加盟國際知名品牌，顯然不太可能。如今，像蘭蔻、歐萊雅、香奈兒那些成熟品牌通常采取的是直營手段，想要加盟幾乎是沒有可能了。那么，作為中國的投資創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何涉足日化行業(yè)，并獲取相應(yīng)的利益回報(bào)呢？

     我們需要選擇合適的連鎖加盟品牌，進(jìn)行詳細(xì)的投資分析，比如品牌加盟費(fèi)用、品牌保證金、首批進(jìn)貨金額、配送政策、促銷政策、店面裝修、店面租金與人力成本等情況，進(jìn)行前期投資分析，這一點(diǎn)非常重要。

     投資一個(gè)品牌店面主要成本構(gòu)成有以下幾個(gè)方面：
     第一、品牌加盟費(fèi)用。品牌加盟費(fèi)是指投資加盟者向品牌持有者，因使用品牌持有者的無形資產(chǎn)按照約定的合同支付一定的費(fèi)用，即加盟者向加盟主支付品牌使用費(fèi)。目前，絕大多數(shù)中國自主品牌為了擴(kuò)張品牌區(qū)域市場，在加盟費(fèi)用上把控得比較寬松，有的品牌僅僅需要5000—10000元的加盟費(fèi)，而有些品牌得采取0加盟費(fèi)的形式進(jìn)行招商。

    第二、品牌保證金。品牌保證金是指為確保投資加盟者履行總部特許經(jīng)營合同，總部要求投資加盟者，這部分費(fèi)用到合同期滿后，在加盟方?jīng)]有違約行為，總部會如數(shù)歸還。目前日化行業(yè)的很多都采取0保證金的形式進(jìn)行招商。

    第三、首批進(jìn)貨金額。每個(gè)品牌都有自己的加盟連鎖體系與合作方式，所以每個(gè)品牌的首批進(jìn)貨額度都不同（例如，匯香坊形象店 首批進(jìn)貨金額是4.98萬，而旗艦店 首批進(jìn)貨金額則是19.98萬），目前市場上的連鎖店面形式很多，營業(yè)面積分為迷你店（10平米以下）、標(biāo)準(zhǔn)店（10-25平方米）、形象店（30-50平方米）、旗艦店（50-80平方米）、至尊店（100平方米）不等，而首批進(jìn)貨金額根據(jù)營業(yè)面積從幾千元到幾十萬不等。

    第四、店面裝修。在投資日化店當(dāng)中，店面裝修是一件比較繁瑣的事情，國內(nèi)日化連鎖店很多都采取整店加盟的形式，這樣子可以實(shí)現(xiàn)店面的快速復(fù)制！整店加盟的話，總部會提供店面設(shè)計(jì)圖紙，投資者根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行店面裝修就可以了！整店加盟在裝修費(fèi)用方面也比較節(jié)省，如果是形象店的話，通常幾萬元就可以輕松搞定裝修，使一般投資者都可以承受的范圍。

    第五、店面租金。在選擇店址的時(shí)候需要考慮人流量與店面租金，租金是投資店面重要成本組成之一。根據(jù)自身的資金能力與消費(fèi)人群屬性，一般來說，店面租金不宜過高。

    第六、人力成本。這一項(xiàng)需要根據(jù)店面的面積與客流合理配置，作為小型的投資者，例如投資一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店（10-25平方米）的話，需要配置的營業(yè)員為2-3名，每個(gè)營業(yè)員的基本薪資2000元左右，在沒有提成的情況下，標(biāo)準(zhǔn)店人力成本在4000-6000元左右。

    店面投資成本主要就由品牌加盟費(fèi)用、品牌保證金、首批進(jìn)貨金額、店面裝修、店面租金、人力成本此六項(xiàng)構(gòu)成，按投資一個(gè)10-25平方的標(biāo)準(zhǔn)店來算的話，總投資金額在8-12萬左右。

    根據(jù)投資與回報(bào)數(shù)據(jù)核算，如果以3.8折扣進(jìn)貨，每個(gè)單品平均銷售金額為100元來算，僅需要銷售1290-1935個(gè)單品就可以賺回成本，日化行業(yè)的利潤算是非常可觀的。
 
    如何實(shí)現(xiàn)投資單店效益階梯式遞增
    投資成本與利益回報(bào)一直以來都是投資者們反復(fù)探討的商業(yè)課題，那么做日化單店投資，到底如何實(shí)現(xiàn)單店效益階梯式遞增？

    1.實(shí)現(xiàn)效益遞增的先決條件——品牌選擇
再次重申品牌選擇的重要性！通常作為一名投資者，選擇品牌的第一步都會通過網(wǎng)絡(luò)平臺，漸隨網(wǎng)絡(luò)平臺的逐漸完善，投資項(xiàng)目的尋找也從線下轉(zhuǎn)移到了線上，我們僅需要在百度搜索上打上投資屬性相關(guān)詞就可以找到相應(yīng)的品牌投資項(xiàng)目（例如，搜索化妝品加盟，匯香坊，歐潔蔓，精典妝家等品牌就會展示出來）！但是千萬要記住，不要輕易相信網(wǎng)上的項(xiàng)目資料，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，實(shí)體平臺與網(wǎng)絡(luò)平臺的對接，目前在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出現(xiàn)了一些釣魚網(wǎng)站，因此，在選擇項(xiàng)目的時(shí)候一定要做好全面的剖析。以匯香坊整店輸出項(xiàng)目為例，首先，我們百度一下看看匯香坊是否建設(shè)百度百科（百科是品牌的窗口，沒有百科的話，信任度就比較低）；其次，我們會搜索一下品牌新聞欄目是否有權(quán)威新聞報(bào)道（良好品牌通常會出現(xiàn)媒體爭相報(bào)道的情況）；再次，我們需要針對品牌網(wǎng)站進(jìn)行深度核實(shí)，看看信息資料是否真實(shí)；最后，我們還需要看看其他網(wǎng)民或者投資者對品牌的評價(jià)。
如何該項(xiàng)目符合上面的所有情況，那它就是一個(gè)值得信任的投資項(xiàng)目，我們才會進(jìn)行下一階段的了解。但是這僅僅是品牌選擇的第一步，我們還需要到品牌總部進(jìn)行考察，了解公司對投資加盟商的扶持政策，了解公司機(jī)構(gòu)配置與運(yùn)作實(shí)力，特別要記住在品牌選擇的時(shí)候，最好選擇一個(gè)愿意培養(yǎng)品牌口碑，敢于創(chuàng)新，敢于投放廣告的品牌，這尤其重要，只有總部愿意花力氣去做品牌推廣，品牌口碑起來了，子店面才能實(shí)現(xiàn)效益遞增。

     2.品牌店面動銷策略很重要
為什么有投資者前仆后繼的大舉投資，卻仍賺不到錢？雖然，許多業(yè)者表示生意一年比一年難做了。是的，這的確是一個(gè)因素！但是憑什么依然還有很多店面在不斷盈利呢？
其實(shí)有一點(diǎn)很重要，他們擁有非常好的店面動銷策略！就拿近期在廣東國際美博會剛剛參展完的匯香坊品牌來說，早前，曾經(jīng)采訪過他們山東臨沂的代理商徐興進(jìn)先生，在談及為何選擇匯香坊來做投資加盟的時(shí)候，徐先生說道：“匯香坊的品牌店面運(yùn)作模式非常棒，每年都會推出新的動銷政策，比如1+N多品牌經(jīng)營策略、12個(gè)月連環(huán)拓展套盒方案、O2O模式智能導(dǎo)購機(jī)等等，能夠迅速實(shí)現(xiàn)納客、鎖客、留客，讓我在山東臨沂的店面真正實(shí)現(xiàn)了單店效益階梯式遞增。”

     相反，如果沒有創(chuàng)新的終端店面動銷策略，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。×× ×品牌盡管步入中國日化行業(yè)市場時(shí)間長，但是隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，但是依然保持陳舊的品牌行銷觀念，久而久之，不能有效捕捉消費(fèi)者的思想觀念，導(dǎo)致品牌店面出現(xiàn)倒閉潮！作為投資者在選擇品牌方面務(wù)必要注意品牌動銷實(shí)力，能否給加盟商足夠的扶持幫助，唯獨(dú)這樣放可實(shí)現(xiàn)投資持續(xù)盈利。
 
    全方位考察投資品牌+100%跟隨總部政策+120%的努力=實(shí)現(xiàn)投資獲利
    走對第一步很重要，在走第一步的時(shí)候，請記住一定要做全方位的考察。

    走對了第一步路，往后該如何永續(xù)經(jīng)營，也是一項(xiàng)相當(dāng)重要的商業(yè)課題。我們需要做的就是100%跟隨總部政策，用120%的努力去執(zhí)行自己制定的動銷目標(biāo)，唯有這樣才能在日化行業(yè)站住陣腳。