原標(biāo)題：資本的局，直播的病，斗魚(yú)映客們?cè)讶谫Y背后的心思與隱憂(yōu)
5月的直播行業(yè)很熱鬧：
5月2日，獵豹旗下的Live.me直播獲6000萬(wàn)美元融資；
5月9日，映客“賣(mài)身”宣亞國(guó)際50%以上股份估值70億元；
5月16日，虎牙直完成7500萬(wàn)美元A輪融資；
5月24日，花椒直播獲得天鴿互動(dòng)1億元B輪融資估值約為50億元；
5月25日，熊貓直播完成10億元B輪融資；
同時(shí)據(jù)筆者了解，斗魚(yú)的10億級(jí)別的D輪融資即將宣布，從浙報(bào)獨(dú)立的戰(zhàn)旗首輪上億級(jí)別融資也即將宣布。
從融資和輿論看，直播平臺(tái)在輿論上兩極分化，一方面映客賣(mài)身公關(guān)公司讓行業(yè)心有戚戚，同時(shí)短視頻風(fēng)口的興起又讓直播在一年時(shí)間后迅速歸于平寂，而另一方面光圈直播的倒閉并未結(jié)束直播行業(yè)戰(zhàn)國(guó)格局，行業(yè)格局仍然存在變數(shù)，資本還在等待最后落子絕殺，但追逐風(fēng)口的資本已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)移到短視頻等其他行業(yè)。
資本投入要么是奠定格局的大資本要么是不再投入，數(shù)千萬(wàn)的資本投入直播已經(jīng)不能再起一絲波瀾，而這一切都是在資本催熟局面下，直播行業(yè)骨子里的先天不足沒(méi)有治愈所造成的必然結(jié)果。
一、組團(tuán)發(fā)布融資是無(wú)奈的公關(guān)之作
整個(gè)直播行業(yè)在2016、2017年的兩年里經(jīng)歷了冰火兩重天，直播從行業(yè)會(huì)議的座上賓變成觀光客，從大眾的全民直播變成閑暇時(shí)看看就好，從風(fēng)口上被資本追逐變成被短視頻行業(yè)迅速取代，但直播行業(yè)格局相較于2016年幾乎沒(méi)什么變化，行業(yè)格局未定，資本卻愛(ài)搭不理，在直播行業(yè)格局未定風(fēng)云際會(huì)的當(dāng)下卻并未得到資本應(yīng)有的關(guān)注和持續(xù)的助力。
此前筆者在2017年預(yù)測(cè)時(shí)曾提到，直播行業(yè)的格局變化將會(huì)出現(xiàn)在2018年，2017年是行業(yè)修煉內(nèi)功的一年，但2017年過(guò)半，直播行業(yè)在護(hù)城河上幾乎沒(méi)有建樹(shù)：
1、內(nèi)容上移動(dòng)直播還是秀場(chǎng)為主，游戲直播內(nèi)容轉(zhuǎn)型不太順利，PGC仍然方興未艾，直播并沒(méi)有變成生活方式仍然是消磨時(shí)間的工具；
2、盈利模式上除了秀場(chǎng)仍然全都虧損（無(wú)論是花椒，斗魚(yú)，還是映客），而打賞模式之外的其他盈利模式仍然看不到方向；
3、用戶(hù)增長(zhǎng)上，直播從全民直播全員圍觀的偽需求中跌落，回歸二三線市場(chǎng)，日均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)下滑.....
下圖是 2016年1月至2017年4月部分直播平臺(tái)DAU變化，可以看出直播平臺(tái)流量在2016年7月有明顯下滑
數(shù)據(jù)來(lái)源于易觀千帆
直播是一場(chǎng)持續(xù)燒錢(qián)的生意，和所有經(jīng)受風(fēng)口洗禮的互聯(lián)網(wǎng)模式一樣，最終的寡頭格局才能結(jié)束行業(yè)燒錢(qián)的現(xiàn)狀，而直播行業(yè)太過(guò)分散，BAT等巨頭們紛紛布局，行業(yè)合縱連橫本來(lái)就會(huì)比團(tuán)購(gòu)、用車(chē)等行業(yè)緩慢，但資本風(fēng)口的迅速過(guò)去或?qū)⒆屝袠I(yè)陷入無(wú)米下炊的尷尬。
所以，在映客“賣(mài)身”宣亞國(guó)際的行業(yè)戚戚之聲后，熊貓，花椒等平臺(tái)紛紛宣布融資。
宣布融資后，不僅可以在媒體輿論上進(jìn)行引導(dǎo)，同時(shí)也可以加深投資者的品牌印象，為未來(lái)的融資進(jìn)行伏筆，更為重要的是在自身秀肌肉的同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融資進(jìn)行狙擊，在一定程度上阻止或減緩對(duì)手的融資進(jìn)度。
畢竟直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多攫取一份市場(chǎng)同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額被擠壓，相當(dāng)于起到了雙倍的市場(chǎng)效果。
而投資輿論也會(huì)影響到管理層甚至是前期的投資者的期望，此時(shí)公布融資就成為了內(nèi)安軍心外安行業(yè)的政治正確，這才造就了組團(tuán)公布融資的局面，而真實(shí)的融資金額是多少已經(jīng)不重要，所以直播平臺(tái)卯足了勁進(jìn)行宣傳。
二、全民直播的畫(huà)皮下是一顆顆騷動(dòng)的秀場(chǎng)之心
秀場(chǎng)模式作為直播行業(yè)的鼻祖一直具有旺盛的生命力和吸金能力，即使在直播大戰(zhàn)的2016年，所有的秀場(chǎng)直播還在加速的悶聲發(fā)大財(cái)。
天鴿互動(dòng)（9158母公司）2016年毛利率77.5%，凈利潤(rùn)2.30億元，同比增長(zhǎng)54.06%，YY數(shù)據(jù)更不得了，即使在虎牙的拖累下，2016年凈營(yíng)仍增長(zhǎng)39.1%達(dá)到82.041億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)47.5%達(dá)到15.239億元，kk直播日活仍然排在前列。
數(shù)量龐大的夜間情色秀場(chǎng)直播月利潤(rùn)幾百萬(wàn)非常輕松，但秀場(chǎng)模式上不得臺(tái)面，也被主流人群和投資者摒棄，所以移動(dòng)直播風(fēng)口下的直播平臺(tái)紛紛推出新模式，全民直播、興趣直播、知識(shí)直播、新聞直播的新業(yè)態(tài)不絕于耳，憑借新概念迅速崛起。
可悲的是，移動(dòng)直播盡管經(jīng)過(guò)資本一年的催熟目前仍然是秀場(chǎng)模式泛濫，大多數(shù)游戲直播平臺(tái)所謂的泛娛樂(lè)化也不過(guò)是秀場(chǎng)的代名詞，是為了吸引VC的包裝。直播平臺(tái)的聊天直播，秀場(chǎng)房間，主播房間都是秀場(chǎng)模式的復(fù)制，隱掉平臺(tái)LOGO誰(shuí)都是9158，所以我們能看到平臺(tái)涉黃聲此起彼伏，并且在國(guó)家政策的高壓下屢禁不止。
為了獲得VC的追捧，移動(dòng)直播從秀場(chǎng)模式上衍生出了全民直播，但全民直播本身就是偽命題，是為了包裝行業(yè)而推出的概念。
一方面直播因其實(shí)時(shí)性和內(nèi)容展示的長(zhǎng)時(shí)間性，比一般的內(nèi)容生產(chǎn)擁有更高的門(mén)檻，而且持續(xù)生產(chǎn)的門(mén)檻更高，大部分用戶(hù)是不具備長(zhǎng)期生產(chǎn)內(nèi)容的能力；
另一方面直播內(nèi)容需要長(zhǎng)期更新，但大部分主播長(zhǎng)期更新的動(dòng)力的打賞和關(guān)注都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以刺激普通主播持續(xù)的更新；
第三，直播沒(méi)有一對(duì)一的社交關(guān)系，幾乎不可能像微博微信一樣因?yàn)樯缃划a(chǎn)生長(zhǎng)期內(nèi)容；
第四，普通用戶(hù)UGC直播內(nèi)容的無(wú)趣不僅不能保證直播質(zhì)量更不能激發(fā)普通觀眾的觀看熱情，全民直播和大多數(shù)主打UGC的平臺(tái)一樣是個(gè)偽命題。
所以，目前移動(dòng)直播面臨著的困境是，骨子里想獲得投資不能做秀場(chǎng)，但秀場(chǎng)模式更簡(jiǎn)單能夠批量化生產(chǎn)內(nèi)容，更重要的是現(xiàn)金奶牛，做了秀場(chǎng)估值又上不去。不過(guò)，不管是扭捏還是不情愿，映客花椒來(lái)瘋等移動(dòng)直播大部分內(nèi)容仍然是秀場(chǎng)直播。
三、社交關(guān)系的缺失導(dǎo)致成本奇高
社交關(guān)系缺失是直播行業(yè)的阿喀琉斯之踵，所謂的全新視頻社交媒體也只是忽悠投資者的“謊言”，直播一個(gè)主播對(duì)多個(gè)用戶(hù)的交流機(jī)制從來(lái)不是有效的社交，以彈幕模式的交流只是社交版“皇帝的新衣”，而用戶(hù)對(duì)用戶(hù)的單邊（一對(duì)一）、主播對(duì)用戶(hù)的多邊（一對(duì)多，多對(duì)多）關(guān)系從來(lái)都沒(méi)有建立起來(lái)。
直播不是社交，社交關(guān)系鏈的缺失帶來(lái)的是用戶(hù)快速流失，大多數(shù)的嘗鮮用戶(hù)迅速流失殆盡。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾有報(bào)道顯示，好的直播平臺(tái)，次日留存也就30%多，七日留存可能滑落到個(gè)位數(shù)。
而社交關(guān)系的缺失不僅讓直播的用戶(hù)粘性不足、留存偏低，更拉高了原本在人口紅利消失的下半場(chǎng)本來(lái)就已經(jīng)逐步增高的獲客成本，所以直播在風(fēng)口過(guò)去后迅速暴露了偽社交關(guān)系的事實(shí)，這也造成了直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和虧損的進(jìn)一步擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí)。
在社交關(guān)系方面，一直播和陌陌無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)中的翹楚：一直播憑借新浪微博的社交關(guān)系和產(chǎn)品內(nèi)嵌峰值流量不斷刷新，并帶動(dòng)新浪微博股價(jià)翻了數(shù)番；陌陌直播幫助陌陌實(shí)現(xiàn)從退市邊緣到高達(dá)80億美元市值的逆襲，DAU也屢創(chuàng)新高，陌陌2017年Q1直播付費(fèi)用戶(hù)占比超過(guò)16.8%（410萬(wàn)），用戶(hù)單季度ARPU值高達(dá)383.96元人民幣（超過(guò)YY的49元和9158的97.3元）。
在老二非死不可的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，寡頭壟斷和先發(fā)優(yōu)勢(shì)愈演愈烈，馬太效應(yīng)成為法則，移動(dòng)產(chǎn)品想要迅速崛起要么成為核心工具，要么擁有社交關(guān)系，工具讓獲客成本急劇降低，比如WiFi ，b216咔嘰相機(jī)，美圖秀秀等很快成為風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品，而擁有社交關(guān)系則可以長(zhǎng)期葆有生命力，比如微信憑借社交關(guān)系推支付，推個(gè)性化閱讀，懟蘋(píng)果，相對(duì)容易的就在新行業(yè)里馳騁，而阿里怒建社交關(guān)系數(shù)年不得，但仍不死心。
四、直播平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)的PGC和UGC魔咒
直播和所有的內(nèi)容平臺(tái)一樣，留住用戶(hù)的根本是內(nèi)容，而在留住用戶(hù)的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)上直播是和所有的內(nèi)容平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)，所有消耗時(shí)間的內(nèi)容平臺(tái)都是直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在直播平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的2016年，直播平臺(tái)認(rèn)識(shí)到在UGC面臨的困境：
1、內(nèi)容高度同質(zhì)化；
2、內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，無(wú)法形成差異化的區(qū)隔；
3、低質(zhì)量的UGC內(nèi)容無(wú)法形成爆點(diǎn)內(nèi)容，更無(wú)法形成長(zhǎng)期的用戶(hù)留存。
所以直播平臺(tái)開(kāi)始學(xué)習(xí)電視綜藝推出自己的PGC內(nèi)容，這也是被網(wǎng)綜所驗(yàn)證過(guò)行之有效的模式，然而電視級(jí)綜藝根本無(wú)法復(fù)制到直播平臺(tái)，這也是直播實(shí)時(shí)播出的基因所限制的。
1、直播綜藝制作費(fèi)用與電視綜藝基本基本一致，并不便宜。對(duì)于綜藝制作來(lái)說(shuō)，需要達(dá)成同樣的效果就需要電視綜藝同樣的費(fèi)用，嘉賓成本、拍攝團(tuán)隊(duì)（機(jī)位，場(chǎng)景搭建）、導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)成本都無(wú)法縮減。
曾有個(gè)離職的制作人在網(wǎng)上發(fā)了點(diǎn)牢騷：一線衛(wèi)視一檔真人秀節(jié)目可能需要2個(gè)億，拍攝成本是3000萬(wàn)，后期制作是2000萬(wàn)，請(qǐng)大明星卻要花費(fèi)1.5個(gè)億。
這樣高昂的成本對(duì)本來(lái)就處于虧損的直播平臺(tái)無(wú)疑是雪上加霜，所以映客在評(píng)估完直播PGC后果斷放棄，真正的直播PGC除了《Hello女神》、《飯局的誘惑》外屈指可數(shù)。
2、直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)基因反而限制了電視綜藝的特點(diǎn)，直播綜藝并不能完全起到電視綜藝的效果。
電視綜藝和直播綜藝最大的不同就是后期剪輯，對(duì)電視綜藝來(lái)說(shuō)，剪輯對(duì)節(jié)目效果的促進(jìn)可以說(shuō)是最大的，后期字幕，配音，以及多機(jī)位的切換都是綜藝效果的精髓，直播實(shí)時(shí)顯示的特性完全實(shí)現(xiàn)不了。
而剪輯和字幕可以剪輯掉冗長(zhǎng)的無(wú)聊流程，也可以設(shè)置更復(fù)雜有趣的綜藝環(huán)節(jié)，以及多人同時(shí)機(jī)位展示的事實(shí)動(dòng)態(tài)，直播同樣做不到，直播綜藝機(jī)制一復(fù)雜用戶(hù)完全就會(huì)摸不著頭腦。電視綜藝效果不好可以多次重拍，保證最終呈現(xiàn)效果，而直播同樣做不到。
所以網(wǎng)綜全盤(pán)復(fù)用電視綜藝的效果模式在直播上完全走不通。
3、電視綜藝的變現(xiàn)模式同樣不適合直播。電視直播綜藝的變現(xiàn)模式原本可以復(fù)用到直播平臺(tái)，譬如植入，硬廣、口播等，然而直播平臺(tái)并沒(méi)有電視平臺(tái)或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的媒體影響力和用戶(hù)覆蓋，同時(shí)不接受第三方數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，所以直播綜藝用戶(hù)覆蓋一直都得不到品牌的廣泛認(rèn)可。
而電視或者網(wǎng)綜的廣告貼片模式更是完全沒(méi)法在直播平臺(tái)使用，這就導(dǎo)致直播綜藝的立項(xiàng)（畢竟大多數(shù)電視綜藝都是先確定廣告商然后才進(jìn)行制作）比電視綜藝?yán)щy得多，而且在同等成本的情形下，直播綜藝幾乎不太可能收回成本。
受制于直播實(shí)時(shí)的特性和自帶“真實(shí)性”的光環(huán)，直播PGC和電視視頻 的差別是直播用戶(hù)互動(dòng)可以和結(jié)果關(guān)聯(lián)，用戶(hù)的投票和道具打賞可以決定主播的去留。然而，這和快女時(shí)代的短信一樣是黑盒子，背后的真實(shí)性無(wú)從考證。
而直播PGC的內(nèi)容想要好看勢(shì)必設(shè)置復(fù)雜詳細(xì)的腳本，大多數(shù)環(huán)節(jié)都是提前預(yù)設(shè)的，這進(jìn)一步減少了直播的真實(shí)性，進(jìn)而很容易讓用戶(hù)質(zhì)疑直播PGC的公平性。所以，現(xiàn)在直播平臺(tái)廣泛采用的PGC模式并不是真正的PGC，更像是PGC和UGC的過(guò)渡性產(chǎn)物，也就是我們常說(shuō)的PUGC 。
成本相對(duì)可控，PGC的要求并不高。PUGC的操作模式是一方面平臺(tái)和主播進(jìn)行組織策劃（比如61節(jié)期間，斗魚(yú)的歡歡女神征集小朋友進(jìn)行直播），另一方面在大框架設(shè)計(jì)下具體的內(nèi)容由主播決定，一定程度保留了PGC內(nèi)容的可看性，也賦予了主播的靈活性，所以PUGC在直播內(nèi)容中逐漸占據(jù)了一席之地，比如映客的《櫻花女神》、花椒的《淋浴歌王》。
但PUGC繼承了PGC和UGC優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也繼承了其缺點(diǎn)，PGC的策劃/時(shí)間成本讓平臺(tái)根本沒(méi)有多余的人力來(lái)深入PGC，只能依賴(lài)于公會(huì)，盈利性公會(huì)又只能將策劃資源用于少量頭部主播，而映客等沒(méi)有引入公會(huì)的直播平臺(tái)只能依靠自身本來(lái)就很少的人力，加重溝通成本，同時(shí)弱簽約或者無(wú)簽約的主播掌控機(jī)制很容易教會(huì)徒弟餓死師傅。
UGC本身又依賴(lài)于主播的臨場(chǎng)表現(xiàn)，在以秀場(chǎng)模式為主的直播平臺(tái)，主播的臨場(chǎng)無(wú)益是最大的難題。
自古深情留不住，總是套路得人心，直播的內(nèi)容需要一個(gè)個(gè)套路，但目前還沒(méi)有人懂得如何做好一檔直播節(jié)目，這可能是直播PUGC內(nèi)容最大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也有可能是最大的機(jī)會(huì)。
五、自有流量缺失帶來(lái)成本的激增
直播是一個(gè)在資本追逐下燒錢(qián)的行業(yè)，帶寬成本、人員成本、主播簽約成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)下的打賞提成，惡劣的競(jìng)爭(zhēng)改變了傳統(tǒng)秀場(chǎng)模式下的高傭金比例，所以大多數(shù)直播平臺(tái)紛紛虧損。
虎牙2016年Q3收入1.97億，虧損超過(guò)7200萬(wàn)元人民幣，映客每月運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)1億元，斗魚(yú)融資22億元后仍在追尋新的融資，花椒直播也未盈利，可以說(shuō)單獨(dú)發(fā)展的直播平臺(tái)全部處于虧損狀態(tài)。
但對(duì)此形成鮮明反差的是陌陌憑借直播在2017年Q1獲得2.65億美元營(yíng)收，其中直播收入占比93%達(dá)到2.461億美元，凈利潤(rùn)9070萬(wàn)美元，可以說(shuō)直播成了陌陌的全新引擎和利潤(rùn)來(lái)源。陌陌應(yīng)用本身為直播提供了數(shù)千萬(wàn)的直播用戶(hù)，數(shù)據(jù)顯示陌陌的20%用戶(hù)成為了直播用戶(hù)，而直播用戶(hù)中16.8%成為了付費(fèi)用戶(hù)，陌陌應(yīng)用為直播提供了用戶(hù)和主播來(lái)源，反過(guò)來(lái)直播又推動(dòng)陌陌的DAU穩(wěn)步上漲。
同理，依靠淘寶系的天貓和淘寶直播，依靠?jī)?yōu)土的來(lái)瘋直播，依靠360的花椒直播得益于母體的持續(xù)流量導(dǎo)入活得也比單純的直播平臺(tái)滋潤(rùn)。
而映客，斗魚(yú)，戰(zhàn)旗等缺乏母體流量導(dǎo)入的直播平臺(tái)則面臨獲客成本越來(lái)越高的窘境。國(guó)外的單一直播平臺(tái)也同樣面臨窘境。Meerkat被Facebook 和Twitter 切斷分享流量后迅速死亡，F(xiàn)acebook上線的Live功能成為主流。
隨著移動(dòng)紅利的消失，直播平臺(tái)獲客成本成為不可言說(shuō)的痛，這也會(huì)拖垮資金鏈原本并不寬裕的平臺(tái)們，是否有一個(gè)持續(xù)不斷提供流量的平臺(tái)成為直播平臺(tái)能否持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。
六、幾乎無(wú)解的營(yíng)收困境
和所有被資本催熟的行業(yè)一樣，正向的現(xiàn)金流成了直播行業(yè)最大的問(wèn)題，這已經(jīng)制約直播平臺(tái)在資本風(fēng)口消失后的穩(wěn)定發(fā)展，2018年將造成部分主流直播平臺(tái)的直接死亡（或轉(zhuǎn)型）。
本來(lái)依托傳統(tǒng)秀場(chǎng)的模式可以吸引頭部用戶(hù)持續(xù)打賞進(jìn)而養(yǎng)活平臺(tái)和主播（今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超表示三五個(gè)鐵桿粉絲足以養(yǎng)活秀場(chǎng)主播），但秀場(chǎng)模式一方面不能獲得更高的估值，另一方面直播平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)拉低了平臺(tái)的分成比例。
花椒，咸蛋家等平臺(tái)幾乎是0分成比例（1成分成，但平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)翻倍和贈(zèng)送打賞幣等運(yùn)營(yíng)激勵(lì)又讓平臺(tái)幾乎將所有的分成全部返還用戶(hù)），但直播其他營(yíng)收模式根本又沒(méi)有探索出可持續(xù)的奶牛業(yè)務(wù)。
1、打賞模式。激烈競(jìng)爭(zhēng)拉低了直播平臺(tái)的打賞分成比例，欲說(shuō)還羞的秀場(chǎng)模式又讓直播平臺(tái)不能像秀場(chǎng)一樣將大規(guī)模的將資源傾向于頭部用戶(hù)激發(fā)其更多的打賞。
2、廣告模式。直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)一直是一個(gè)黑洞，幾乎所有的直播平臺(tái)并不能開(kāi)放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，這就導(dǎo)致直播平臺(tái)的廣告模式步履維艱。而受制于平臺(tái)特性視頻網(wǎng)站貼片，創(chuàng)意中插等視頻模式不了復(fù)用又讓直播平臺(tái)在新廣告模式探索上幾乎沒(méi)有進(jìn)展。自制PGC合作成本不遜于網(wǎng)綜效果又不如網(wǎng)綜又將大部分金主攔在了合作之外。
3、會(huì)員及增值服務(wù)。直播平臺(tái)用戶(hù)權(quán)益體系的缺失讓視頻的會(huì)員營(yíng)收和會(huì)員特權(quán)根本無(wú)法在直播平臺(tái)落地，用戶(hù)名字和進(jìn)場(chǎng)特效等頭部打賞用戶(hù)特權(quán)也讓直播平臺(tái)根本不可能讓度會(huì)員該權(quán)益，畢竟頭部用戶(hù)的現(xiàn)金流遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于會(huì)員銷(xiāo)售價(jià)值，主播的付費(fèi)觀看機(jī)制也因同樣會(huì)影響用戶(hù)打賞而作罷。
4、周邊銷(xiāo)售�，F(xiàn)在大多數(shù)的直播平臺(tái)已經(jīng)在淘寶開(kāi)設(shè)了周邊商城，比如斗魚(yú)，熊貓，映客，花椒等均已經(jīng)開(kāi)設(shè)周邊店鋪，但除了直播金幣產(chǎn)品外銷(xiāo)量寥寥，手機(jī)殼等周邊銷(xiāo)量 只有幾十個(gè)。而真正有銷(xiāo)量潛力的主播周邊均掌握在主播自己手中，直播平臺(tái)根本無(wú)法染指。
而屋漏偏逢連夜雨，直播現(xiàn)金流本來(lái)就不寬裕的情形下，網(wǎng)傳蘋(píng)果又開(kāi)始染指App內(nèi)支付的傭金并給出最后通牒，30%的提傭比例分走的是直播平臺(tái)碗里本來(lái)就不多的羹，盡管一部分會(huì)轉(zhuǎn)嫁到主播身上，但仍然會(huì)對(duì)直播平臺(tái)的營(yíng)收分成造成不小的打擊，相當(dāng)于iOS流水硬生生砍掉30%。
七、直播是反移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品形態(tài)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)碎片化的虛擬空間，碎片化的聯(lián)網(wǎng)成為主流，所以崛起了諸如今日頭條等資訊聚合平臺(tái)、秒拍美拍等段視頻平臺(tái)，用戶(hù)短時(shí)高頻的訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)成為主流形態(tài)。
但直播卻是反移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的。直播是想要用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間的圈禁起來(lái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)單進(jìn)程的情形下，直播隔斷了用戶(hù)的碎片化訪問(wèn)習(xí)慣，直播動(dòng)輒兩小時(shí)甚至五六小時(shí)的內(nèi)容輸出成為互聯(lián)網(wǎng)原住民不可承受之重，在新鮮嘗試后迅速的失去光環(huán)，喜歡直播的仍然是PC端多進(jìn)程情況下的原有用戶(hù)，仍然是秀場(chǎng)模式下的聲色犬馬。
八、直播的下半場(chǎng)，誰(shuí)能笑到最后
筆者在2017年初判斷，直播行業(yè)的格局在2017年并不會(huì)發(fā)生大的變化，主流直播平臺(tái)每一家都可以活下來(lái)，真正直播平臺(tái)的洗牌來(lái)自于2018年直播風(fēng)口過(guò)去，用戶(hù)留存迅速回落至2015年底的水平，VC戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不愿追加投資，這時(shí)候直播排名前十的主流平臺(tái)將迎來(lái)應(yīng)用關(guān)�；蜣D(zhuǎn)型，行業(yè)并購(gòu)改變行業(yè)格局的變化。
誰(shuí)能笑到最后筆者不妨大膽的來(lái)判斷：
1、有社交關(guān)系的平臺(tái)，可以保證長(zhǎng)期的用戶(hù)活躍，關(guān)系鏈還可以引入新用戶(hù)。比如陌陌，一直播；
2、有母體提供持續(xù)流量供給的平臺(tái)，可以低成本獲取新用戶(hù)，而直播本身又為母體帶來(lái)功能的互補(bǔ)和流量的導(dǎo)入。比如陌陌，一直播，快手，美拍，blued等，但京東淘寶蘇寧等純賣(mài)貨模式的直播注定會(huì)早衰并死亡，沒(méi)有內(nèi)容價(jià)值純粹賣(mài)貨的平臺(tái)注定不能長(zhǎng)久；
3、能持續(xù)產(chǎn)生差異化內(nèi)容的平臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的差異化內(nèi)容是直播平臺(tái)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，是直播的本源，這也是為什么游戲直播得以長(zhǎng)期存在的基礎(chǔ)，比如斗魚(yú)，熊貓，虎牙都能在一定時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的發(fā)展。
4、提前擺脫秀場(chǎng)模式的直播平臺(tái)， 從游戲直播或者全民直播中延伸到泛娛樂(lè)模式。而這里面筆者最看好的是斗魚(yú)，在2016年斗魚(yú)的泛娛樂(lè)是轉(zhuǎn)型得更為徹底的，另外斗魚(yú)對(duì)于主播的培育能力之強(qiáng)，是其他平臺(tái)所不具備的，泛娛樂(lè)領(lǐng)域的狗哥、歡歡女神、馮提莫、陳一發(fā)兒、巨子軒2兔、張琪格都擁有較強(qiáng)的直播能力和人氣，這些主播都是差異化內(nèi)容的來(lái)源。
在碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著資本的快速催熟。直播已經(jīng)成為一種內(nèi)容，成為了替代電視視頻的媒體平臺(tái)，當(dāng)然也成為消耗時(shí)間的一種生活方式。
然而游戲，視頻，新聞，微信，社交等又都在和直播競(jìng)爭(zhēng)搶占用戶(hù)有限的時(shí)間，隨著直播風(fēng)潮的過(guò)去，直播的用戶(hù)關(guān)注已經(jīng)逐步消退，企鵝智酷發(fā)布的《2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻直播行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，直播用戶(hù)月人均使用時(shí)長(zhǎng)由去年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘，該數(shù)值為2016年年初的水平。而直播行業(yè)的格局變化從2017年下半年開(kāi)始，并將在2018年完成直播行業(yè)格局的奠定。
誰(shuí)能真正實(shí)現(xiàn)泛娛樂(lè)化內(nèi)容的建設(shè)，引入新的社交模式，尋找到可以持續(xù)提供流量導(dǎo)入的平臺(tái)支持，誰(shuí)才能解決直播平臺(tái)的先天不足。
筆者微信：361986574，微信公眾號(hào)：鳳毛麟角（Fengmaolj）
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