在斗魚(yú)舉辦嘉年華之前，它最大的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接連發(fā)聲。
5月16日，虎牙直播宣布獲得7500萬(wàn)美元A輪融資，中國(guó)平安保險(xiǎn)海外有限公司領(lǐng)投，高榕資本、亦聯(lián)資本、晨興創(chuàng)投、歡聚時(shí)代董事會(huì)主席李學(xué)凌、虎牙直播CEO董榮杰跟投。
傳聞中已經(jīng)和虎牙走的很近的阿里并未出現(xiàn)在這一輪的投資者身影當(dāng)中，根據(jù)皮丘電競(jìng)獲知的消息，虎牙還在準(zhǔn)備進(jìn)行最后一搏。
本輪投資由興業(yè)證券興證資本領(lǐng)投，漢富資本、沃肯資本、光源資本、中冀投資、昌迪資本、明石投資跟投。
同樣，原本已經(jīng)和熊貓眉來(lái)眼去許久的樂(lè)視由于眾所周知的原因，在這一輪融資當(dāng)中選擇了退出。
這兩家直播平臺(tái)宣布融資的時(shí)間點(diǎn)是如此之巧，就在5月28日，斗魚(yú)嘉年華開(kāi)幕，在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，斗魚(yú)創(chuàng)始人陳少杰表示，觀眾人數(shù)保守估計(jì)達(dá)25萬(wàn)人次。
最終，隨著5月30日閉幕式發(fā)布的數(shù)據(jù)，在為期3天的斗魚(yú)嘉年華活動(dòng)當(dāng)中，在限流的情況下35萬(wàn)人次涌入武漢江灘公園。
三家目前國(guó)內(nèi)主要的游戲直播平臺(tái)，看上去戰(zhàn)爭(zhēng)的火味依舊存在，但是，我們想象當(dāng)中的戰(zhàn)爭(zhēng)真的還存在么?
在本次虎牙宣布融資之后，皮丘電競(jìng)發(fā)現(xiàn)，在虎牙對(duì)外的口徑當(dāng)中，《王者榮耀》是主要的名詞，虎牙強(qiáng)調(diào)，其2016年簽約《王者榮耀》第一屆KPL冠軍戰(zhàn)隊(duì)仙閣戰(zhàn)隊(duì)，2017年3月份又簽約KPL人氣戰(zhàn)隊(duì)YTG，培養(yǎng)了一批王者榮耀、球球大作戰(zhàn)主播，在移動(dòng)競(jìng)技游戲直播市場(chǎng)獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
與此對(duì)應(yīng)，早在2016年上半年，歡聚時(shí)代前CFO何震宇強(qiáng)調(diào)，虎牙的戰(zhàn)略是堅(jiān)持以游戲直播作為頭部?jī)?nèi)容，抓住2016年開(kāi)始的手游爆發(fā)期，以獲得手游直播爆發(fā)的用戶(hù)紅利。
這樣的動(dòng)作看上去卓有成效，根據(jù)歡聚時(shí)代2017年Q1發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在該季度，虎牙直播的MAU(月活躍用戶(hù)人數(shù))第一次超過(guò)YY live，前者的MAU達(dá)到3250萬(wàn)，后者為2950萬(wàn)。
而在付費(fèi)用戶(hù)方面，虎牙直播也開(kāi)始逼近YY live，數(shù)據(jù)顯示歡聚時(shí)代付費(fèi)總用戶(hù)數(shù)量為640萬(wàn)，其中YYlive和虎牙直播占據(jù)其中的580萬(wàn)，而在這580萬(wàn)當(dāng)中，60%來(lái)自YYlive，40%來(lái)自虎牙。
在發(fā)布財(cái)報(bào)后的電話(huà)會(huì)議上，歡聚時(shí)代表示，未來(lái)的虎牙將會(huì)把重心放在手游直播上，另外在Q1虎牙營(yíng)收3.82億元的基礎(chǔ)上，全年的營(yíng)收目標(biāo)為16億元。
因此可以預(yù)見(jiàn)的是，這7500萬(wàn)美元的融資，虎牙將極有可能用于繼續(xù)在手游領(lǐng)域的深耕。
而熊貓TV則走向了另外一條路，在熊貓宣布融資之后表示，熊貓直播將繼續(xù)保持其在游戲和電競(jìng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，繼續(xù)拓展娛樂(lè)、綜藝、戶(hù)外、體育等多種泛娛樂(lè)直播內(nèi)容。與此同時(shí)，熊貓直播將與國(guó)內(nèi) 的內(nèi)容廠商一起合作探索新的直播類(lèi)PGC的創(chuàng)新方向。
從這段聲明當(dāng)中，以及聯(lián)想到此前熊貓TV花重金打造《hello 女神》項(xiàng)目，熊貓未來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)很有可能是在綜藝節(jié)目的打造上。
虎牙和熊貓的動(dòng)作指向已經(jīng)十分明顯，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，在原有的游戲直播領(lǐng)域，斗魚(yú)已經(jīng)與他們之間拉開(kāi)了巨大的差距。
以這次嘉年華的數(shù)據(jù)為例，35萬(wàn)人次進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，線(xiàn)上嘉年華主題全網(wǎng)累計(jì)觀看超1.7億人次，相關(guān)話(huà)題閱讀及討論量過(guò)。其中，5月29日入場(chǎng)人次超過(guò)15萬(wàn)，創(chuàng)武漢大型文化活動(dòng)單日入場(chǎng)人次之最。
打造差異化已經(jīng)是最好的選擇。
實(shí)際上，另外一點(diǎn)和十分能夠說(shuō)明問(wèn)題，相比于前幾年幾大平臺(tái)之間的瘋狂的互相挖人，進(jìn)入2017年之后，我們發(fā)現(xiàn)這幾大平臺(tái)有了偃旗息鼓之勢(shì)，今年 的一個(gè)挖人的大新聞來(lái)自虎牙從全民TV挖來(lái)Uzi。
無(wú)論是大家開(kāi)始打造差異化，還是停止了互相瘋狂的挖人，都在指向一個(gè)問(wèn)題，游戲直播平臺(tái)開(kāi)始從跑馬圈地的階段，到了拓展?fàn)I收的階段。
因?yàn)閷?duì)于虎牙也好、熊貓也好，實(shí)際上它們已經(jīng)認(rèn)清了一個(gè)事實(shí)，在不出現(xiàn)大的意外，比如斗魚(yú)被查封，或者某個(gè)平臺(tái)獲得了難以想象的資金注入等情況下，斗魚(yú)在游戲直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不可撼動(dòng)。
所以，大家開(kāi)始停止戰(zhàn)爭(zhēng)，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)毫無(wú)意義，只是會(huì)讓各家平白無(wú)故的多燒錢(qián)，最終肥了主播，但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)絲毫無(wú)益。
所依在現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)上，如何更好的商業(yè)化才是重點(diǎn)在虎牙Q1的電話(huà)會(huì)議上，歡聚時(shí)代曾表示，虎牙今年還不一定盈利，撒于市澈爭(zhēng)有多激烈，需要繼續(xù)燒多少錢(qián)。
由此可見(jiàn)的是，營(yíng)收、盈利已經(jīng)被這些直播平臺(tái)提到了重要的日程之上。以斗魚(yú)為例，進(jìn)入2017年之后，皮丘電競(jìng)發(fā)現(xiàn)，斗魚(yú)開(kāi)始在流量變現(xiàn)上進(jìn)行了多維度的嘗試，在2017年初，先是上線(xiàn)了貴族系統(tǒng)，以穩(wěn)定用戶(hù)端的營(yíng)收和流水。
此后，斗魚(yú)接連開(kāi)通粉絲團(tuán)，用戶(hù)只需要向主播打賞6-8元的魚(yú)翅，即可成為該主播的粉絲，獲得專(zhuān)屬徽章。另外，全新的主播等級(jí)開(kāi)始上線(xiàn)，用戶(hù)打賞主播的禮物，換算成主播的等級(jí)，以此讓各大主播之間的粉絲抬高喜歡的主播的等級(jí)，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)的目的。
C端的用戶(hù)之外，其它如游戲聯(lián)運(yùn)、廣告模式，斗魚(yú)都有加強(qiáng)，有一點(diǎn)不得不提的是，斗魚(yú)在直播頁(yè)面的廣告現(xiàn)在變?yōu)榱吮仨氁故編酌氩趴梢詣h除。
這樣的做法，一定程度上是損害了用戶(hù)的觀看體驗(yàn)，但也從側(cè)面說(shuō)明，斗魚(yú)進(jìn)入了打造營(yíng)收的收網(wǎng)階段。
在嘉年華期間，斗魚(yú)聯(lián)席CEO張文明接受了媒體的群訪(fǎng)，對(duì)于皮丘電競(jìng)提出的“斗魚(yú)是否認(rèn)為自身地位已經(jīng)鞏固，因此從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向營(yíng)收階段”的問(wèn)題，張文明沒(méi)有明確的表示，他只是稱(chēng)，“之前我們精力沒(méi)有放在營(yíng)收方面，稍微嘗試了一下，前幾年的精力在擴(kuò)大用戶(hù)群的主方向上，也在培養(yǎng)內(nèi)容和擴(kuò)大用戶(hù)。今年我們會(huì)加大商業(yè)化的盈利�！�
而在拓展?fàn)I收的方式上不僅僅局限于此，根據(jù)皮丘電競(jìng)的了解，目前各大直播平臺(tái)均開(kāi)始在打造自己的經(jīng)濟(jì)公司，并要求旗下的大主播們紛紛簽約直播平臺(tái)直屬的經(jīng)濟(jì)公司。
從合作，到簽經(jīng)紀(jì)約，這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，這意味著，這些主播以后將真正的和平臺(tái)綁定，而不會(huì)再出現(xiàn)主播的話(huà)語(yǔ)權(quán)大于直播平臺(tái)的狀況。
一方面，直播平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)漸漸進(jìn)入尾聲給了這個(gè)方案的可行性，在以前如果貿(mào)然推出經(jīng)濟(jì)公司，所導(dǎo)致的必然是主播之間的跳槽，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也愿意開(kāi)出讓主播滿(mǎn)意的價(jià)格來(lái)挖人。但現(xiàn)在很顯然的是，關(guān)于簽約主播，各大直播平臺(tái)已經(jīng)逐漸顯得十分理性。
另外一方面，一開(kāi)始的主播市場(chǎng)是供大于求，所以導(dǎo)致 主播的身價(jià)如坐了火箭般的網(wǎng)上竄，但現(xiàn)在的主播市場(chǎng)，很顯然的是已經(jīng)是逐漸處于飽和的階段，即便是以前的大主播，在內(nèi)容不過(guò)關(guān)的情況下，人氣也逐漸開(kāi)始遭遇巨幅的下滑，其中比較代表性的就是職業(yè)選手轉(zhuǎn)型的若風(fēng)。
而反面的例子就是斗魚(yú)的大司馬，從一個(gè)草根主播到現(xiàn)在成為斗魚(yú)數(shù)一數(shù)二的大主播，一方面是其內(nèi)容足夠好，另外一方面是直播平臺(tái)現(xiàn)在可以用資源硬推起一個(gè)草根主播。
所以，主播市唱始逐漸降溫，屬于主播的黃金時(shí)代已經(jīng)逐漸一去不復(fù)返。這也給了這些直播平臺(tái)一個(gè)很好的契機(jī)去追求利潤(rùn)，下壓主播的簽約金已經(jīng)成為各大平臺(tái)之間的一個(gè)共識(shí)。
因而我們可以得出一個(gè)結(jié)論，看上去直播平臺(tái)依舊處于軍火競(jìng)賽的階段，但是實(shí)際上，彼此之間已經(jīng)十分清楚，接下來(lái)對(duì)于利潤(rùn)、營(yíng)收的追求已經(jīng)大于對(duì)流量的追求。
因?yàn)橹辈テ脚_(tái)市場(chǎng)，無(wú)論是從整體的用戶(hù)市場(chǎng)和流量角度、各家的差距、以及大主播們所能帶來(lái)的效應(yīng)，這個(gè)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成了一個(gè)固定的格局。
戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
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