導(dǎo)語：解決傳統(tǒng)行業(yè)在營銷過程中難以與消費(fèi)者形成穩(wěn)定互動的問題，只需要一款靈活、高效、覆蓋廣泛的營銷工具。而話費(fèi)紅包在擴(kuò)大中獎(jiǎng)規(guī)模、節(jié)約成本、節(jié)省人力、免物流、信息采集、SNS(社交平臺)推廣等方面的優(yōu)勢，為營銷提供了新的思路。
說起近年來令人拍案叫絕的營銷案例， “雙十一”的價(jià)格戰(zhàn)、蘋果的粉絲經(jīng)濟(jì)、小米的饑餓營銷都足以稱道，這是由于線上平臺、電子產(chǎn)品更容易通過產(chǎn)品本身的媒介，和消費(fèi)者在一定時(shí)間內(nèi)形成持續(xù)的互動。關(guān)于用戶忠誠度，新的營銷理念是“當(dāng)我把產(chǎn)品賣給你時(shí)，我們的關(guān)系不是結(jié)束了，而是剛剛開始�！笨蓪τ谝钥煜窞槭椎膫鹘y(tǒng)行業(yè)來說，這卻成為一個(gè)難題。
對于產(chǎn)品簡單、使用過后就可以丟棄的快消品來說，怎樣與用戶產(chǎn)生深層次聯(lián)系呢?答案就在一枚小小的二維碼里。說到這里你可能恍然大悟，二維碼，我在可口可樂的瓶身上見過，掃一掃送話費(fèi)那種!可是二維碼里究竟要放些什么，配套活動又怎樣做呢?傳統(tǒng)行業(yè)究竟怎樣利用話費(fèi)紅包打開新局面，可口可樂指定的話費(fèi)促銷整合提供商——暢天游有話要說。
百搭營銷小天使 原配竟是快消品
雖說人見人愛的話費(fèi)紅包在營銷界有著“百搭小天使”的美稱，但要說什么樣的商品最適合做話費(fèi)促銷，那一定非快消品莫數(shù)了。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要做送話費(fèi)的活動，還要考慮投放渠道的問題：應(yīng)用商店、硬廣還是SNS?而銷量巨大的快消品本身就是現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)渠道，包裝上印個(gè)二維碼，每一件商品都可以作為搭載話費(fèi)紅包的媒介，完全不用擔(dān)心引流過程中的流失率問題。
§消品行業(yè)的抽獎(jiǎng)活動可謂歷史悠久，的確，全世界的消費(fèi)者都喜歡占便宜�！敖疑w贏大獎(jiǎng)”這樣的廣告詞我們都不陌生，從小浣熊到冰紅茶，多年來的用戶習(xí)慣培養(yǎng)讓消費(fèi)者已經(jīng)適應(yīng)了購買有獎(jiǎng)這件事，可是復(fù)雜的領(lǐng)獎(jiǎng)過程卻讓人興趣缺失甚至產(chǎn)生反感。據(jù)暢天游以往的活動數(shù)據(jù)顯示，快消品的話費(fèi)紅包領(lǐng)取率高達(dá)95%，使用話費(fèi)作為促銷品的討巧之處就在于，我們不去改變用戶的習(xí)慣，而是改善他們的兌獎(jiǎng)體驗(yàn)。
行業(yè)痛點(diǎn)：電視廣告效果模糊 線下促銷困難重重
以前，快消品行業(yè)一般是通過高強(qiáng)度的廣告投放和線下促銷活動來拉升產(chǎn)品銷量。其中每年市場預(yù)算占比最大的電視廣告，效果卻無從計(jì)算。在上星衛(wèi)視黃金時(shí)段投放一支30秒的廣告片，這只廣告多少人看到了，其中多少人看完了，多少人轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)者，多少人會二次購買，這部分用戶的偏好是什么，廣告主無從得知。這些“無從計(jì)算”和“無從得知”最終總結(jié)成一個(gè)詞，叫做品牌推廣。在用戶成為核心的今天，企業(yè)不再滿足于這種效果未知的營銷，而是追求有數(shù)據(jù)依托的精準(zhǔn)營銷。
傳統(tǒng)的線下促銷同樣面臨著許多問題：例如在策劃階段，活動籌備周期長、渠道層級過長都會影響一場促銷活動的時(shí)效性，公司審批流程跟不上突發(fā)熱點(diǎn)降溫的速度，市場部只能默默流淚;而在活動執(zhí)行階段，不但要頭疼促銷成本高的問題，還得像防賊一樣防著無良經(jīng)銷商截留獎(jiǎng)品資源;甚至到了售后階段，好不容易消費(fèi)者中了獎(jiǎng)，還有可能因?yàn)閭鹘y(tǒng)促銷品的兌獎(jiǎng)體驗(yàn)差降低對品牌的好感度，用戶信息采集也是麻煩重重。
話費(fèi)促銷則不存在這些問題：暢天游的話費(fèi)額度在1-500元范圍內(nèi)隨機(jī)可控，保證了它能夠靈活適應(yīng)不同的活動周期和活動形式。消費(fèi)者只需要掃一掃二維碼、填寫信息話費(fèi)就到手了。對于廠商來說，用戶兌獎(jiǎng)的同時(shí)替他們完成了信息采集，省去了管理獎(jiǎng)品資源的大量人力物力，這些數(shù)據(jù)不僅包括促銷經(jīng)費(fèi)的流向與分布，還能用于二次營銷。技術(shù)方面，暢天游支持三種話費(fèi)接入方式，平臺式、接口式以及人工管理，廠商可以根據(jù)自己的技術(shù)支持能力來選擇對活動不同程度的掌控。
大品牌這樣玩轉(zhuǎn)話費(fèi)促銷：普獎(jiǎng)、互動、推渠道
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