與手游行業(yè)里的任何一個(gè)人聊天，都避免不了一件事：貨幣化。有人說(shuō)，做游戲是一門藝術(shù)，首先要考慮的是趣味性和可玩性;但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，游戲本質(zhì)上是一種產(chǎn)品，如果不盈利那么團(tuán)隊(duì)就沒(méi)法繼續(xù)‘藝術(shù)創(chuàng)作’。

　　上方網(wǎng)小編在本文中整理了一些方法，可以用來(lái)鼓勵(lì)非付費(fèi)玩家在你的游戲里消費(fèi)。

　　從人性弱點(diǎn)角度分析

　　1:愛(ài)占便宜。愛(ài)占便宜是人的天性，哪里有折扣，哪里就有用戶。但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，并不是所有產(chǎn)品經(jīng)理都能擁有打折權(quán)的，這就需要利用我們的武器：隨機(jī)和時(shí)間。聰明人會(huì)把“隨機(jī)”和“時(shí)間”結(jié)合使用，產(chǎn)生更大的付費(fèi)沖動(dòng)。

　　2: 強(qiáng)迫癥。當(dāng)你差一點(diǎn)點(diǎn)就能完成一個(gè)任務(wù)，差一點(diǎn)點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)圓滿的結(jié)局，差一點(diǎn)點(diǎn)就能得到你所想要的東西的時(shí)候，這個(gè)差一點(diǎn)點(diǎn)，讓你有一種非常難受的感覺(jué)，這就是強(qiáng)迫癥在作祟。設(shè)計(jì)付費(fèi)嘲的時(shí)候，就可以在這些地方做文章。

　　3: 愛(ài)面子。為了爭(zhēng)面子，用戶的爆發(fā)力是驚人的。

　　4: 愛(ài)湊熱鬧。湊熱鬧是很多人的天性，在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，只要出什么事情，就會(huì)有一堆人在看熱鬧，不管這個(gè)事情是好事還是壞事。在產(chǎn)品用戶規(guī)模累積階段，也要遵循這一特性，營(yíng)造出“繁榮”的景象，培養(yǎng)用戶活躍和付費(fèi)習(xí)慣。

　　提高手游付費(fèi)設(shè)計(jì)的10個(gè)建議

　　1、合理定價(jià)虛擬資源。當(dāng)你考慮對(duì)游戲內(nèi)物品定價(jià)的時(shí)候，幾乎所有人都知道每月活躍用戶當(dāng)中只有不到2%的玩家付費(fèi)，而游戲內(nèi)的付費(fèi)貨幣最大購(gòu)買金額往往比最新版的主機(jī)價(jià)格還貴。除了促銷禮包之外，開(kāi)發(fā)商不妨嘗試在玩家們剛進(jìn)入游戲的時(shí)候采用更低的定價(jià)點(diǎn)，創(chuàng)造更高的價(jià)值。

　　2、給玩家提供獎(jiǎng)勵(lì)不要吝嗇。創(chuàng)造一點(diǎn)點(diǎn)的難度對(duì)于帶給玩家成就感是非常有必要的，然而，提高難度的同時(shí)增加通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)也是非常重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到玩家的留存率問(wèn)題。如果你的游戲里不付費(fèi)就很難獲得游戲幣，那么很快就會(huì)導(dǎo)致玩家參與度的下滑。難度的提高必須有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)增加，確保玩家們持續(xù)參與，這樣他們?cè)谖磥?lái)才有更大的付費(fèi)可能。

　　3、增加值得付費(fèi)的功能。不管是增加新關(guān)卡、游戲內(nèi)道具還是對(duì)游戲設(shè)計(jì)進(jìn)行改善，一個(gè)成功的游戲付費(fèi)設(shè)計(jì)是應(yīng)該不斷改善的。對(duì)于免費(fèi)游戲的長(zhǎng)期成功來(lái)說(shuō)，玩家留存率是至關(guān)重要的，提供頻繁的小更新是養(yǎng)成玩家長(zhǎng)期游戲習(xí)慣的最佳方式，這樣玩家們未來(lái)付費(fèi)的潛力也最大。

　　4、營(yíng)造游戲內(nèi)的歡樂(lè)時(shí)刻。理論上來(lái)說(shuō)，這種歡樂(lè)時(shí)刻越多，對(duì)于游戲而言就越好。歡樂(lè)時(shí)刻也是提高玩家留存率的必要因素，如果沒(méi)有這些樂(lè)趣，就會(huì)導(dǎo)致大量的玩家流失。

　　5、進(jìn)行信息定位。當(dāng)你試圖提高玩家付費(fèi)率或者付費(fèi)頻率的時(shí)候，非常重要的是把這些信息定位發(fā)送，這樣不僅可以提高付費(fèi)率，也讓更多玩家不至于覺(jué)得垃圾信息太多。對(duì)于開(kāi)發(fā)商們而言，除了定位目標(biāo)用戶之外，還需要在特殊時(shí)間點(diǎn)推出這些促銷活動(dòng)，才能最大化收入潛力。

　　6、推送信息要具有繼承性。你的推送信息對(duì)于提高玩家參與度來(lái)說(shuō)是必要的，它還可以提高玩家對(duì)游戲的興趣并且影響他們?cè)谟螒騼?nèi)的行為，也就是說(shuō)，這類推送信息需要有持續(xù)的節(jié)奏和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

　　7、優(yōu)化信息推送過(guò)程。我們假設(shè)你為玩家提供了定制化的促銷，但他們只有在完成五個(gè)關(guān)卡之后才能使用，而在他們完成這個(gè)進(jìn)度之前，他們是沒(méi)有這樣的付費(fèi)需求的。所以，不要提前提供促銷，而是用分析工具追蹤玩家們的進(jìn)度并適時(shí)推出。

　　8、提供與玩家相關(guān)性較高的功能。另外一個(gè)被證實(shí)有效的提高貨幣化的方式就是，在游戲內(nèi)特定時(shí)間點(diǎn)為玩家提供進(jìn)度報(bào)告，這樣可以讓玩家與游戲之間的關(guān)系更密切，最好是和玩家們的社交媒體賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓玩家們?cè)谌〉贸删偷臅r(shí)候可以進(jìn)行炫耀，不過(guò)，做這類決策的時(shí)候不要單純依靠猜測(cè)，而是要根據(jù)大量的玩家行為數(shù)據(jù)來(lái)決定。

　　9、持續(xù)追蹤玩家群。通過(guò)不同時(shí)期追蹤玩家們的消費(fèi)習(xí)慣變化，可以對(duì)游戲的產(chǎn)期發(fā)展以及貨幣化策略有更深度的了解。如果玩家們?cè)诎惭b游戲之后很多個(gè)月還在付費(fèi)，那么你的參與度策略就是成功的，如果玩家們?cè)谙�費(fèi)頻率上有所降低，那就意味著是時(shí)候給游戲增加新功能了。

　　10、不斷進(jìn)行重復(fù)測(cè)試。當(dāng)使用數(shù)據(jù)在優(yōu)化游戲貨幣化的時(shí)候，衡量你的變化帶來(lái)的結(jié)果是很重要的，對(duì)此進(jìn)行案例分析是非常有必要的，這樣你可以發(fā)現(xiàn)哪些最初的設(shè)想是正確的，哪些是有差距或者是錯(cuò)誤的，還可以思考更多的對(duì)策。

　　從玩家角度談付費(fèi)設(shè)計(jì)

　　1、需求環(huán)境。既能讓游戲賺錢，也不損害的游戲生命周期讓各階層玩家始終能得到快樂(lè)，這是游戲設(shè)計(jì)師中一直以來(lái)的話題。如果僅僅是這兩個(gè)目的，我們會(huì)非常迷茫，會(huì)有許多的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)我們拿出一種方案開(kāi)始。如果需一種較為清晰的設(shè)計(jì)思路，我們就需要把這兩個(gè)目的進(jìn)行細(xì)化的分析。

　　2、 分析其他模式。

　　1. 投資(消費(fèi)者認(rèn)為這項(xiàng)花費(fèi)能夠讓自己在后續(xù)游戲中獲得更多收益)

　　a) 便捷投資

　　b) 炫耀投資

　　c) 直接投資

　　2. 負(fù)債

　　a) 一時(shí)爽(面子投資)

　　b) 消費(fèi)陷阱(最終目的還是投資)

　　c) 賭博

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是付費(fèi)等于投資，只不過(guò)花樣百出而已，有了這樣的提純后，我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就會(huì)清晰很多。

　　3、設(shè)計(jì)目的。需求提純后，我們的設(shè)計(jì)目的也就是浮出了水面。以設(shè)計(jì)目的為驅(qū)動(dòng)，再結(jié)合我們以往的游戲經(jīng)驗(yàn)，就可以得出我們想要的設(shè)計(jì)方案。既然涉及到了玩家的層次，在付費(fèi)這件事上，我們就需要把玩家的層次羅列出來(lái)，當(dāng)然，這就是許多運(yùn)營(yíng)或者設(shè)計(jì)師喜歡聽(tīng)到的詞語(yǔ)：1. 大R;2. 中R;3. 小R。

　　在平時(shí)討論與交談時(shí)，我們會(huì)以這三個(gè)詞語(yǔ)去劃分玩家的消費(fèi)能力。但是，如果我們想要清晰的設(shè)計(jì)游戲的付費(fèi)體驗(yàn)，我們就需要繼續(xù)把它們細(xì)分，而這種細(xì)分工具，完全撒于設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目標(biāo)用戶群體的分析，雖然可以通過(guò)一些以往的大數(shù)據(jù)去分析，但最終根據(jù)細(xì)分群體做出游戲規(guī)則的是設(shè)計(jì)師本人，所以歸根結(jié)底還是一個(gè)主觀流程

　　當(dāng)代的游戲，是被設(shè)計(jì)出來(lái)的，在游戲行業(yè)成熟的階段，每一個(gè)系統(tǒng)都需要有他的目的，才能使得系統(tǒng)有意義，也才有某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)系統(tǒng)是否滿足了我們的設(shè)計(jì)需求。在設(shè)計(jì)系統(tǒng)前，先確定目的，就是擺脫憑感覺(jué)的第一步，所以我們需要先確定設(shè)計(jì)目的。

　　4、設(shè)計(jì)過(guò)程。有了上面的設(shè)計(jì)目的作為驅(qū)動(dòng)后，我們就可以憑借我們自己的經(jīng)驗(yàn)去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)過(guò)程。

　　5、冥想。從游戲?qū)W的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，不管是免費(fèi)玩家還是付費(fèi)玩家，它們的內(nèi)隱的需求都是“動(dòng)腦頻率”，也就是說(shuō)，如果排開(kāi)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們所看到的付費(fèi)玩家與免費(fèi)玩家是一樣的。

　　小結(jié)：

        1. 不要讓付費(fèi)點(diǎn)干擾玩家獲得動(dòng)腦頻率的方式。

　　2. 對(duì)付費(fèi)玩家進(jìn)行分層，針對(duì)各層所需進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì)。

　　3. 將土豪玩家與免費(fèi)玩家分開(kāi)，讓他們?cè)诟髯缘奈枧_(tái)活動(dòng)，互補(bǔ)干擾。

　　4. 或者限制土豪玩家技能在階段內(nèi)獲利。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://sanmuled.cn/