以下是招聘機(jī)構(gòu)Amiqus對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者進(jìn)行的訪談內(nèi)容，討論主題 --- 在免費(fèi)游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，貨幣化的 方式是什么?
許多游戲已經(jīng)通過(guò)零售商店的單一交易實(shí)現(xiàn)了貨幣化，然而近十年來(lái)平臺(tái)選擇的爆炸式發(fā)展，使得游戲開(kāi)發(fā)者們需要不斷創(chuàng)新、尋找更復(fù)雜的方法來(lái)辛苦創(chuàng)收。
玩家的吸引、參與/保留和貨幣化缺一不可，才能維持游戲生存下去。免費(fèi)游戲最常見(jiàn)的做法不外乎是這么幾種：應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)、聯(lián)盟營(yíng)銷、放置廣告、免費(fèi)增值模式和限制訪問(wèn)。這些方法一般相互結(jié)合，給玩家一些付費(fèi)的選擇，但不影響他們享受游戲的核心循環(huán)。其它因素包括是否使用游戲中的貨幣，例如金幣、鉆石或真正的硬通貨幣來(lái)買東西。你也可以加入一些裝備或特殊技能 ---游戲設(shè)計(jì)有無(wú)窮的可能性。這么多選擇需要去決策，哪一個(gè)才是最好呢?
Knowing your audience了解你的用戶群
“沒(méi)有哪個(gè)單一、通用的方法可以提高貨幣化”Alan Gray(Crafty Candy的首席設(shè)計(jì)，Outplay Entertainment)告訴我們，“最好的路徑，是傾聽(tīng)并回應(yīng)你的特定用戶群。”
要想從你的用戶群里獲取收入，知道他們是誰(shuí)很重要， Gray解釋道。“分析、回顧和反饋都可以讓你知道誰(shuí)是你的用戶，而這正是你應(yīng)該采用的方法，來(lái)幫助你判斷最好的貨幣化方式”。休閑玩家、中度硬核、硬核玩家的分類，提供了一個(gè)快速的風(fēng)格參考，Gray提醒道，但這僅僅是了解你的玩家的第一步�！笆聦�(shí)上，即使同樣是match-3游戲，用戶也可能是不同的，僅僅是在一個(gè)單一游戲里，都存在多個(gè)子用戶群。識(shí)別和傾聽(tīng)這些子用戶群，可以幫助你用最好的方法來(lái)讓他們消費(fèi)�！�
Doing the groundwork打好基礎(chǔ)
Mediatonic 的設(shè)計(jì)師Jo Haslam 指出, “貨幣化最好的方式是選擇一個(gè)符合游戲機(jī)制和類型的商業(yè)模式。不同的方法，比如訂閱模式、微交易，或是傳統(tǒng)的預(yù)先付費(fèi)模式，都在不同的游戲上成功運(yùn)作，知道為什么成功很重要�！彼�強(qiáng)調(diào)了時(shí)機(jī)的重要性，“早點(diǎn)考慮你的游戲的商業(yè)模式，有助于你在開(kāi)發(fā)階段做出正確的決定，也利于設(shè)計(jì)和商務(wù)方面同步開(kāi)展工作。如果這個(gè)決定做的太晚，可能會(huì)帶來(lái)的后果是，在游戲設(shè)計(jì)上不得已一而再、再而三的妥協(xié)讓步，通過(guò)設(shè)計(jì)上的補(bǔ)救措施來(lái)適應(yīng)商業(yè)模式�！�
Outplay 的Gray也認(rèn)同準(zhǔn)備工作是關(guān)鍵�！暗谝徊绞谴蚧�。建立一個(gè)人們喜歡的品牌。但在這之前你得先回答一些問(wèn)題：誰(shuí)是你的理想玩家?他們通常玩什么游戲?游戲外他們喜歡做什么?有什么機(jī)會(huì)可以提供他們一個(gè)熟悉但又新鮮的東西?一旦這些問(wèn)題找到答案，你就有清晰的畫(huà)面了。”
付費(fèi), IAP(應(yīng)用內(nèi)購(gòu)) 還是廣告?
在這一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)總監(jiān)Lorraine Starr 告訴我們， “在免費(fèi)游戲市場(chǎng)，IAP最重要的是游戲要有吸引力，能夠讓玩家上癮，一直玩下去。如果這款游戲比較成功，則可以采取生命值或硬幣包的形式，或是付費(fèi)的額外內(nèi)容或等級(jí)。
Gram Games的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Remzi Senel表示贊同， “如果你的游戲是一個(gè)簡(jiǎn)單而大眾化的游戲，那么廣告貨幣化可能是最適合你的方式，但如果你的游戲只適合特定的高參與度的用戶群，那么你可能要考慮IAP模式了。”
當(dāng)然還有其它選擇，正如Starr 指出的: “如果你有許可證或是大特許 big franchise，付費(fèi)app市場(chǎng)還是可以存活的。 如果是面向市場(chǎng)的低齡群體，四歲或以上，我的經(jīng)驗(yàn)是父母更愿意一次性付費(fèi)購(gòu)買，因?yàn)橹浪麄兊暮⒆硬荒艹掷m(xù)為此付費(fèi)。
Keep analysing 不斷分析
“擁有一個(gè)好的整合分析系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的，它幫助游戲開(kāi)發(fā)者快速反應(yīng)游戲中的癥結(jié)，同時(shí)可以監(jiān)控哪個(gè)IAP運(yùn)行最好，哪個(gè)需要更換�！盨tarr繼續(xù)說(shuō)。
Gray 表示認(rèn)同， “一旦你有了對(duì)的玩家，最適合你的游戲的玩家，你就要找出他們究竟是誰(shuí)。他們喜歡這款游戲的哪些方面?不喜歡什么?花錢的玩家都喜歡什么?最初是什么讓他們?cè)敢饣ㄥX?是什么原因使得那些不花錢的玩家一直不肯花錢?當(dāng)你回答上這些問(wèn)題，你就可以開(kāi)始繼續(xù)強(qiáng)化那些起作用的地方，重新設(shè)計(jì)不起作用的地方。給愿意花錢的玩家送去他們最想買的東西，這是最容易解決的。找出不太可能花錢的玩家會(huì)在什么東西上花錢，才是真正的難點(diǎn)。
In The Balance
“一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的休閑類玩家不太愿意為任何東西付費(fèi)，所以把握平衡是非常重要的，要確保玩家不會(huì)因?yàn)閺V告或IAP機(jī)制而感到困擾�！睋�(jù)Starr的觀察，“如果廣告太頻繁或太強(qiáng)勢(shì)，玩家容易不滿。所以玩家觀看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)就顯得尤為重要，獎(jiǎng)勵(lì)可以是額外生命值或是游戲幣，撒于游戲的具體模式。”
Gram Games 的Senel 也認(rèn)為這種獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)的結(jié)合是非常有效的。“不同的貨幣化方式并沒(méi)有很明確的分界 ---IAP模式的游戲也實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)視頻，廣告貨幣化的游戲也可以加入IAP解鎖內(nèi)容。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做的就好的游戲，正是那些了解他們的玩家優(yōu)劣勢(shì)，了解他們的貨幣化方式如何在他們的用戶群起作用的游戲�！�
貨幣化在演變
貨幣化方式會(huì)隨著相關(guān)技術(shù)的發(fā)展繼續(xù)演變：“廣告技術(shù)和硬件設(shè)備的不斷進(jìn)步，為更多的貨幣化方法提供了便利與可能�！盨enel說(shuō)。
現(xiàn)在，來(lái)回答一開(kāi)始的問(wèn)題吧，最好的貨幣化方法到底是什么?Starr建議道�！坝螒蛞从猩疃龋春�(jiǎn)簡(jiǎn)單單容易上癮，這是盈利的關(guān)鍵。最難的是如何獲得關(guān)注。”她指出。
Alan Gray總結(jié)道：“所以答案是，游戲貨幣化最好的方式是了解你的用戶，從開(kāi)始到結(jié)束，從第一眼到第五十次購(gòu)買，然后把他們想要和需要的東西，在他們想要和需要的時(shí)間給到他們�！�
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://sanmuled.cn/
