＄界，在手游進入紅海以來愈發(fā)常見，尤其以快消品牌的合作最為頻繁。
近日，麥當勞與時下熱門手游《天堂2：血盟》展開合作，推出全國通用的指定套餐優(yōu)惠券，百家合作餐廳訂購指定外賣附贈游戲禮包，打造10家天堂2手游IP的麥當勞主題餐廳等多項內(nèi)容。蝸牛游戲也成為繼英雄互娛、網(wǎng)易游戲之后，又一家與之進行跨界合作的游戲公司。
縱觀過去9個月，游戲跨界涉及王老吉、雪碧、AK47雞尾酒、青島破、康師傅等日常消費品，麥當勞、肯德基、必勝客以及7-Eleven等快餐、便利店也都成為游戲廠商的 對象。論規(guī)模、密度，游戲與快消品的聯(lián)姻已成為2016年游戲行業(yè)的常見現(xiàn)象。
對此，蝸牛游戲商務負責人表示，手游發(fā)行理念革新，借助跨界合作打通線下渠道，實現(xiàn)立體化營銷，從而提升用戶獲取的效率，已是如今手游發(fā)行的 做法。
打通立體化發(fā)行，快消品更適合承載線下終端
眾所周知，2016年手游市場全面進入紅海，面對顯著的馬太效應、渠道流動性降低等現(xiàn)實問題，傳統(tǒng)的營銷手段難以為繼，取而代之的是涉及更多跨界合作，更加立體化的發(fā)行策略。
市場環(huán)境改變，帶來的是對發(fā)行團隊綜合實力的考驗。如今手游發(fā)行必須面面俱到，實現(xiàn)分發(fā)渠道、媒體、社群、廣告、代言、事件營銷、品牌傳播以及跨界合作等多個塊面協(xié)同，才能確保發(fā)行層面做到及格。
一款游戲選擇與什么產(chǎn)品進行跨界，撒于發(fā)行目標、市場趨勢以及產(chǎn)品共性等各個方面。對于當下熱門的手游而言，市場規(guī)模大、覆蓋人群廣、消費門檻低，以快消品為代表的傳統(tǒng)行業(yè)線下優(yōu)勢顯而易見。
通過與大眾傳統(tǒng)品牌進行跨界合作，一方面能夠直接給游戲帶來導流效果，另一方面還能與游戲本身高度匹配的傳統(tǒng)品牌，共同維護粉絲，從而通過更具黏度的粉絲團體自然地放大游戲或公司的品牌營銷價值，這是廠商們喜聞樂見的事情，也成為了廠商們主動參與到跨界合作的重要原因。
天堂2手游選擇與麥當勞聯(lián)姻，起到的是承載游戲發(fā)行線下終端的作用：以“原味天堂”主題貫穿始終，樹立產(chǎn)品特色與傳播核心，結合媒體傳播、微信、玩家群等社群渠道的線上預熱，線下部分鋪以大量優(yōu)惠活動，實現(xiàn)游戲品牌在全國范圍內(nèi)有效落地，引發(fā)用戶關注與傳播，從整體上拉升用戶導入量，實現(xiàn)優(yōu)質用戶有效聚攏。
IP時代，多元跨界整合傳播實現(xiàn)優(yōu)勢互補
值得注意的是，跨界合作也朝著復合型、多元化的方向革新�；贗P改編形成產(chǎn)品期待度，簽約代言人凸顯產(chǎn)品形象，借助線下終端打通產(chǎn)品落地的最后環(huán)節(jié)，多元跨界正逐漸成為游戲產(chǎn)品立體化營銷的一大趨勢。
】其原因主要有兩方面：首先，知名IP紛紛追求改編手游以求變現(xiàn)，造成手游市場上此類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，形成了一定程度的審美疲勞，單一依靠IP實現(xiàn)用戶導量，已不能夠滿足市場發(fā)行需要;其次，IP本體或改編的游戲內(nèi)容基本存在于網(wǎng)絡、電視、電影、書籍等平臺，日常生活嘲缺乏反復刺激的記憶點，因此并不能實現(xiàn)良好的發(fā)行效果。
因此，實現(xiàn)從IP本體、改編游戲產(chǎn)品到日常生活的信息串聯(lián)，刺激用戶反復記憶，形成更加廣泛的產(chǎn)品認知度和傳播效果，多元跨界才會在當下成為一種流行。作為線下傳播的重要組成部分，須滿足需求量大、隨處可見以及具有一定展示效果的傳統(tǒng)大眾品牌，以上種種無疑正是快消品的優(yōu)勢所在。
與蝸牛游戲合作的麥當勞，其主要消費群體為12到30歲的年輕人群，與游戲產(chǎn)品的目標用戶群體有較高重合度;簡單的物料設計成本，為合作提供了極大便利，使之能夠靈活搭配游戲產(chǎn)品傳播策略;合作主題門店門窗、收銀臺及飯桌上的IP形象露出，有效實現(xiàn)了合作手游的線下展示。
如今老牌廠商幾乎全部走進手游領域，在越來越多的端游IP手游化的情況下，跨界合作已呈現(xiàn)全面爆發(fā)的趨勢�；谶@樣的市場背景，可以預見的是，游戲跨界合作的玩法還會不斷升級創(chuàng)新，而快消品牌作為市場剛需的代表，無疑是實現(xiàn)用戶導量、粉絲維護、品牌營銷等多個方面的 選擇之一，這幾個關鍵點能被一場異業(yè)合作一次性涉及，游戲跨界合作也注定是一件長期可持續(xù)的事情。
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