6月20號(hào)左右，不少游戲CP都收到了樂(lè)視互娛寄來(lái)的禮物——一條四斤半的火腿和樂(lè)視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)的紅酒，禮盒上“喝酒吃肉，一起戰(zhàn)斗”的字眼，顯然是為了與CP同慶樂(lè)視應(yīng)用商店上線一年后，手游聯(lián)運(yùn)流水破億的事，同時(shí)，也將CP是“大腿”的寓意包含其中。

　　當(dāng)然，這并不是樂(lè)視應(yīng)用商店第一次將手游聯(lián)運(yùn)數(shù)據(jù)公布于眾，似乎每到一個(gè)數(shù)據(jù)或發(fā)布會(huì)節(jié)點(diǎn)，樂(lè)視應(yīng)用商店都要拿出現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)宣講，一來(lái)是展示自身取得的成績(jī)，畢竟作為一個(gè)在2015年才初入手游聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域的新興渠道來(lái)說(shuō)，能在當(dāng)下的逆境中分到一塊蛋糕，并非易事;二來(lái)，這樣階段性的成績(jī)公布，也在一次次給CP們吃定心丸，鞏固與游戲CP之間的關(guān)系。

　　顯然，隨著硬件的出貨量的提升，當(dāng)樂(lè)視應(yīng)用商店的用戶積累到一定量級(jí)時(shí)，流水和分發(fā)量開(kāi)始呈現(xiàn)幾何級(jí)攀升，且速度驚人。在剝繭抽絲之后，我們或許可以從下面三方面來(lái)尋找出樂(lè)視應(yīng)用商店迅速成長(zhǎng)的原因。

　　Z計(jì)劃踐行一年 舍小利謀大利

　　在當(dāng)下山寨、換皮手游層出的大環(huán)境下，精品游戲愈發(fā)難求。為了吸引更多優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)者和引入更多的精品游戲，各大渠道與手游廠商分成比不斷下調(diào)，讓利開(kāi)發(fā)者，獨(dú)代的合作方式也變得越來(lái)越少。

　　從2014年以來(lái)，以騰訊為首的多個(gè)手游渠道公布三七的新分成比例，而持續(xù)貫徹以五五分成原則的百度等大渠道，也新設(shè)定50萬(wàn)月流水的界定，對(duì)不足50萬(wàn)流水的手游執(zhí)行三七分成策略。2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對(duì)于手機(jī)運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)游戲，小米聯(lián)運(yùn)渠道分成將從40%降低至20%。

　　而對(duì)于在2015年新入局的樂(lè)視應(yīng)用商店，在入局之初，便在開(kāi)發(fā)者分成方面下了一劑猛藥，發(fā)布了將踐行兩年的Z計(jì)劃——2015-2016年，樂(lè)視互娛全平臺(tái)應(yīng)用商店的聯(lián)運(yùn)收入將采取0分成策略，100%讓利開(kāi)發(fā)者，這也與EA剛剛宣布對(duì)獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)商100%返利的政策不謀而合。Z計(jì)劃的推出立刻吸引了大批中小型CP，這對(duì)于在手游行業(yè)夾縫中生存的許多CP來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極大的利好政策。那么，一線大廠與應(yīng)用商店的“親密合作”之路是如何開(kāi)啟的呢?

　　“抱緊”一線大廠 生態(tài)型聯(lián)運(yùn)化反

　　隨著端游大廠的轉(zhuǎn)型，手游進(jìn)入精品化階段，優(yōu)質(zhì)且?guī)в袕?qiáng)IP的手游成為渠道爭(zhēng)搶的對(duì)象，實(shí)力強(qiáng)大的游戲廠商有了更多話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于一線大廠來(lái)說(shuō)，除了行業(yè)內(nèi)已成壟斷趨勢(shì)的幾家大渠道和聯(lián)盟之外，80%以上的長(zhǎng)尾渠道基本都會(huì)打包給其他發(fā)行公司，這樣不與廠商直接對(duì)接會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)上很多游戲福利及資源互動(dòng)缺失，從而失去吸引和留住玩家的根本。

　　樂(lè)視應(yīng)用商店在2016年將原有的運(yùn)營(yíng)策略升級(jí)為生態(tài)型聯(lián)運(yùn)，將樂(lè)視生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源打包化反，如LePar店、樂(lè)視視頻、樂(lè)視商城等;同時(shí)堅(jiān)持只引入精品游戲的策略，將有限的資源專注供給精品游戲，這樣的策略下，生態(tài)化反資源及平臺(tái)用戶反饋的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)也令一線大廠開(kāi)始重視與樂(lè)視應(yīng)用商店的合作關(guān)系。

　　利用樂(lè)視生態(tài)資源 布局細(xì)分市場(chǎng)

　　手游渠道進(jìn)入2016年以來(lái)，開(kāi)始呈現(xiàn)出一番不同于以往的景象，用戶的流動(dòng)以及流量的歸屬將決定著渠道的興起和滅亡，一些專注于細(xì)分領(lǐng)域的渠道開(kāi)始不斷涌現(xiàn)，不斷蠶食著主流渠道的占比。以B站為首的視頻平臺(tái)成功開(kāi)啟了二次元市場(chǎng)，隨后，專注于女性市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)的平臺(tái)逐漸興起。

　　此前在樂(lè)視應(yīng)用商店上線的知名動(dòng)漫《刀劍神域》的正版手游《黑衣劍士》，曾在樂(lè)視應(yīng)用商店這一平臺(tái)獲得了高達(dá)22.51%的付費(fèi)率。一方面，因?yàn)椤兜秳ι裼颉穭?dòng)漫版在樂(lè)視視頻的獨(dú)播，使得樂(lè)視視頻為游戲提供了長(zhǎng)線的用戶培育土壤和引流入口;另一方面，二次元用戶的力量也開(kāi)始在樂(lè)視平臺(tái)彰顯，這一用戶屬性也與游戲玩家的屬性有著天然的重合度。樂(lè)視內(nèi)部各生態(tài)資源的生態(tài)化反，使得原動(dòng)漫影視用戶轉(zhuǎn)化成游戲用戶變得更為自然。

　　除了二次元領(lǐng)域，在影游聯(lián)動(dòng)方面，樂(lè)視強(qiáng)大的影視自制能力也為樂(lè)視應(yīng)用商店提供了強(qiáng)有力的支撐。與此同時(shí)，樂(lè)視在體育、兒童等多點(diǎn)開(kāi)花的布局，也為樂(lè)視應(yīng)用商店布局細(xì)分市場(chǎng)提供了用戶培育和引流上的保障。

　　2016年，樂(lè)視互娛宣布將布局手游發(fā)行行業(yè)，渠道+發(fā)行的模式是否能在樂(lè)視互娛身上取得成功還有待考證，而新的發(fā)行業(yè)務(wù)會(huì)給樂(lè)視應(yīng)用商店帶來(lái)哪些新的變化也屬未知。然而，就目前的消息來(lái)看，僅貫徹到2016年底的Z計(jì)劃將會(huì)被什么樣的新政取代，或許才是CP們最關(guān)心的問(wèn)題。

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