游戲眾籌在國(guó)內(nèi)被玩家熟知，主要源于這3個(gè)熱門(mén)項(xiàng)目：“《星際公民》籌集到5.3億人民幣，成為史上金額 的眾籌項(xiàng)目”;“《莎木3》在E3索尼發(fā)布會(huì)上宣布開(kāi)啟眾籌，僅1小時(shí)42分鐘籌款便破百萬(wàn)，打破Kickstarter集資百萬(wàn)最短時(shí)間記錄”;“《仙劍6》在京東上籌到150萬(wàn)人民幣�！�

　　大多數(shù)人會(huì)把沒(méi)錢(qián)但有創(chuàng)意，不想產(chǎn)品被過(guò)度商業(yè)化的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)與眾籌直接掛鉤，尤其是《鯉》、《Grow》、《Once’》的成功后，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。事實(shí)上，眾籌正逐漸從“情懷集中地”演變成一種“調(diào)研方式”、一種“宣傳手段”、甚至是一個(gè)“渠道”……

　　一、游戲眾籌常用平臺(tái)

　　眾籌的模式其實(shí)并不新鮮，早在古代，就有很多寺廟、佛像由民眾籌集資金建造，美國(guó)1886年10月落成的自由女神像，其底座就是由12.5萬(wàn)人籌款建造。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓眾籌范圍從一個(gè)地區(qū)的人民，變成了全世界。2009年，Kickstarter成立，互聯(lián)網(wǎng)眾籌以驚人的速度開(kāi)始蔓延擴(kuò)散。2011年7月，互聯(lián)網(wǎng)眾籌傳入國(guó)內(nèi)，第一家眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時(shí)間”上線，隨后多家眾籌平臺(tái)輪番登場(chǎng)，淘寶、京東等電商也涉足其中。在游戲動(dòng)漫領(lǐng)域，則出現(xiàn)了摩點(diǎn)網(wǎng)、籌趣網(wǎng)這樣的專門(mén)平臺(tái)。

　　對(duì)于游戲眾籌的定義，摩點(diǎn)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)張沛和品牌經(jīng)理郝克威站在了兩個(gè)角度。

　　張沛表示：“眾籌其實(shí)就是一種融資行為，只不過(guò)原本融資面向的是投資人，現(xiàn)在繞過(guò)投資人，直接面對(duì)用戶。它的好處在于能夠讓開(kāi)發(fā)者避免被資方的商業(yè)化目的束縛，更好地維持自己的初衷。”

　　而郝克威則認(rèn)為：“眾籌是一個(gè)創(chuàng)造的方式和工具，有了眾籌，開(kāi)發(fā)者就多了一個(gè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造的途徑;離開(kāi)了創(chuàng)造，眾籌就沒(méi)有意義�！�

　　二、眾籌四大分類：游戲項(xiàng)目幾乎都為“回報(bào)型”

　　眾籌根據(jù)回饋的形式不同，目前大致分為四類：回報(bào)眾籌、慈善眾籌、股權(quán)眾籌、理財(cái)式眾籌。其中，游戲行業(yè)幾乎都采取回報(bào)式眾籌：即游戲項(xiàng)目上線前，先將項(xiàng)目資料透明的呈現(xiàn)給玩家，并說(shuō)明如果玩家支持該項(xiàng)目，將能獲得哪些回報(bào)(通常為游戲產(chǎn)品本體或限量周邊);待項(xiàng)目眾籌成功并上線后，開(kāi)發(fā)者將 的回報(bào)發(fā)送給支持者。

　　游戲產(chǎn)品的回報(bào)眾籌類似預(yù)售，在產(chǎn)品正式推出前，讓玩家先花錢(qián)購(gòu)買。考慮到玩家經(jīng)濟(jì)狀況和對(duì)項(xiàng)目支持程度的不同，通常一個(gè)眾籌項(xiàng)目都會(huì)設(shè)置幾個(gè)不同的“投資檔位”，諸如：支持10元、支持100元、支持1000元……隨著檔位的遞增，獲得的回報(bào)也越加豐厚。

　　三、國(guó)內(nèi)參與眾籌的玩家特點(diǎn)：投資謹(jǐn)慎 缺乏耐心

　≥了解，目前國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)上發(fā)起的眾籌，幾乎都是免費(fèi)(眾籌成功后需要向平臺(tái)支付5%左右服務(wù)費(fèi))，發(fā)起者只需要滿足眾籌平臺(tái)的一些條件，如提供圖文并茂的介紹性文字和視頻;項(xiàng)目具有一定可行性;有具體完成時(shí)間，內(nèi)容不涉嫌抄襲等。

　　對(duì)于大多數(shù)玩家而言，不管是眾籌，還是團(tuán)購(gòu)，還是禮包發(fā)放，真正關(guān)心的只有一點(diǎn)：是否能夠獲得自己想要的。據(jù)摩點(diǎn)網(wǎng)用戶分析顯示，跟國(guó)外玩家相比，國(guó)內(nèi)玩家普遍存在兩大特點(diǎn)：第一，投資相對(duì)謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易支持一個(gè)游戲項(xiàng)目，除非符合自己口味，且回報(bào)足夠豐厚;第二，比較心急，支持一個(gè)項(xiàng)目后往往希望能快速拿到回報(bào)。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，《星際公民》、《莎木3》的眾籌成功，普遍獲得了業(yè)界和玩家好評(píng)，但《仙劍6》卻在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)引起了不小的爭(zhēng)議：一些玩家指責(zé)“仙劍”這樣的大IP沒(méi)必要向玩家“討錢(qián)”，眾籌大有炒作嫌疑，且在獲得了12000多人支持后，《仙劍6》的質(zhì)量卻沒(méi)能達(dá)到粉絲們的預(yù)期，因而飽受詬病。

　　《仙劍奇?zhèn)b傳6》在京東上的眾籌

　　實(shí)際上，不僅僅是仙劍，如今在國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上，大廠或小廠、情懷或商業(yè)化、靠譜或不靠譜的游戲項(xiàng)目都在眾籌，目的也各有不同，有的項(xiàng)目甚至將目標(biāo)僅設(shè)定為1塊錢(qián)，帶有明顯“宣傳”之疑。不少人對(duì)此不滿，指責(zé)國(guó)內(nèi)游戲眾籌變質(zhì)，無(wú)法回歸游戲本質(zhì)。一位參與過(guò)眾籌的開(kāi)發(fā)者表示：這樣的環(huán)境很容易埋沒(méi)真正有想法、有創(chuàng)意、但唯獨(dú)沒(méi)有資金的團(tuán)隊(duì)，與眾籌“回歸游戲本質(zhì)”的初衷背道而馳。

　　四、對(duì)于眾籌成功的四個(gè)建議

　　管國(guó)內(nèi)游戲眾籌氛圍、認(rèn)知度和配合度都不如國(guó)外成熟，但現(xiàn)下依舊會(huì)有一些特色項(xiàng)目宣布眾籌成功，成功關(guān)鍵無(wú)外乎都是把握住了國(guó)內(nèi)玩家的特點(diǎn)：無(wú)論是展示情懷、宣傳、調(diào)研還是禮包分發(fā)，給支持者提供令人滿意的回報(bào)，就有足夠的理由讓玩家為項(xiàng)目掏錢(qián)。

　　根據(jù)摩點(diǎn)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)可以看出：眾籌成功的項(xiàng)目目標(biāo)金額普遍較低，幾千到10000是常態(tài)，如果表現(xiàn)突出，最終籌金很可能超目標(biāo)10倍以上。而眾籌失敗的幾個(gè)項(xiàng)目，目標(biāo)金額通常很高，《幻》甚至設(shè)置了100萬(wàn)這樣的大數(shù)字，最終卻僅籌到了目標(biāo)金額的3.04%。

　　到底怎么做才能更順利的眾籌成功?我們?yōu)榇丝偨Y(jié)出四點(diǎn)，或許可以為即將眾籌的團(tuán)隊(duì)提供一些參考：

　　① 眾籌目標(biāo)金額合理

　　很多國(guó)內(nèi)玩家在選擇支持項(xiàng)目時(shí)，會(huì)考慮“這個(gè)項(xiàng)目能否成功”，如果目標(biāo)金額設(shè)置過(guò)高，不僅給自己很大壓力，也會(huì)給玩家一種“遙遙無(wú)期”的絕望感，導(dǎo)致他們產(chǎn)生“反正也達(dá)不到，干脆不投了”的情緒。因此，目前許多項(xiàng)目會(huì)選擇制定一個(gè)比較低的目標(biāo)金額，再通過(guò)“解鎖”來(lái)抬高籌款，比如：達(dá)到10萬(wàn)就增加過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà);達(dá)到20萬(wàn)就追加游戲嘲;達(dá)到30萬(wàn)就加入新角色……等等。

　　不過(guò)，大型游戲通常也需要更高的啟動(dòng)資金，如果將目標(biāo)設(shè)定得太低，籌集的金額將無(wú)法完成項(xiàng)目制作。對(duì)此，摩點(diǎn)網(wǎng)郝克威建議：“大型游戲在國(guó)內(nèi)本來(lái)就很難眾籌成功，中國(guó)玩家很在意回報(bào)，幾張圖片、一段視頻是很難讓他們掏錢(qián)。開(kāi)發(fā)者最好先提高游戲完成度，拿出更多內(nèi)容甚至游戲Demo，再啟動(dòng)眾籌�！�

　�、� 眾籌回報(bào)要物有所值，且不能讓玩家等太久

　　國(guó)內(nèi)玩家與國(guó)外玩家最大區(qū)別為：國(guó)內(nèi)玩家更在意回報(bào)，且無(wú)法忍受長(zhǎng)時(shí)間等待。這也是為什么小品級(jí)游戲更容易眾籌成功，而大型游戲往往失敗的原因。在這樣的前提下，每個(gè)不同的“投資檔位”，回報(bào)設(shè)置都需要有足夠的誠(chéng)意，如比實(shí)際上線后的定價(jià)便宜較多，贈(zèng)送 、限量的周邊產(chǎn)品。另外，項(xiàng)目完成后必須立即兌現(xiàn) ，超過(guò)3個(gè)月則大大降低玩家耐心。

　�、� 用心的項(xiàng)目介紹

　　游戲項(xiàng)目在上線眾籌平臺(tái)前，通常需要提供以下資料：關(guān)于我、我想要做什么、項(xiàng)目的進(jìn)展和可能存在的風(fēng)險(xiǎn)、為什么需要你的支持、資金用途、我的 與回報(bào)。其中，“該項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)”、“回報(bào)”是開(kāi)發(fā)者需要重點(diǎn)展示的項(xiàng)目。介紹性資料需要包含文案、圖片、視頻等不同表現(xiàn)形式，且視頻的重要程度 ，這在很大程度上將直接決定玩家是否掏錢(qián)。

　�、� 做好粉絲經(jīng)濟(jì)

　　這是很多人會(huì)忽略、卻非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，前期資源有限，宣傳陣地主要是目標(biāo)人群集中的網(wǎng)站或論壇，如日系戀愛(ài)文字冒險(xiǎn)類游戲《Once’》，團(tuán)隊(duì)在前期主攻ACG愛(ài)好者貼吧，眾籌開(kāi)啟后，注冊(cè)微博、微信等官方帳號(hào)，定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，同時(shí)在各個(gè)平臺(tái)收集玩家反饋，對(duì)游戲做出優(yōu)化和調(diào)整。

　　直白來(lái)講，眾籌想要成功的核心在于做好粉絲經(jīng)濟(jì)：先吸引一批核心“粉絲”，在眾籌過(guò)程中維護(hù)和經(jīng)營(yíng)，讓粉絲自發(fā)地幫助項(xiàng)目宣傳，以吸引更多的人加入眾籌，形成擴(kuò)散式增長(zhǎng)。對(duì)于粉絲、也就是眾籌項(xiàng)目的支持者來(lái)說(shuō)，時(shí)刻了解項(xiàng)目進(jìn)度，向開(kāi)發(fā)者提出修改意見(jiàn)，參與到游戲制作中是非常有意義的事。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　至少在當(dāng)下，眾籌仍是獨(dú)立游戲、小眾冷門(mén)游戲可以依靠的重要途徑。這個(gè)過(guò)程中，獲益人并非只有開(kāi)發(fā)者，對(duì)于喜好小眾游戲的玩家來(lái)說(shuō)，眾籌將全世界與自己有相同喜好的人聚攏到一起，找到了“知音”，有途徑去支持自己喜歡的事物;無(wú)論用戶如何詬病國(guó)內(nèi)游戲眾籌環(huán)境，這個(gè)模式都是大勢(shì)所趨。

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