9月10日上方網(wǎng)消息，2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心正式開(kāi)幕。銀漢游戲副總裁鄺小翚受邀出席了大會(huì)，并在主會(huì)場(chǎng)上發(fā)表《大娛樂(lè)時(shí)代下銀漢游戲發(fā)行計(jì)劃》的主題演講。他認(rèn)為，如今大娛樂(lè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，移動(dòng)游戲明星代言熱潮不斷，“游戲+影視”雙向結(jié)合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，娛樂(lè)文化市場(chǎng)的潛力仍有繼續(xù)深挖的機(jī)會(huì)。銀漢游戲未來(lái)也計(jì)劃在IP化道路上有所斬獲，希冀有更多同行伙伴能夠和銀漢游戲一起締造精品傳奇!

　　以下為演講實(shí)錄：

　　大家下午好，我很榮幸今天能夠來(lái)到這里進(jìn)行分享，非常感謝上方的邀請(qǐng)，也感謝能讓我成為今天的押軸嘉賓，辛苦大家坐到現(xiàn)在，考慮到后面還有很多安排，我舊能簡(jiǎn)短地進(jìn)行介紹，讓在座各位可以愉快地安排自己的下一個(gè)環(huán)節(jié)。我今天演講的題目是《大娛樂(lè)時(shí)代下銀漢游戲發(fā)行計(jì)劃》。最近很多移動(dòng)游戲作品都帶有娛樂(lè)化的背景，例如影視劇的同名游戲、動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)改編成游戲，這些現(xiàn)象告訴我們移動(dòng)游戲已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)大娛樂(lè)化的階段。其實(shí)，銀漢游戲一直在觀察整個(gè)文化市場(chǎng)，用直觀現(xiàn)象進(jìn)行描述，我們可以看到：國(guó)產(chǎn)電影的票房越來(lái)越高，像最近《大圣歸來(lái)》的票房就讓人又眼前一亮;影視劇、動(dòng)漫等的熱播，頗受大眾追捧;這些都在告訴我們中國(guó)的娛樂(lè)文化在興起，用戶(hù)們的文化消費(fèi)意愿在增強(qiáng)，但從相關(guān)數(shù)據(jù)我們又看到，用戶(hù)們的文化消費(fèi)滿意度卻有待提高。

　　在這樣的時(shí)代背景下我們可以做什么呢?在過(guò)去的十多年我們一直做的是自主研發(fā)、打造精品游戲，過(guò)往的很多作品讓同行們看到我們的努力及成績(jī)，包括最近這幾年銀漢游戲一直努力建設(shè)更成熟的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持探索手游運(yùn)營(yíng)的模式和方法;和華誼兄弟的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)容了我們的娛樂(lè)資源;至于我們的精品游戲《時(shí)空獵人》等我想大家已經(jīng)很熟悉了，我就不在這里過(guò)多介紹了。

　　首先和各位分享一下我們的運(yùn)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫您尋找自己的思路。在過(guò)去的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，銀漢游戲會(huì)花比較長(zhǎng)時(shí)間對(duì)一款產(chǎn)品精雕細(xì)琢，以保證產(chǎn)品能有穩(wěn)定的發(fā)揮。我以《時(shí)空獵人》為例，這款運(yùn)營(yíng)近三年的游戲有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品其實(shí)有很多不同的時(shí)期，我們要做不同的事情。在前期用戶(hù)的需求非常明顯，這時(shí)我們要依靠數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)后臺(tái)劃分群體，對(duì)用戶(hù)特征充分了解，也包括對(duì)整個(gè)用戶(hù)狀態(tài)的把握。到后期用戶(hù)的需求分化，如何判別用戶(hù)最迫切的需求，保證每一次的運(yùn)營(yíng)結(jié)點(diǎn)讓用戶(hù)滿意的，以有效加強(qiáng)其粘性，這點(diǎn)很重要，我很高興我們的團(tuán)隊(duì)把握住了用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。

　　同時(shí)，我們還積累了很多明星資源助力游戲營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，像《神魔》是亞洲級(jí)的明星Angelababy代言的產(chǎn)品，而且將其形象生動(dòng)植入到游戲中，算是開(kāi)創(chuàng)之舉。今年，我們還做了一個(gè)非常有趣的女神撕 比賽。銀漢游戲已經(jīng)有了很多類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)可以拿來(lái)跟大家分享，我們也愿意把這些資源拿出來(lái)和同行做一些事情，這是我們進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域很關(guān)鍵的原因。

　　屏幕上顯示的就是我們的發(fā)行計(jì)劃。首先，是剛才我說(shuō)的運(yùn)營(yíng)方法，其實(shí)這些運(yùn)營(yíng)方法還是落實(shí)到人的，我們挑選出來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是成熟運(yùn)營(yíng)過(guò)《時(shí)空獵人》等精品游戲的人才，以“精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群、強(qiáng)大數(shù)據(jù)后臺(tái)支持、產(chǎn)品需求深度剖析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估優(yōu)化機(jī)制”的方法論，協(xié)助 產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這是“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”。運(yùn)營(yíng)能力我很難用一種文字或者來(lái)描述它，在過(guò)去的可能超過(guò)十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷當(dāng)中，其實(shí)一步一步不斷摸索，經(jīng)歷過(guò)教訓(xùn)之后得到的經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，還有360°全娛樂(lè)資源的注入，形成“全營(yíng)銷(xiāo)”模式，例如更優(yōu)質(zhì)的影視明星IP資源，像《時(shí)空獵人》做主題曲這樣的模式，為發(fā)行產(chǎn)品配合類(lèi)似的資源。

　　第三，在資金領(lǐng)域我們有非常充分的資源，這個(gè)是我們的數(shù)據(jù)，第一個(gè)是提供的預(yù)算3000萬(wàn)以上的單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以保證合作伙伴的產(chǎn)品不會(huì)在簽下來(lái)以后遭遇雪藏。我們也會(huì)配備5億的游戲?qū)ｍ?xiàng)發(fā)行基金，為那些好游戲投資足夠的資金，同時(shí)在版權(quán)金這一塊設(shè)定無(wú)上限，只要產(chǎn)品夠好，只管提。

　　最后，我們也會(huì)為站在整個(gè)行業(yè)在IP化的角度上去為 作品考慮，努力地營(yíng)造業(yè)界管道的溝通，從影視劇到文化、文學(xué)的終極打通，形成統(tǒng)一的品牌，也就是說(shuō)在未來(lái)發(fā)行的重點(diǎn)產(chǎn)品他們會(huì)存在游戲之外更多的內(nèi)容，可能就是影視劇、動(dòng)漫、文學(xué)這樣配套的內(nèi)容來(lái)輔助和支撐這塊產(chǎn)品，讓它形成長(zhǎng)久的品牌效果。

　　未來(lái)我們更愿意站在行業(yè)服務(wù)的角度，把過(guò)往我們做十多年的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力以及我們現(xiàn)有的娛樂(lè)文化資源，整體地貢獻(xiàn)出來(lái)，我也希望在座的開(kāi)發(fā)者朋友更多地和我們聯(lián)系，一起為玩家們創(chuàng)作發(fā)行更多好游戲，謝謝大家!

　　大會(huì)專(zhuān)題：http://www.sfw.cn/s/tfcexpo2015

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　　2015第十一屆TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：

　　2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展于9月11日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕，本次TFC大會(huì)進(jìn)行了全面升級(jí)，展會(huì)覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類(lèi)別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂(lè)IP等模塊。大會(huì)覆蓋3000家移動(dòng)游戲企業(yè)，有300余位重量級(jí)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)超過(guò)20余場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)超過(guò)20000人次。

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