9月14日上方網(wǎng)消息，為期兩天的第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于11日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心圓滿落幕。在11日上午舉行的移動(dòng)游戲世界論壇上，Mobvista聯(lián)合創(chuàng)始人曹曉歡帶來(lái)了主題為揚(yáng)帆海外，風(fēng)光無(wú)限——手游發(fā)行國(guó)際化之路的精彩演講。他認(rèn)為今年上半年中國(guó)廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，比如去年的明星產(chǎn)品刀塔傳奇今年在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了發(fā)行，覆蓋面非常廣。莉莉絲在不同國(guó)家選擇了不同的發(fā)行商，比如Funplus在東南亞，今天金總也在場(chǎng)。Mobvista作為全球移動(dòng)流量渠道的提供方，與刀塔傳奇的各區(qū)域發(fā)行商都有推廣合作，累計(jì)給刀塔傳奇帶去了超過(guò)三十萬(wàn)個(gè)非激勵(lì)安裝，從北美到歐洲，到日韓到港澳臺(tái)到東南亞。

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　　第十一屆TFC大會(huì)專題：http://www.sfw.cn/tfcexpo2015

　　移動(dòng)游戲世界論壇：http://www.sfw.cn/searchs?id=90

　　以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

　　今天非常高興現(xiàn)場(chǎng)能夠有這么多的合作伙伴、業(yè)內(nèi)同仁一起過(guò)來(lái)參加論壇。

　　大家聽了一個(gè)上午的演講想必都累了，我的演講排在最后一個(gè)，會(huì)簡(jiǎn)短一些，主要和大家分享一些數(shù)據(jù)。

　　第一頁(yè)P(yáng)PT今年在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上曾經(jīng)PO出來(lái)過(guò)，其實(shí)也是代表Mobvista對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個(gè)國(guó)際化趨勢(shì)的見解。1997年是網(wǎng)易作為中國(guó)四大門戶網(wǎng)站第一家成立的年份，也拉開了中國(guó)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的序幕。一直到2009年，中國(guó)第一張3G牌照發(fā)放，正式拉開中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的序幕，今年是2015年，一共過(guò)去了18個(gè)年頭。

　　實(shí)際上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去，是從2000年早期就開始了。第一批是BAT為首的平臺(tái)型企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品、技術(shù)和資金面都有顯著的優(yōu)勢(shì)，但是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或許由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍在跑馬圈地的階段，沒(méi)有哪一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司真正意義上在海外市場(chǎng)取得成功，這個(gè)階段我們稱之為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化的1.0階段。

　　進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以UC為代表的新秀企業(yè)率先取得了突破，將產(chǎn)品真正意義上打入了海外市場(chǎng)并取得了非�？捎^的市場(chǎng)份額。UC瀏覽器曾在包括印度、越南、新加坡、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占據(jù)細(xì)分品類第一的份額，最高突破40%。還有獵豹移動(dòng)的Clean Master，一直到現(xiàn)在，我們把這個(gè)以工具類產(chǎn)品成功出海的階段定義為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化的2.0時(shí)代，也是階段性成功的序幕。從去年開始，我們覺得中國(guó)出品的內(nèi)容開始規(guī)模性的在海外取得成功，手游是最大的驅(qū)動(dòng)力。中國(guó)的手游CP正在規(guī)模性的把自己的產(chǎn)品輸送到全球各地，以港澳臺(tái)作為起點(diǎn)，包括日韓、東南亞、歐美和中東等地，這會(huì)是一個(gè)持續(xù)時(shí)間非常長(zhǎng)的階段，也是我們定義的3.0階段。Mobvista擁有全球覆蓋230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的移動(dòng)流量平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)幾乎所有從事國(guó)際化業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都有合作，當(dāng)然，手游發(fā)行商作為非常核心的一類合作伙伴，其業(yè)務(wù)規(guī)模正在迅速拉升。

　　大家看到，近三年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)的趨勢(shì)是一條非常陡峭的拉升曲線，2018年預(yù)計(jì)突破440億美元。中國(guó)的手游市場(chǎng)已進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的階段，小廠的生存空間正日益受到壓縮，渠道愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)。但全球手游市場(chǎng)仍有很多地區(qū)正處在早期快速增長(zhǎng)的階段，供求關(guān)系還遠(yuǎn)未到達(dá)國(guó)內(nèi)的水平。另一張圖是King和Supercell作為全球最領(lǐng)先的CP上半年的表現(xiàn)，可以看到收入達(dá)到10億美元的同時(shí)營(yíng)銷費(fèi)用正逼近收入的一半，說(shuō)明隨著手游市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷成本正在以更快的速度攀升，當(dāng)然，其中之一的原因在于廣告展現(xiàn)形式的多樣化。

　　今年上半年中國(guó)廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，比如去年的明星產(chǎn)品刀塔傳奇今年在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了發(fā)行，覆蓋面非常廣。莉莉絲在不同國(guó)家選擇了不同的發(fā)行商，比如Funplus在東南亞，今天金總也在場(chǎng)。Mobvista作為全球移動(dòng)流量渠道的提供方，與刀塔傳奇的各區(qū)域發(fā)行商都有推廣合作，累計(jì)給刀塔傳奇帶去了超過(guò)三十萬(wàn)個(gè)非激勵(lì)安裝，從北美到歐洲，到日韓到港澳臺(tái)到東南亞。

　　COK是另一款全球發(fā)行的明星產(chǎn)品，智明星通在這款產(chǎn)品的全球發(fā)行上采取了創(chuàng)新策略，先發(fā)歐美市場(chǎng)再反攻大陸，最后在大陸市場(chǎng)也取得了非常好的成績(jī)。截至9月，COK在目前在全球111個(gè)國(guó)家的Appstore暢銷榜和90個(gè)國(guó)家的GP暢銷榜上進(jìn)入前十，7月份進(jìn)入Appannie公布的全球手游收入Top 10，流水大部分來(lái)自于海外。這款產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)上也有獨(dú)到之處，采取全球同服，尤其先發(fā)歐美，再發(fā)大陸，其實(shí)大陸玩家一開始玩的時(shí)候，就會(huì)有跟全球玩家在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)PK，真正國(guó)戰(zhàn)的體驗(yàn)。全球同服讓Mobvista能在最廣的范圍能協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行用戶獲取，在峰值階段，我們每天能夠給COK帶去超過(guò)三萬(wàn)有效的非激勵(lì)安裝。除此之外，COK在重點(diǎn)區(qū)域，包括在美國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、瑞士等國(guó)家會(huì)有階段性沖榜活動(dòng)，我們每天能帶去超過(guò)15萬(wàn)個(gè)激勵(lì)安裝。

　　第三款我想介紹一下《亂斗西游》在新加坡、馬來(lái)西亞和香港這三個(gè)區(qū)域的推廣情況。這三國(guó)的用戶質(zhì)量非常好，但由于用戶基數(shù)低，獲取非激勵(lì)安裝是比較困難的，階段性沖榜是不錯(cuò)的選擇。以《亂斗西游》一次為期三天的合作為例，Mobvista協(xié)助亂斗西游在馬來(lái)西亞、新加坡和香港沖到排行榜Top2，三天給亂斗西游在這三個(gè)地區(qū)帶來(lái)總共超過(guò)一萬(wàn)兩千個(gè)非激勵(lì)的安裝，平均成本不到兩美金，相比較當(dāng)?shù)胤羌��?lì)安裝的獲取成本，這是一個(gè)相當(dāng)?shù)土�的價(jià)格。

　　這是Mobvista廣告平臺(tái)在各大主要國(guó)家和區(qū)域的流量供給水平，給各位做一個(gè)參考。感謝AppsFlyer王總在剛才分享時(shí)候的褒獎(jiǎng)，今年AF在5月初公布的游戲類榜單影響力排名，Mobvista獲得了安卓榜第三，iOS榜第十的成績(jī)。我們目前在全球范圍內(nèi)的日展示合計(jì)超過(guò)100萬(wàn)，日點(diǎn)擊超過(guò)3萬(wàn)。

　　Vstargame是Mobvista旗下的游戲發(fā)行子品牌，專注東南亞地區(qū)，主要覆蓋越南、泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞。我們目前在越南的發(fā)行成績(jī)，論單款表現(xiàn)已排名第一。整個(gè)東南亞市場(chǎng)是一個(gè)非常有潛力的新興市場(chǎng)，只不過(guò)和港臺(tái)、日韓、歐美這樣的成熟市場(chǎng)比起來(lái)起步晚了幾年�，F(xiàn)在整個(gè)東南亞地區(qū)的智能手機(jī)用戶仍在爆發(fā)式增長(zhǎng)，這里統(tǒng)計(jì)了一下東南亞核心五個(gè)國(guó)家的人口基數(shù)、智能手機(jī)用戶、游戲用戶和付費(fèi)用戶比例。可以看到付費(fèi)用戶的占比仍非常底，未來(lái)的成長(zhǎng)空間很大，我們預(yù)計(jì)未來(lái)三年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。

　　下面分享幾款Vstargame的產(chǎn)品，剛才風(fēng)際彭總已經(jīng)分享了關(guān)于《三劍豪》在海外的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)教訓(xùn)。其中，希望我們?cè)谠侥系陌l(fā)行，尤其在本地化方面，能夠讓彭總感覺到滿意。其實(shí)剛才彭總提到一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，作為CP而言，首先你得有意愿做獨(dú)立市場(chǎng)獨(dú)立語(yǔ)言版本的嘗試。很多CP對(duì)于海外市場(chǎng)不熟悉，尤其東南亞一些小語(yǔ)種國(guó)家，外加團(tuán)隊(duì)資源緊張，大區(qū)域的需求都不一定顧得及，單獨(dú)開版本做小語(yǔ)種是需要下決心的。實(shí)際以我們經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，東南亞的潛力其實(shí)非常大，只要產(chǎn)品合適，ROI絕對(duì)不會(huì)讓CP失望。我們今年在越南上線的《三劍豪》是繼發(fā)行了《秦美人》后越南第二款S級(jí)產(chǎn)品。這兩款都是中國(guó)風(fēng)的ARPG，也是我們?cè)谠侥系貐^(qū)非常看好的品類，《三劍豪》上線后，無(wú)論是留存還是付費(fèi)率都全面優(yōu)于國(guó)內(nèi)。

　　第二款分享的產(chǎn)品是我們最近剛在泰國(guó)上線的一款小眾手游《Football Master》，是一款具有比賽過(guò)程的足球游戲。我們非常看好體育產(chǎn)品在東南亞的表現(xiàn)，這源于可觀的球迷基數(shù)。這款產(chǎn)品9月6日在泰國(guó)上線，現(xiàn)在已經(jīng)沖到iOS免費(fèi)榜第三，GP熱門免費(fèi)榜第一。這是我們?cè)谔﹪?guó)市場(chǎng)的新紀(jì)錄，iOS在上線前三天一個(gè)付費(fèi)流量都沒(méi)有導(dǎo)入，但自然流量超過(guò)三千，很大的原因在于前期的線下預(yù)熱。通過(guò)提前舉辦玩家見面會(huì)積攢種子玩家，這款產(chǎn)品在上線之前就在Facebook上擁有了超過(guò)10個(gè)玩家群組合計(jì)超過(guò)三千個(gè)用戶。

　　最后要分享的這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)不佳，但我們?cè)谛埋R泰三個(gè)地區(qū)做到了超過(guò)四百萬(wàn)人民幣的月流水，給CP一個(gè)非常大的驚喜。

　　未來(lái)幾年對(duì)于國(guó)內(nèi)的手游產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)非常好的國(guó)際化窗口期， Mobvista既作為渠道商也作為發(fā)行商，希望能協(xié)助更多的CP在海外掘金圈地。謝謝大家!

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　　2015第十一屆TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：

　　2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展于9月10-11日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心召開，據(jù)悉本次TFC大會(huì)進(jìn)行了全面升級(jí)，展會(huì)覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂(lè)IP等模塊。大會(huì)預(yù)計(jì)覆蓋3000家移動(dòng)游戲企業(yè)，將有300余位重量級(jí)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)超過(guò)20余場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)預(yù)計(jì)超過(guò)15000人次。

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