9月11日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展已于昨日廣州南豐國際會(huì)展中心正式開幕。天象互動(dòng)CEO何云鵬受邀出席大會(huì)，在今日主會(huì)場上發(fā)表《IP熱潮下的反思與展望》的主題演講。他表示，游戲的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)大于IP的重要性，有IP，不一定會(huì)成功。
《花千骨》手游成功的基礎(chǔ)除了IP之外，更多的還要撒于在各個(gè)維度上的運(yùn)作。包括產(chǎn)品的深度開發(fā)、上規(guī)模的市場推廣、多種娛樂形態(tài)的結(jié)合互動(dòng)等等。在這樣IP價(jià)值被高估、IP授權(quán)爭奪白熱化的環(huán)境下，不管是游戲廠商、IP版權(quán)方都應(yīng)該對(duì)IP開發(fā)游戲產(chǎn)品有一個(gè)理性的成果預(yù)期;培育自有IP和細(xì)分品類將是未來市場的潛力所在。
以下為演講實(shí)錄：
各位伙伴，特別是在廣東業(yè)內(nèi)的同仁大家中午好，今天我給大家分享的主題是《IP熱潮下的反思與展望》，這個(gè)話題還是關(guān)于IP的。 因?yàn)樽罱粺o數(shù)人問過，你們是怎么做《花千骨》，怎么把影視的IP做到這樣的高度。實(shí)際上我今天可能會(huì)從不一樣的角度看這樣的事情。一方面我們讓大家看一看除了IP之外，我們還做了哪些事情?
其實(shí)《花千骨》的IP我們是從用戶的類型劃分，它的男女比例相對(duì)有所側(cè)重，最初小說的粉絲偏女性的，所以在游戲設(shè)計(jì)之初想到要把重度游戲輕度化，另外注意交互。強(qiáng)調(diào)玩家的互動(dòng)，《花千骨》小說的劇情當(dāng)中提到很多師徒戀，并且女性玩家很多在追求時(shí)裝、套裝等等，所以我們?cè)谟螒蜃詈笞隽撕芏嗟奶幚怼?/P>
另外一個(gè)就是好的IP就不需要廣告投放?肯定不是，因?yàn)橛蠭P也是需要付出很多的成本，但是從實(shí)踐來看，并不等于做了就可以把錢賺了，在最初的推廣上面說一個(gè)真實(shí)的數(shù)字，第一個(gè)月在蘋果上面就單純的用戶導(dǎo)入投入一千萬，為什么這么大的規(guī)模，特別是在大家推出一個(gè)產(chǎn)品發(fā)行過程中，在蘋果的公開市場上，你要想獲得更多的用戶，在初期的時(shí)候只能選擇買量，而且越是好的產(chǎn)品你選擇買量的方式越便宜，比如說我們用大量的視頻的廣告，優(yōu)酷、愛奇藝，這樣轉(zhuǎn)化的用戶大概是三十到五十塊錢，我們覺得他們的用戶是精準(zhǔn)的，其實(shí)蘋果有很多算法，前段時(shí)間很多的產(chǎn)品被下架了，有很多機(jī)制，一個(gè)大的產(chǎn)品有市場期望的時(shí)候不敢做，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問題的時(shí)候，在未來三四個(gè)月是不是得到回報(bào)，反而選擇保守的方式去做，這是預(yù)算、投入。要想把整體的產(chǎn)品包裝好需要一整套的服務(wù)，這些都是成本，所以實(shí)打?qū)嵉脑谇捌谝粌蓚�(gè)月的時(shí)候有上億資金的投入，不管電梯廣告、湖南衛(wèi)視在劇的前后的，到電視劇買廣告了，這個(gè)也蠻夸張的，我們覺得只有端游用到這種高成本的方式，現(xiàn)在手游已經(jīng)廣泛使用了。
此外，在發(fā)布會(huì)上，包括整個(gè)拍攝的外景地做這個(gè)活動(dòng)。成績大家看到就行了，我更看重的是長久的部分，因?yàn)樽鍪钟胃擞伪�，大家一直比較糾結(jié)產(chǎn)品的生命周期，因?yàn)槎擞巫畛蹩赡芸床坏接曛笥蟹浅４蟮牧魉驮诰�，今天不敢說手游做到多么長的生命周期，我們其實(shí)也在努力，公司旗下幾款產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)行24個(gè)月，三國的卡牌、全民寶貝系列到了15個(gè)月的時(shí)間依然保持著很強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)，我也期待我們努力，把每一款產(chǎn)品做到相對(duì)中長期的方式去運(yùn)營。
第二部分我們思考一下目前怎么樣去解讀手游IP，昨天在百度開放日上，似乎IP已經(jīng)成為手游的標(biāo)配，既然大家都已經(jīng)把它放在標(biāo)配的高度了，看看這個(gè)IP怎么去解決。一個(gè)是現(xiàn)在大家對(duì)IP是過度的有心理預(yù)期，這個(gè)不光在手游階段，前兩天看朋友圈轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)劇，網(wǎng)劇都單機(jī)投資超過什么兩百萬、五百萬，這是相當(dāng)夸張的數(shù)據(jù)，以前只有線下的電視劇有兩百萬的投入，所以說整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都對(duì)文化IP有執(zhí)念，其實(shí)并沒有那么夸張，從原始IP方，不管小說、電視劇、電影，還是改編方，影視的方面最后是游戲的部分，我覺得大家要有一個(gè)客觀的評(píng)估。
前一段時(shí)間有一個(gè)電視劇我們也在談制作方跟其他的視頻方案的時(shí)候，《花千骨》兩億了，這么大一個(gè)劇干到一個(gè)億，先不說未來，《花千骨》劇的成功是小概率事件，整個(gè)中國電視劇的歷史上達(dá)到這么大熱度的，我相信連制片方?jīng)]有想到的，這個(gè)復(fù)制是非常難的事情，而且是這么大熱度的劇，也沒有達(dá)到手游的熱度，所以很多東西最后講的天時(shí)地利人和，一個(gè)心理預(yù)期是非常重要的。
從我的角度來說IP當(dāng)中，比如說《全民奇跡》在手游上面的表現(xiàn)非常不錯(cuò)，所以我覺得最有價(jià)值的IP本身就是游戲IP，不管是主機(jī)游戲還是端游，特別是長的生命周期產(chǎn)品，一般轉(zhuǎn)化都到手游。我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)IP做起來是大同小異，比如我也不具體說哪個(gè)產(chǎn)品，只要有綜藝節(jié)目，大家想到的跑酷，這個(gè)演化的過程，最后的結(jié)果IP的價(jià)值在過度地消耗。
我認(rèn)為游戲市場的挑戰(zhàn)越發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)，門檻越來越高了，一部小說兩百萬，一百萬拿到IP，甚至有部分IP要到五百萬或八百萬，對(duì)中小廠商來說很難支付，而且IP價(jià)值真不值這個(gè)價(jià)，還要分五到十個(gè)點(diǎn)的流水，現(xiàn)在接觸下來最貴的IP是達(dá)不到的，只是有特色的IP給到的要求在渠道分成后37左右的，就算是50%或者四六安卓的比例來說接近流水20%的壓力，我不知道別人怎么做，我是接不下來，做一個(gè)游戲的研發(fā)商或者發(fā)行商來說，保證企業(yè)的生存和發(fā)展，當(dāng)市場價(jià)格高到一定程度的時(shí)候，即使是大廠也接受不了，。
實(shí)際上對(duì)有能力的廠商來說，未來比較重要的趨勢或者嘗試，我也看到一些廠商做這樣的儲(chǔ)備，就是做自有IP的，如果這條路走通的話對(duì)所有生態(tài)是另辟蹊徑，這個(gè)可以是合作，比如我們跟小說、電視劇文化IP內(nèi)容的產(chǎn)生方更早的合作，還有海外的一些大廠，包括國內(nèi)，前段時(shí)間有一個(gè)合作，其實(shí)我是比較敬佩這樣公司，能用六到七年的時(shí)間很認(rèn)真從一個(gè)頁游開始做電視劇、電影，每年一季的電視劇、一部電影，雖然每一季的票房不一定能達(dá)到很好的狀態(tài)，但是他一直很堅(jiān)持地做自己文化延伸的東西，其實(shí)我覺得這條路也是可以探討的路。
還有一個(gè)我們想到IP也會(huì)分很多的品類，我們也比較看好細(xì)分市場的機(jī)會(huì)。最近大家可以看到國內(nèi)在年輕人當(dāng)中非常流行，我們也看到像二次元文化類型的結(jié)合到游戲當(dāng)中，效果也非常好。所以我依然非�？春靡恍┘�(xì)分的品類，像去年的時(shí)候剛出來創(chuàng)業(yè)，有一次演講當(dāng)中提到我自己看好手游的趨勢，現(xiàn)在是大家認(rèn)知的觀點(diǎn)了，不管是手游的射擊類的產(chǎn)品，還是舞蹈類的產(chǎn)品都有很多代表性的作品。當(dāng)然依然覺得市場潛力很大的，不過今年和去年有比較大的區(qū)別，去年還有很多的廠商沒有注意到，今天我們看到的是國內(nèi)游戲大展在這個(gè)方面或多或少有自己的布局，接下來中小團(tuán)隊(duì)思考的部分就是大家都看好的時(shí)候，你憑什么能夠在這樣的競爭當(dāng)中脫穎而出。
還有就是逆向式的市場，我們看得到有非常大的機(jī)會(huì)，只是說當(dāng)你開發(fā)市場的時(shí)候，用戶的需求把握其實(shí)是非常重要的，所以也很期待或者也很關(guān)注未來在這樣的領(lǐng)域當(dāng)中有更多的突破。
以上就是我們自己比較關(guān)注游戲IP的角度解讀這樣的緯度，我始終總結(jié)一句話說游戲好玩，游戲?qū)τ脩舻捏w驗(yàn)真的是核心的核心，離開這個(gè)平臺(tái)，IP就是一個(gè)無用的，我們講這個(gè)還要回歸到做游戲的本質(zhì)，做出好的精品作品。就像有一次國產(chǎn)電影的出臺(tái)，我比較喜歡看電影，稍微有一點(diǎn)時(shí)間去電影院看，我跟我愛人看一部片子叫《捉妖記》，我們看到玩家的點(diǎn)評(píng)值得去看，中國人拍的片子，在電影散場的時(shí)候坐了很久，心情特別激動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)中國人挺自豪的，以前我挺抵觸中國的影視作品，特別電影作品，我認(rèn)為跟好萊塢的距離相差甚遠(yuǎn)，那一次特別的激動(dòng)，我覺得我們中國人其實(shí)只要努力，可以作出非常棒的作品。我想這樣的期待也在我們的手游上，因?yàn)橹袊钟螐氖袌鲆?guī)模角度來說，是非常非常重要的市場，所有的外國友人羨慕咱們，我們能不能在這樣的熱潮上面一起努力打造成更多更有質(zhì)量的作品，這才是我們手游發(fā)展的根本，謝謝大家。
大會(huì)專題：http://www.sfw.cn/s/tfcexpo2015
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2015第十一屆TFC大會(huì)簡介：
2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展于9月10-11日在廣州南豐國際會(huì)展中心召開，據(jù)悉本次TFC大會(huì)進(jìn)行了全面升級(jí)，展會(huì)覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂IP等模塊。大會(huì)預(yù)計(jì)覆蓋3000家移動(dòng)游戲企業(yè)，將有300余位重量級(jí)嘉賓現(xiàn)場干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產(chǎn)品現(xiàn)場展示、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)超過20余場，參會(huì)人數(shù)預(yù)計(jì)超過15000人次。
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