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日前，恰逢老牌手游第三方交易平臺(tái)——魔游游成立五周年與新版APP上線的日子，上方網(wǎng)記者應(yīng)邀對(duì)魔游游CEO張明進(jìn)行了專(zhuān)訪。張明表示，“魔游游2015年上半年增速超百分之百，現(xiàn)在感覺(jué)到市場(chǎng)發(fā)展得非�？臁Ｎ覀冋J(rèn)為，未來(lái)手游更傾向于精品化發(fā)展，對(duì)于致力于手游第三方交易服務(wù)的魔游游來(lái)說(shuō)，是非常好的機(jī)會(huì)。此外我們還會(huì)謀求在前端市場(chǎng)露出的機(jī)會(huì)，參與首測(cè)封測(cè)等活動(dòng)，從而做大“一頭一尾”兩塊市場(chǎng)。最后希望手游市場(chǎng)更規(guī)范，希望渠道和開(kāi)發(fā)商能與魔游游進(jìn)行合作�！�
(以下為上方網(wǎng)記者對(duì)魔游游CEO張明的獨(dú)家專(zhuān)訪略有刪節(jié))
記者：近日，據(jù)悉魔游游APP進(jìn)行了改版，能否介紹一下新版與老版有何不同?
張明：魔游游之前曾推出過(guò)APP，但其更像一個(gè)網(wǎng)站工具 ，它更多的是服務(wù)于魔游游現(xiàn)有用戶，幫助他們更便捷地完成交易。而這次推出的新版，面對(duì)更多的方向是一般的游戲玩家，我們的目標(biāo)是：只要是游戲用戶都可以在APP中找到樂(lè)趣。此外，新版APP更加重視游戲內(nèi)容與玩家的交互，玩家可以隨心所欲地分享游戲心得體會(huì)，未來(lái)的話我們希望能夠服務(wù)于更多的游戲玩家。之前我們純粹是一個(gè)手游交易助手，助手類(lèi)型的工具，未來(lái)我們會(huì)立足手游交易會(huì)逐步往服務(wù)工具方向走，雖然我們面對(duì)的玩家類(lèi)型不太一樣，但總的來(lái)說(shuō)魔游游還是希望他們?cè)谶@里能夠享受到更多的服務(wù)。
記者：之前了解到魔游游將手游交易費(fèi)全部免去，情況是怎樣的，因何推出該舉措?
張明：過(guò)去這兩年其實(shí)是人口紅利，尤其是用戶增速比較快，從今年開(kāi)始大家也能看到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的增速放緩了甚至開(kāi)始停止增長(zhǎng)，游戲研發(fā)面對(duì)的壓力增大，市場(chǎng)與玩家要求CP必須推出精品、重度的手游產(chǎn)品，在我們來(lái)看，未來(lái)兩三年可能就是一個(gè)精品化的時(shí)代�，F(xiàn)在用戶在手游上花的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，2014年手游產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模在500億左右，但隨著ARPU值的提升以及整體規(guī)模的不斷提升，我們認(rèn)為未來(lái)兩年后手游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億規(guī)模。ARPU值提高也就意味著用戶玩游戲時(shí)間會(huì)增長(zhǎng)，對(duì)于魔游游這樣一個(gè)服務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，將來(lái)可以服務(wù)的用戶規(guī)模也就會(huì)更大。雖然手游交易現(xiàn)在還是比較小眾，局限性也較高，但我們相信未來(lái)用戶會(huì)越來(lái)越大眾化，現(xiàn)在有手游交易經(jīng)驗(yàn)的玩家基本是金字塔塔尖上的一小撮用戶，未來(lái)會(huì)往金字塔底甚至涵蓋不付費(fèi)用戶方向來(lái)轉(zhuǎn)變。我們的目標(biāo)是希望廣大玩家在魔游游找到價(jià)值，而這次手續(xù)費(fèi)全免則是想讓更多的用戶能夠體驗(yàn)到這個(gè)服務(wù)并大幅降低交易門(mén)檻。
記者：在年初采訪時(shí)曾經(jīng)問(wèn)到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，交易收入大概每個(gè)月有上百萬(wàn)的量級(jí)，這些都舍棄了嗎，會(huì)不會(huì)對(duì)魔游游的業(yè)績(jī)有影響?
張明：上個(gè)月我們剛剛開(kāi)始全免，未來(lái)魔游游在交易手續(xù)費(fèi)這部分的業(yè)務(wù)將不會(huì)是主要贏利點(diǎn)，所以這個(gè)全免的設(shè)定將會(huì)持續(xù)下去。舍棄這部分利潤(rùn)對(duì)魔游游來(lái)說(shuō)影響不大，因?yàn)榈谌绞钟谓灰妆旧磉�處在市場(chǎng)早期，很多用戶現(xiàn)在還沒(méi)有意識(shí)到交易帶來(lái)的樂(lè)趣，所以我們的想法就是把用戶量盡量做大，通過(guò)各種各樣的手段，包括降低交易門(mén)檻，包括降低我們APP使用的門(mén)檻，其實(shí)這兩個(gè)事是殊途同歸!不收手續(xù)費(fèi)也好或是APP增加交互屬性也好，其實(shí)都是為了降低門(mén)檻，舊能去多的把這些用戶吸收進(jìn)來(lái)。
記者：2015年上半年，魔游游整體業(yè)績(jī)?nèi)〉昧嗽鯓拥某煽?jī)?
張明：魔游游2015年上半年增速超過(guò)百分之百，現(xiàn)在感覺(jué)市場(chǎng)發(fā)展得非�？�。
記者：上半年我們也觀察到了包括《世界2》，《傳奇》手游版等產(chǎn)品，都在在主打道具可交易，裝備可以交易可以買(mǎi)賣(mài)，現(xiàn)在來(lái)看，未來(lái)手游第三方交易將不僅局限在帳號(hào)方面，虛擬道具的交易將會(huì)逐漸提升，你怎么看這一趨勢(shì)?
張明：這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，要想提高ARPU值該怎么辦?在我來(lái)看，要想提高游戲市場(chǎng)規(guī)模，就必須要提高游戲樂(lè)趣，例如裝備轉(zhuǎn)移，不管是被動(dòng)的主動(dòng)的，副本產(chǎn)出裝備大家互相贈(zèng)予也好或是通過(guò)交易場(chǎng)拍賣(mài)也好，其實(shí)這是一個(gè)強(qiáng)交互，每次物品轉(zhuǎn)移是非常強(qiáng)的一個(gè)交互，這對(duì)于游戲的生命周期、對(duì)于用戶ARPU值以及游戲樂(lè)趣都有顯著的提升，接下來(lái)這個(gè)市誠(chéng)定是向重視服務(wù)的方向發(fā)展。
記者：有沒(méi)有考慮在前端市場(chǎng)有所動(dòng)作?
張明：在前端市場(chǎng)的動(dòng)作，我們現(xiàn)在已經(jīng)在計(jì)劃之中了。部分用戶雖然常常是在他想退出游戲時(shí)才來(lái)找我們，但實(shí)際上玩家退出一個(gè)游戲往往會(huì)進(jìn)入第二個(gè)游戲，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)在游戲上面不停的滾動(dòng)著，我們也具備這樣一個(gè)用戶群，所以未來(lái)與CP的前端合作我們現(xiàn)在已經(jīng)在做了，可能會(huì)從手游的封測(cè)、內(nèi)測(cè)等階段就會(huì)進(jìn)行合作，甚至包括游戲眾籌我們都會(huì)參與其中，在游戲的“一頭一尾”可能是對(duì)魔游游是最有利的，“一頭一尾”對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最有價(jià)值的市場(chǎng)。
記者：面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，你認(rèn)為未來(lái)手游產(chǎn)品的發(fā)展方向是怎樣的?此外，第三方交易的未來(lái)走勢(shì)如何?
張明：以前的話手游洗用戶居多，IP稍微好一點(diǎn)就可能大賣(mài)，未來(lái)則肯定要朝著精品化方向發(fā)展，優(yōu)勝劣汰。用戶會(huì)集中在一些精品游戲里，不會(huì)像以前那樣出現(xiàn)那么多同質(zhì)化的游戲。再就是未來(lái)游戲服務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，只要用戶在你的服務(wù)中花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)，那么服務(wù)就有價(jià)值。未來(lái)中間渠道則會(huì)勢(shì)微一點(diǎn)，不會(huì)像以前那么強(qiáng)勢(shì)，畢竟因?yàn)橛脩臬@取游戲內(nèi)容的成本在降低，尤其是對(duì)中小渠道以后會(huì)更不好過(guò)。
記者：從去年10月份的時(shí)候我們就關(guān)注充號(hào)的問(wèn)題，有人喊打、有人支持還有人默認(rèn)，你這么看這個(gè)問(wèn)題?
張明：首充號(hào)對(duì)CP的利益影響并不是很大，一般都是渠道放棄利潤(rùn)，渠道放棄利益做流水一般是這樣的做法。首充號(hào)的出現(xiàn)，我覺(jué)得最大的問(wèn)題就是渠道本身的同質(zhì)化問(wèn)題日趨嚴(yán)重，大家從A渠道換到B渠道差異變小了，那么唯一影響玩家選擇渠道的就是充值折扣�，F(xiàn)在玩家獲取信息的手段和種類(lèi)大大提升了，用戶都更加精明，哪個(gè)好玩玩哪個(gè)。首充號(hào)是一個(gè)表象，原因正在于競(jìng)爭(zhēng)太激烈了同質(zhì)化又非常嚴(yán)重。
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