手游交易平臺(tái)魔游游近日迎來(lái)5周歲生日，低調(diào)的慶祝方式背后，是“市場(chǎng)還沒有起來(lái)”的尷尬。但隨著手游市場(chǎng)成為紅海，原本不太被關(guān)注的手游市場(chǎng)的下游——手游交易市場(chǎng)也逐漸體現(xiàn)出它的價(jià)值。近日，魔游游CEO張明接受了游戲陀螺采訪，就手游交易平臺(tái)現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了自己的看法。

　　交易滲透率相差懸殊：端游20% 手游3%

　　目前，主流的手游交易平臺(tái)主要有魔游游、交易貓、8868、7881這4個(gè)。其中，魔游游2010年正式建立，起步最早，交易貓、8868、7881都是2013年才開始開展手游交易業(yè)務(wù)。

　　在端游里，交易滲透率能達(dá)到20%左右，而手游的交易滲透率就比較低了，只有3%左右，預(yù)計(jì)年底能提高到4%~5%，但今年年初，這一指標(biāo)還不到2%。這種懸殊的差距是有原因的，端游的游戲模式偏重度，所以端游用戶與手游用戶也是不同的，這對(duì)交易滲透率是有很大影響的。另外，手游市場(chǎng)規(guī)模還沒有達(dá)到端游的市場(chǎng)規(guī)模，端游一年的產(chǎn)值在500億左右，手游一年的產(chǎn)值也不過200~300億。

　≥張明介紹，魔游游現(xiàn)在用戶量約為750萬(wàn)，其中安卓用戶約占80%，iOS用戶約占20%。 數(shù)據(jù)顯示，魔游游今年6月份流水為7000萬(wàn)左右，安卓系統(tǒng)交易量約占70%，iOS系統(tǒng)交易量約占30%;平臺(tái)覆蓋1000多款游戲，但這是累積數(shù)量，真正有量的只有幾百款。目前交易量比較分散，游戲市場(chǎng)里最好的游戲也就站百分之幾的份額，但仍然是更重度的游戲交易價(jià)值更大。

　『爭(zhēng)說(shuō)明市場(chǎng)有機(jī)會(huì) 魔游游先降門檻再談賺錢

　　雖然魔游游手游交易平臺(tái)早在2010年上線，但還是要面對(duì)市場(chǎng)仍處于早期階段的事實(shí)，對(duì)于張明和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，維持住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)創(chuàng)新，是今后要面臨的一大挑戰(zhàn)。繼2014年華映資本1億元注資魔游游后，2015年，藍(lán)港投資淘手游，游久收購(gòu)5173，張明對(duì)此表示，“這是好事，說(shuō)明大家知道這個(gè)市場(chǎng)將來(lái)是有前途的，從來(lái)沒有在國(guó)內(nèi)見過任何一個(gè)市場(chǎng)只有一家，從頭到尾只有一家，美國(guó)可能只有一個(gè)Facebook，中國(guó)可能有十個(gè)Facebook，中國(guó)從來(lái)都是這樣的，一旦有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)的時(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來(lái)了”。

　　今年6月，魔游游取消了交易手續(xù)費(fèi)，為何魔游游甘愿損失這部分利潤(rùn)呢?張明坦言，他們的思路是降低門檻，引入更多用戶。在公司發(fā)展過程中，有些階段需要拿用戶的錢，有些時(shí)候需要讓更多的用戶能夠低門檻進(jìn)入，那你就需要做補(bǔ)貼，甚至需要做免費(fèi)的事情。當(dāng)用戶到一定規(guī)模了，這時(shí)候再去考慮盈利的事情。

　　手游市場(chǎng)是否成熟要看交易服務(wù) 出路是提高ARPU值

　　現(xiàn)在，游戲依舊朝著重度化、精品化方向發(fā)展，去年是幾萬(wàn)家CP，今年是幾千家CP，一目了然。很多人都在說(shuō)游戲市場(chǎng)將來(lái)是千億市場(chǎng)，但現(xiàn)在只有400億，怎么到一千億呢?張明提出，“ 的出路就是提高ARPU值。游戲精品化，也就是必然走這條路�！�

　　“很多用戶以前都是諾基亞手機(jī)，現(xiàn)在換了智能機(jī)，所以他是來(lái)玩游戲的，這時(shí)候CP如何挖掘用戶價(jià)值，把游戲做好?以前的做法是出一些很快的游戲，卡牌類的或者其他類的，兩三個(gè)月出一款游戲，就吸引用戶，今年開始這個(gè)趨勢(shì)更加明顯，也許到下半年我們?cè)倩仡櫳习肽甑臅r(shí)候能看到，很多精品已經(jīng)出來(lái)了，他們游戲做得游戲性非常好，畫面各個(gè)方面都很好，用戶ARPU值也很高，我覺得這是未來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，就是ARPU值的提高提升�！�

　　手游交易市場(chǎng)的發(fā)展與手游市場(chǎng)有著密不可分的關(guān)系，從2014年年底開始，重度游戲逐漸升溫，據(jù)推斷，在今年中旬也將會(huì)出現(xiàn)大量重度手游。在這樣一個(gè)爆發(fā)性的市場(chǎng)中，如何保持良好的服務(wù)質(zhì)量，這才是真正的核心所在。

　　張明舉例說(shuō)，當(dāng)滿大街都是洗車的時(shí)候，就說(shuō)明汽車這個(gè)市場(chǎng)成熟了，做服務(wù)的起來(lái)了，說(shuō)明你前面的市場(chǎng)已經(jīng)做得不錯(cuò)了，手游交易起來(lái)了，手游市場(chǎng)也就成熟了。

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