7月8日， 2015年第一期上道.融資沙龍在北京上方花園順利召開。到場嘉賓分別就“手游資本市場轉(zhuǎn)冷后的出路”的主題發(fā)表了不同角度的看法。愛應(yīng)用CEO穆總以自身公司為例，分析了在安卓和iOS的紅海激烈競爭環(huán)境下，小公司如何依托微軟生態(tài)和歐美市場，借助WIN10帶來的新機會拓展WP藍海市場。
以下為演講實錄：
安卓IOS：前有激烈競爭 后有巨頭絞殺
大家在座的應(yīng)該都是以CP為主要的嘉賓。大家應(yīng)該做CP的都知道，其實現(xiàn)在在安卓和IOS上做一個成功的游戲挺難的，我把它用12個字來形容，就是前有激烈競爭，后有巨頭絞殺，紅海已成血海。尤其是2011年、2012年開始，游戲快速膨脹，很多朋友一下子加入到這個圈子里面。狼多所以肉少，獲取用戶成本變高了。加之融資通道變難，尤其從去年到今年，我們自身也有很明顯的感受，大家在這個風(fēng)向上，很多投資的朋友寧可去投一些騎著自行車送藥的、送飯的、送家教的，也不愿意投資做游戲類的產(chǎn)品。身邊很多做游戲的朋友，都是因為融資通道的問題，導(dǎo)致很多 的產(chǎn)品都死在了黎明之前。
愛應(yīng)用也是從一個很小的團隊做起來的，所以從一個小公司來說，我們?nèi)绾卧谑袌錾溪毶破渖?資本圈或者錢的動向我們控制不了，怎么能夠在這種形勢下做到最好?我想給大家出兩個主意，一個是微軟生態(tài)，二是歐美市場。
微軟生態(tài)國內(nèi)情況，小眾快速變大
先說微軟生態(tài)，微軟生態(tài)其實從去年到今年，尤其是。今年315晚會公布了一個手機系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)時反饋出來WP非常小眾。實際上我們的用戶并不是那么少，從國內(nèi)的用戶來說，至少有3000萬到4000萬，如果從安卓的渠道來說，整個市場的團隊相對安卓的渠道也應(yīng)該能排到前十以內(nèi)。所以我們的用戶數(shù)并不少，而且用戶質(zhì)量很不錯。
微軟中國的用戶有幾大特點，一是主要用戶以16到24歲的男性學(xué)生居多，這樣的話，雖然用戶的手機比較便宜，但是付費和ARPU值都要比安卓高很多，所以游戲用戶的質(zhì)量也還是非常好的。我列了一個比圖，紅的部分都是漢子，藍的部分是姑娘，姑娘非常少。wp用戶在中國更像理工科，女孩非常少，而且漢子非常熱情，有錢沒處使，所以就在游戲里面耍一耍。
Win10新機會
7月29日微軟的下一個系統(tǒng)Win10就要發(fā)布，所以我希望借助這個機會，能夠跟大家講一講Win10對游戲產(chǎn)品的影響。其實win10對我們來說是一個很難的概念，從最小的手機、平板、電腦、臺式機，都把它整體統(tǒng)一為Win10的平臺，Win10的特點是統(tǒng)一商店，意味著程序員開發(fā) 一個程序包，在各個平臺上都可以無縫地使用。這樣的話，微軟就把原來非常大用戶量的PC直接納入到這個系統(tǒng)生態(tài)之內(nèi)，大家不用看兩三千、三四千的用戶，在Win10市場上我們考慮更多的是如何把臺式機，筆記本，平板用戶手機用戶，甚至是電視游戲機用戶完全納進來。
≠例來說，以后大家可能開發(fā)一款網(wǎng)游，在WP上服務(wù)器是相同的，存檔是共通的，大家在路上用手機玩，回到家用平板或者電視玩，而玩的都是統(tǒng)一的賬號，統(tǒng)一的服務(wù)器數(shù)據(jù)，所以在這一點上也是大家可以重點去考慮的一個點，也是它的優(yōu)勢。
借助PC用戶基礎(chǔ)輕松超越安卓用戶量
既然Win10有這么多的好處，那大家會想win10到底有多少的量?首先微軟對中國用戶是免費升級的，大家的電腦不論是什么系統(tǒng)，不論是正版是盜版都可以免費升級到Win10。微軟計劃在兩年內(nèi)全球會有10億臺Win10設(shè)備，我原來預(yù)估，今年年內(nèi)會有1億臺windows的設(shè)備升到Win10上來，所以這是一個非常大的市場。我們終于可以擺脫WP是一個小眾用戶群體的困局，升級后的整體生態(tài)，甚至可以很輕松地達到安卓在全球的用戶總和。
微軟為什么要這么做?其實它是希望能夠通過一個類似小米的模式，讓自己的設(shè)備量有快速的提升。我使用的這款設(shè)備，它其實是一個只賣不到1000塊錢的雙卡雙4G的設(shè)備，我從來不擔(dān)心死機和病毒，我什么都不用擔(dān)心，很安心的靜靜地做我的應(yīng)用就可以了。而在Win10上面又有兩個非常重磅的消息，一是兼容IOS，把代碼拖進來，直接生成Win10的程序。二是Win10里面會內(nèi)置一個安卓的模擬器，所有使用者直接把包拖進去就可以在Win10上面運行。之前很多用戶都在反饋說，我們的應(yīng)用少、其他一些服務(wù)跟不上，所以從這一點上來說，我相信這個用戶版本很快在市場上補起來，之后其他問題就會迎刃而解。
PC市場移動化，移動生態(tài)新機會
我認(rèn)為微軟會把原本傳統(tǒng)的PC市場移動化。在Win10系統(tǒng)中，微軟希望大家所有的程序都是從官方渠道去下載，這就意味著Win10是一個移動市場的平臺，對于我們做渠道、做發(fā)行的角色來看，PC市場將會一個全新的機會。所以大家推廣游戲的時候，推廣方式以及那些玩法都是和原來的手機領(lǐng)域是完全一樣的。
這是今年微軟在發(fā)布會上的主要的黑科技。簡單地說跟其他的VR有不同，其他的VR其實看到的是游戲的整體頁面，但是微軟Hololens跟傳統(tǒng)的Google Glass很像，因為這個游戲的內(nèi)容跟我們潛在的環(huán)境整體打通了。所以這個現(xiàn)在已經(jīng)開放了它的SDK，大家如果有興趣也可以看一看，針對VR的產(chǎn)品里面，后續(xù)比較有競爭力的產(chǎn)品，也是比較有想象力的一個方向。
愛應(yīng)用：微軟全平臺有量
愛應(yīng)用的角色更多是一個渠道商+發(fā)行商。因為在WP里面，大家首先要把游戲包傳到官方商店，再在官方商店以及其他的渠道推薦的工具或者網(wǎng)絡(luò)平臺上做推廣。而我們的產(chǎn)品，從2011年做到現(xiàn)在，基本上在微軟生態(tài)上的所有有量的產(chǎn)品類型我們都有所涉及。比如我們有廣告聯(lián)盟、積分墻、各種各樣的小工具，我們還有類似于米賺的工具，在海外也是一樣。我們類似于米賺的產(chǎn)品英文版現(xiàn)在在印度和巴西市場非常受歡迎，因為印度用戶一個月只需要給他13塊錢，他就覺得這個已經(jīng)是非常大的一筆收入了，而我們用13元積分墻的方式能獲取很多的用戶。正因為微軟生態(tài)用了四年的時間才成形，所以我們用四年的時間充斥我們的競爭力，來豐滿我們的羽翼，我們在WP上大概有3000萬的用戶，每天有200萬DAU。這也是多年耕耘的結(jié)果。
產(chǎn)品類型方面，我們有推薦類的工具、新鋒聯(lián)盟，也有類似于米賺、炫桌面的程序，所以建立在微軟生態(tài)的整體用戶循環(huán)都做成了，所以現(xiàn)在已經(jīng)到了我們收獲果實的時候了，所以非常希望能跟大家一起把這個果實收好。
歐美市場推廣經(jīng)驗豐富
歐美市場是我今天想跟大家講的第二個新機會。從2013年底至今，我們在歐美市場已經(jīng)見證了多款游戲達到了百萬級的用戶量，歐美市場盤子非常大。而且用戶的習(xí)慣非常好。每個國家的屬性完全不一樣，我們?yōu)槭裁丛谟《群桶臀魍瞥鲱愃泼踪嵾@樣的產(chǎn)品，是因為這兩個國家的主要用戶就是特別愛玩游戲，但是 不會出錢。這類用戶的利用方法是：我們先在歐美市場上一些重點國家去發(fā)布游戲，讓這些人有一定的時間和精力去養(yǎng)成一個比較有戰(zhàn)斗力的屬性的時候，我們再放一批印度佬讓他們?nèi)�，然后再放巴西佬去殺，巴西佬以后，越南的人其實也比較好殺，我們會定期放一些新鮮性的東西。但是這些國家大家都會說英文，而且在英語國家里面這樣用戶的質(zhì)量都是非常好的。這些東西其實是經(jīng)過很長時間去整理出來的一些經(jīng)驗，為了讓國內(nèi)的CP更方便地走出海外，我們現(xiàn)在其實是有一個整體上的流行對接的。
對接流程上，我們首先會去分析大家的游戲適不適合歐美，或者適合歐美哪些國家和用戶，再根據(jù)這些游戲測試的反饋，給出深層次的建議。之后還會給合作伙伴更深層次的運營上的支持。運行實施完了以后，大家會在賬戶或者支付，或者統(tǒng)計上面遇到一些問題，我們會通過SDK接入，然后就有一個導(dǎo)量的策略，會針對不同的游戲，不同的類型，有不同的導(dǎo)量策略，來把這個游戲的生命周期舊能地拉長，舊能地讓大家在這個生態(tài)上能夠盆滿剝滿。其實歐美市場上，不論大家用什么手機，其實大家的文化和大家的用戶習(xí)慣都是針對不同的國家有不同的特點的，所以這一點其實是通的。
結(jié)語
今天給大家分享這些干貨，其實是希望能夠幫助大家找一些除了安卓、IOS這些已經(jīng)成為紅海的這些市場和新的機會。大家可以看到，微軟生態(tài)確實是有機會的，雖然說現(xiàn)在這些盤子對一些大公司來說還是相對小一些，但是對于一些新做游戲的CP來說，一些特別好的游戲很難有機會浮出水面，其實微軟平臺非常適合來驗證想象中的一些用戶。微軟生態(tài)，我建議大家先在WP上先試一下手，在大力跟進Win10的時候再全面上到這個平臺上去。
第二條建議，歐美市場確實是值得大家去嘗試的。但是大家在做歐美市場的產(chǎn)品的時候，肯定遇見很多文化上的差異，用戶屬性的差異，在這一點上，愛應(yīng)用會幫助大家舊能地來跨越這些障礙，來達到雙贏的角色。
主辦方：上道
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