6月29日上方網(wǎng)消息：由上方網(wǎng)舉辦的以打造“HTML5游戲生態(tài)圈”為主題的2015TFC全國行深圳分論壇活動已于6月26日圓滿結(jié)束，在此次的分論壇上，眾多的H5游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商紛紛就目前國內(nèi)H5游戲市場的發(fā)展進行了深入的交流和分享。獵豹移動H5負(fù)責(zé)人袁建博站在渠道商的角度發(fā)表了題為《渠道需要什么樣的H5game》的主題演講。

　　袁建博稱，根據(jù)獵豹游戲2015年Q1和Q2季度的數(shù)據(jù)分析，點擊放置類游戲收入 ，重度卡牌游戲漲幅也非常的大，而棋牌類的游戲，由于需求龐大且穩(wěn)定的用戶群體，暫時不適合做H5游戲。

　　而在H5游戲是做中重度還是休閑，袁建博表示，無論是中重度游戲還是休閑都可以在H5游戲中體現(xiàn)，但是需要注意兩點，一如果是中重度的就把付費提前，讓更多的用戶在前期付費，這個時候渠道能夠很好去操作的。二如果是休閑項目的，請把更多的休閑項目的、社交項目的游戲、社交的元素做到游戲類。

　　以下為經(jīng)整理的演講實錄：

　　謝謝上方網(wǎng)組織這次沙龍，其實從今年開始我應(yīng)該是頻繁出現(xiàn)在各種會場，所以能看到很多熟人。比較欣慰的是，每次參會的時候都會有一些新的朋友，至少讓我們知道H5這個行業(yè)不斷有新鮮的血液進來，而不是一直就我們自己在互相玩。今天我主要講的是渠道需要什么樣的H5游戲。這個我想作為CP也好，發(fā)行也好，都想知道渠道流量更需要什么樣的H5游戲?經(jīng)過這半年我們對獵豹H5游戲中心的反思以及數(shù)據(jù)的一些分析，也就形成了今天的演講主題。

　　獵豹移動作為H5游戲行業(yè)里面算是走的比較激進的一家平臺，其實我們知道現(xiàn)在渠道最好的就是玩吧。雖然我是獵豹的H5負(fù)責(zé)人，但是我們都有一個學(xué)習(xí)對象。拋去騰訊之外，最大的渠道就是獵豹了，所以這就是我們這半年來一直努力的結(jié)果，我們就是為了趕上H5這個行業(yè)的發(fā)展。從去年神經(jīng)貓之后，到現(xiàn)在還沒有到一年的時間，整個市場已經(jīng)被完全炒熱。

　　這就是我們獵豹移動中心，如果大家見過我們春節(jié)時候的獵豹游戲平臺，它其實就跟去年很多微信的游戲小網(wǎng)站一樣，全都是一個下拉的東西。我們在這半年里包括做了禮包、 活動、有獎內(nèi)測配合CP和發(fā)行做一些游戲的精細(xì)化運行。還做了一些精品休閑，現(xiàn)在獵豹應(yīng)該說是國內(nèi)少有的還堅持給休閑游戲?qū)Я康钠脚_。

　　這是獵豹移動上一年的一些數(shù)據(jù)，從這里可以看出，在獵豹這里，點擊放置類的一直以來都是收入最大的，這是整個K1、K2的收益的盤子。我們是從三月份開始接一些重度的游戲，不單是卡牌，收入漲得非常的快。SLG之類我們可以看到棋牌，就算是游戲內(nèi)帶有一定的支付，其實也很難有很高的收益。我們棋牌其實需要什么樣的用戶群體呢?它其實需要大量的用戶群體，穩(wěn)定的用戶群體來貢獻收入的，而現(xiàn)在H5量級還沒有達到，所以我們覺得棋牌不適合做H5的。

　　再就是廣告，我們一直在接廣告游戲，因為獵豹在海外還有大量的流量，我們海外跟國內(nèi)的流量比可以達到3：1，因為海外的游戲都有一個門檻，所以我們還有一部分的收入是來自于廣告的。

　　如果有CP要對接獵豹的話，我們加了用戶中心，獵豹跟其他渠道來比的話一直有一個問題，就是它的付費率的問題。我們說一款產(chǎn)品當(dāng)有用戶進來，當(dāng)有用戶愿意在里面花錢的時候，如果這個時候發(fā)現(xiàn)可能換一個手機，錢就找不回來了，這其實是一個讓用戶很尷尬的事情，他就沒有了安全感，就不愿意付費，因此獵豹從來付費率偏低，只能達到1%的樣子，不過現(xiàn)在我們加了用戶中心，而讓用戶綁定手機號，也在開發(fā)中。

　　剛才說了我們整個的H5游戲平臺其實已經(jīng)基本上完善了，在6月底，我們基本上可以是一個非常完善的，從帳號到支付以及游戲整個接入的流程。接下來就說到了獵豹內(nèi)部的資源，我從5月份開始是出去找量的，因為我發(fā)現(xiàn)H5有一個問題，它很像08年的頁游，我曾在某次演講中說過現(xiàn)在的流量問題�，F(xiàn)在手機上的流量價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了08年P(guān)C上網(wǎng)頁端的用戶價格，所以我們現(xiàn)在做的事情是先整合我們獵豹內(nèi)部的流量，再去跟外邊的一些合作伙伴一起探討如何把流量來做一個爆款。眾所周知，獵豹最大的流量就在清理大師里面，無論是國內(nèi)還是國外，目前我們也可以看到這里面其實已經(jīng)都是H5游戲了。清理大師的用戶群，其實并不希望自己的手機里面裝太多的游戲，否則為什么要清理呢?其實他們是愿意去玩這種點開即玩無須下載的游戲模式。

　　我們需要什么樣的H5游戲?作為渠道來講，我們并不是一個很細(xì)分的用戶市場，我們也并不是一個垂直的平臺，我們其實是有很大流量。我們對于H5游戲是秉持著一個很開放的態(tài)度的，我們其實并不挑剔游戲，當(dāng)然，作為渠道來講、平臺來講、收入來講，我們需要什么樣的游戲呢?分兩類，這里面也可以跟一些開發(fā)者分享一下，因為我之前也開發(fā)過游戲，做過頁游、手游、H5這些。國內(nèi)最大的流量在哪里?其實就是騰訊內(nèi)活騰訊外的。這些需要怎么布置呢?首先就是你的游戲社交關(guān)系鏈?zhǔn)欠駢驈�，如果你的社交鏈夠強，你需要讓用戶去分享，需要讓用戶在一些其他的社交媒體上可以點開即玩，就用H5。如果你的社交鏈體現(xiàn)在游戲內(nèi)部，我們就用Runtime。大家可以下載一個玩一下我們上面的游戲，其實已經(jīng)有幾款偏重度的基于Runtime的游戲了。

　　接下來我們再說，休閑還是中重度。剛才提到了社交屬性的問題，我們說國內(nèi)做社交最牛逼的就是騰訊了。但我們說游戲內(nèi)也是有很多社交模式的，包括游戲內(nèi)的好友、游戲內(nèi)的工會、游戲內(nèi)的家族。像《夢幻西游》、《天龍八部》、《征途》為什么那么火?H5最大的問題是什么?它的留存永遠(yuǎn)不能夠多過原生，因為H5游戲進入門檻低，意味著它的流失門檻也低。這樣，我們就希望能夠有一些其他的方式能夠把人留下來，其中一點就是社交。社交屬性，其實是一個非常重要的游戲?qū)傩浴Ｎ覀冞@里建議，包括我們在研究我們平臺上的游戲的時候我們也發(fā)現(xiàn)，其實用戶非常喜歡聊天，用戶非常喜歡這個世界不是那么孤獨的。大家想想，我點開即玩的游戲其實就是無聊，我需要一些安慰，需要一些認(rèn)可，需要一些被關(guān)注。如果這個時候我們?nèi)チ奶炝�，如果整個聊天世界里面沒有人理我，我肯定就流失了，當(dāng)然如果有其他的一些人跟我一起聊，我就留下來了。這個不管是休閑還是中重度，希望大家都把社交的東西考慮進去。

　　另外，就是中重度的游戲我們怎么做，這里面需要提到的渠道需要什么樣的游戲，重申一點是什么?我們希望CP能夠把付費前置，像頁游一樣。我們雖然說頁游不斷的洗用戶，但至少在現(xiàn)階段我們認(rèn)為H5游戲其實是符合在最開始的時候頁游的那種用戶的進入與流出的模式的。所以我們認(rèn)為用戶喜歡充值，哪怕這個時候開新區(qū)他還是喜歡充進去，所以我們希望把付費體現(xiàn)。當(dāng)然，我們并不是說像當(dāng)前的頁游一樣什么目前首充、連續(xù)充值各種的活動一窩蜂的上來。如果大家玩過休閑游戲的話就知道，往往我們過了某一級或某一關(guān)會彈出一個禮包問我是不是要買，或者我失敗的時候會彈出來一個禮包問我要不要買，這個是游戲的付費方法問我們要不要付費前置，也是為了來提升玩家的流失門檻，提升玩家的流失成本。

　　所以，渠道需要什么游戲呢?如果你是中重度的就把付費提前，讓更多的用戶在前期付費，這個時候渠道是很好去操作的。如果是休閑項目的，請大家把更多的休閑項目的、社交項目的游戲、社交的元素做到游戲類。如果是那種休閑小游戲，其實這里面也提到了，作為獵豹我們是國內(nèi)少有的還在去對接這種休閑小游戲的平臺，包括我們剛剛接了《撕 》的小游戲，因為獵豹剛剛跟Google合作談成了一個關(guān)于廣告的優(yōu)化方式，所以我們對于小游戲，會接我們的一個廣告平臺，通過獵豹的廣告來進行分成。這樣，你們的產(chǎn)品用獵豹的流量來賺獵豹的廣告費，這是獵豹平臺跟其他的平臺一個很大的區(qū)別。

　　TFC全國行

　　TFC全國行是由上方網(wǎng)推出的整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，助力移動游戲行業(yè)企業(yè)間的溝通交流和宣傳的線下產(chǎn)業(yè)沙龍，目前已陸續(xù)在北京、深圳、上海、廣州、成都和南京等城市開展。下一站TFC全國行將以閉門酒會的形式在CJ期間與小伙伴們見面，敬請關(guān)注。

　　第十一屆TFC全球移動游戲大會

　　TFC全球移動游戲大會舉辦至今十余年，在國內(nèi)移動游戲會議活動展示以及國際化品牌的推廣上都極具影響力。今年，2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已確定于2015年9月在廣州舉行，此次大會，將在以往 “全球化、專業(yè)化、游戲化”基礎(chǔ)上再次升級，全面覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入TV游戲、H5游戲、VR/AR游戲、智能玩具、機器人、智能穿戴等全新模塊。預(yù)計到場干貨分享的重量級嘉賓300余位，參與展覽企業(yè)400多家、現(xiàn)場展示產(chǎn)品超千款、周邊主題會議及活動20余場，參會人數(shù)15000+人次。

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