Avazu Holding CEO 石一

　　原生廣告的高度個性化、高度相關性、與內容完美融合的優(yōu)勢，促使其越來越受歡迎。無論從變現(xiàn)還是營銷看，原生廣告都是平衡廣告和用戶體驗非常不錯的選擇。

　　4月29日下午，全球效果營銷平臺Avazu(艾維邑動)在北京北辰洲際酒店隆重舉辦Avazu出海戰(zhàn)略再升級分享會。如何進行“再升級”?新營銷階段，緊扣“原生廣告+程序化”的運用。Morketing對話Avazu創(chuàng)始人兼CEO石一，就原生廣告助力應用和手游海外推廣的相關問題展開討論。

　　海外市場有多大?

　　“以手游為例，中國市場和國外市場相差4倍，而中國移動廣告市場和海外移動廣告市場差距有10倍”石一說。通過這組數據，可獲知兩個信息：1、海外市場比國內市場容量大很多;2、為什么移動廣告差10倍，游戲差4倍?說明中國的游戲市場發(fā)展相對比較快，而移動廣告的發(fā)展則相較落后一些。

　　應用開發(fā)者在出海時，必須意識到一些問題。拿游戲舉例，游戲跨地域推向海外，其門檻在于“本土化”，如翻譯、內容、以及數值設置等。

　　對于廣告商來說，除了本土化以外，廣告投放還有上下游一整套體系。目前，大多數廣告投放還集中在以效果驅動的分發(fā)層面。而其實，海外已經開始在做品牌了。對于廣告公司來說，如何獲得更多的品牌推廣預算，從而提升移動廣告的支出，是移動廣告發(fā)展一個重點。

　　“一站式”出海服務

　　對于國內開發(fā)者而言，想要出海，什么樣的服務更有利于他們快速搶占海外市場，石一給出答案——專業(yè)的‘一站式’出海服務。

　　何謂“一站式”出海服務?石一闡述：“在出海的過程中我們提供‘一站式’服務。比如：中歇發(fā)者缺少預算，Avazu Holding旗下創(chuàng)投平臺aFund可以給他們投資;而在中歇發(fā)者需要變現(xiàn)的時候，Avazu原生廣告aNative幫助他們把用戶流量進行變現(xiàn)。Avazu的服務始終圍繞‘如何在出海過程中，更好地幫助合作伙伴來創(chuàng)造價值’。”

　　如此一站式服務，在發(fā)行和推廣的整個流程中給予開發(fā)者可靠的資金保障,讓開發(fā)者能夠專注于產品本身，集中精力優(yōu)化產品性能。

　≥了解，Avazu Holding旗下有三個分支：Avazu、Teebik、aFund。其中，Avazu主要從事海外移動端的程序化購買，通過純效果收費的模式幫助廣告主創(chuàng)造價值, 今年3月，Avazu通過與天神娛樂的交易實現(xiàn)A股資本化;Teebik，專注海外游戲發(fā)行與運營，幫助中國中小游戲CP進入全球市場，以收益分成的模式進行合作;aFund創(chuàng)投業(yè)務，涉及移動互聯(lián)網全球化的交集領域，近2年陸續(xù)投資了20多家公司。

　　適時推出“aNative”

　　在IAB發(fā)布OPEN RTB2.3原生廣告程序化標準后，Avazu隨即于2015年4月份推出aNative，在助力APP開發(fā)者變現(xiàn)的同時，全面開發(fā)支持出海企業(yè)在Avazu mDSP上進行的原生廣告自動化、程序化投放。

　　早在2年前，美國NativeX公司開始做原生廣告業(yè)務，而Avazu為什么選擇在OPEN RTB2.3發(fā)布后推出aNative Ads?石一表示：“之前談的原生廣告都是原生廣告雛形，沒有一個清晰的定義。自從IAB推出OPEN RTB2.3這套標準后，我們順勢推出aNative。核心考慮的問題就是‘標準化’，非標準化的東西面臨的情況是用的人少，媒體變現(xiàn)能力弱，因此導致原生市場薄弱。但標準化后，市場容量變大。根據IAB制定OPEN RTB2.3標準操作，可以形成一個標準化的市場以及供需關系，有益于提高原生廣告的市場體量”。

　　如何選擇移動DSP平臺?

　　區(qū)別于媒體平臺的內容性原生廣告主推品牌，Avazu的aNative主推移動應用內的原生廣告，更多的是幫助用戶發(fā)現(xiàn)新的Apps，用戶看到Avazu的原生廣告，可能會下載一些感興趣的新應用。

　　從開發(fā)者角度看，無論是通過程序化交易平臺投放，還是幫助應用做分發(fā)，aNative提供了流量與效果之間轉化的入口。比如某款輕度手游，可以通過Avazu MobileDSP精準投放給女性目標用戶群，而對于通過接入aNative展示該手游廣告的開發(fā)者，能借由原生廣告的轉化優(yōu)勢，在提升該手游的關注度與下載量的基礎上獲得不菲的收益。石一補充：“Avazu是效果營銷平臺，主要幫助用戶發(fā)現(xiàn)更貼心的App”。

　　在選擇用哪家MobileDSP(Mobile Demand Side Platform移動需求方平臺)進行原生廣告投放時，石一認為，移動市場沒有像PC那么集中，相對比較分散，因而移動DSP的壁壘應該從以下三個方面重點進行考量：

　　1、大規(guī)模高并發(fā)處理能力。DSP平臺對接了多少流量，能夠bidding多少流量，體現(xiàn)在大規(guī)模高并發(fā)的處理能力上。比如，Avazu的mDSP每天處理的展示曝光達到260億。據Avazu近期推出的一個casestudy顯示，Avazu在全球最大的獨立SSP Smaato平臺亞太區(qū)購買排行榜上排名第一

　　2、廣告效果優(yōu)化體系。即mDSP整套的優(yōu)化體系，包括從預測算法、機器學習、定向規(guī)則到自動化規(guī)則等全方位的考量。

　　3、開放式生態(tài)(比如支持代理商白標、開放式API等)與mDSP對接上下游資源(比如SSP、公開的和私有的Ad Exchange等)。

　　自助式、透明的開放平臺

　　另外對于中小CP來說，什么樣的廣告投放平臺會較為適合他們?基于預算、靈活性等考慮，石一提出：“自助式的平臺會更加方便、透明。Avazu mDSP是一個完全自助開放的平臺，所有的廣告主都可以注冊，進行充錢、設置和投放”。

　　他補充“廣告主可以隨時自助操作廣告投放賬戶，我們的后臺操作并不復雜。另外，我們提供3個新手工具：1、智庫(KnowledgeBase);2、操作文檔;3、7*24小時客服”。

　≥了解，Avazu平臺幫助中歇發(fā)者和游戲CP廠商“出�！�，對于國內外的客戶按照一致的標準，即按效果付費。

　　另外，根據客戶所處的不同階段，進行有針對性的廣告投放推薦。石一說：“廣告投放是需要投資花錢的，根據不同類型和不同階段的公司，希望企業(yè)主謹慎考慮自己的需求。比如，企業(yè)處于擴張期，那么需要加大廣告的投入，加大品牌和產品的宣傳，這樣有利于企業(yè)擴張;如果企業(yè)處于成熟期，有很穩(wěn)定的用戶群，那么可以去嘗試Avazu原生廣告，增強產品的變現(xiàn)能力等”。

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