Avazu Holding CEO 石一
原生廣告的高度個(gè)性化、高度相關(guān)性、與內(nèi)容完美融合的優(yōu)勢(shì)，促使其越來越受歡迎。無論從變現(xiàn)還是營(yíng)銷看，原生廣告都是平衡廣告和用戶體驗(yàn)非常不錯(cuò)的選擇。
4月29日下午，全球效果營(yíng)銷平臺(tái)Avazu(艾維邑動(dòng))在北京北辰洲際酒店隆重舉辦Avazu出海戰(zhàn)略再升級(jí)分享會(huì)。如何進(jìn)行“再升級(jí)”?新營(yíng)銷階段，緊扣“原生廣告+程序化”的運(yùn)用。Morketing對(duì)話Avazu創(chuàng)始人兼CEO石一，就原生廣告助力應(yīng)用和手游海外推廣的相關(guān)問題展開討論。
海外市場(chǎng)有多大?
“以手游為例，中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)相差4倍，而中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)和海外移動(dòng)廣告市場(chǎng)差距有10倍”石一說。通過這組數(shù)據(jù)，可獲知兩個(gè)信息：1、海外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大很多;2、為什么移動(dòng)廣告差10倍，游戲差4倍?說明中國(guó)的游戲市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)比較快，而移動(dòng)廣告的發(fā)展則相較落后一些。
應(yīng)用開發(fā)者在出海時(shí)，必須意識(shí)到一些問題。拿游戲舉例，游戲跨地域推向海外，其門檻在于“本土化”，如翻譯、內(nèi)容、以及數(shù)值設(shè)置等。
對(duì)于廣告商來說，除了本土化以外，廣告投放還有上下游一整套體系。目前，大多數(shù)廣告投放還集中在以效果驅(qū)動(dòng)的分發(fā)層面。而其實(shí)，海外已經(jīng)開始在做品牌了。對(duì)于廣告公司來說，如何獲得更多的品牌推廣預(yù)算，從而提升移動(dòng)廣告的支出，是移動(dòng)廣告發(fā)展一個(gè)重點(diǎn)。
“一站式”出海服務(wù)
對(duì)于國(guó)內(nèi)開發(fā)者而言，想要出海，什么樣的服務(wù)更有利于他們快速搶占海外市場(chǎng)，石一給出答案——專業(yè)的‘一站式’出海服務(wù)。
何謂“一站式”出海服務(wù)?石一闡述：“在出海的過程中我們提供‘一站式’服務(wù)。比如：中歇發(fā)者缺少預(yù)算，Avazu Holding旗下創(chuàng)投平臺(tái)aFund可以給他們投資;而在中歇發(fā)者需要變現(xiàn)的時(shí)候，Avazu原生廣告aNative幫助他們把用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)。Avazu的服務(wù)始終圍繞‘如何在出海過程中，更好地幫助合作伙伴來創(chuàng)造價(jià)值’。”
如此一站式服務(wù)，在發(fā)行和推廣的整個(gè)流程中給予開發(fā)者可靠的資金保障,讓開發(fā)者能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品本身，集中精力優(yōu)化產(chǎn)品性能。
≥了解，Avazu Holding旗下有三個(gè)分支：Avazu、Teebik、aFund。其中，Avazu主要從事海外移動(dòng)端的程序化購買，通過純效果收費(fèi)的模式幫助廣告主創(chuàng)造價(jià)值, 今年3月，Avazu通過與天神娛樂的交易實(shí)現(xiàn)A股資本化;Teebik，專注海外游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，幫助中國(guó)中小游戲CP進(jìn)入全球市場(chǎng)，以收益分成的模式進(jìn)行合作;aFund創(chuàng)投業(yè)務(wù)，涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化的交集領(lǐng)域，近2年陸續(xù)投資了20多家公司。
適時(shí)推出“aNative”
在IAB發(fā)布OPEN RTB2.3原生廣告程序化標(biāo)準(zhǔn)后，Avazu隨即于2015年4月份推出aNative，在助力APP開發(fā)者變現(xiàn)的同時(shí)，全面開發(fā)支持出海企業(yè)在Avazu mDSP上進(jìn)行的原生廣告自動(dòng)化、程序化投放。
早在2年前，美國(guó)NativeX公司開始做原生廣告業(yè)務(wù)，而Avazu為什么選擇在OPEN RTB2.3發(fā)布后推出aNative Ads?石一表示：“之前談的原生廣告都是原生廣告雛形，沒有一個(gè)清晰的定義。自從IAB推出OPEN RTB2.3這套標(biāo)準(zhǔn)后，我們順勢(shì)推出aNative。核心考慮的問題就是‘標(biāo)準(zhǔn)化’，非標(biāo)準(zhǔn)化的東西面臨的情況是用的人少，媒體變現(xiàn)能力弱，因此導(dǎo)致原生市場(chǎng)薄弱。但標(biāo)準(zhǔn)化后，市場(chǎng)容量變大。根據(jù)IAB制定OPEN RTB2.3標(biāo)準(zhǔn)操作，可以形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)以及供需關(guān)系，有益于提高原生廣告的市場(chǎng)體量”。
如何選擇移動(dòng)DSP平臺(tái)?
區(qū)別于媒體平臺(tái)的內(nèi)容性原生廣告主推品牌，Avazu的aNative主推移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)的原生廣告，更多的是幫助用戶發(fā)現(xiàn)新的Apps，用戶看到Avazu的原生廣告，可能會(huì)下載一些感興趣的新應(yīng)用。
從開發(fā)者角度看，無論是通過程序化交易平臺(tái)投放，還是幫助應(yīng)用做分發(fā)，aNative提供了流量與效果之間轉(zhuǎn)化的入口。比如某款輕度手游，可以通過Avazu MobileDSP精準(zhǔn)投放給女性目標(biāo)用戶群，而對(duì)于通過接入aNative展示該手游廣告的開發(fā)者，能借由原生廣告的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，在提升該手游的關(guān)注度與下載量的基礎(chǔ)上獲得不菲的收益。石一補(bǔ)充：“Avazu是效果營(yíng)銷平臺(tái)，主要幫助用戶發(fā)現(xiàn)更貼心的App”。
在選擇用哪家MobileDSP(Mobile Demand Side Platform移動(dòng)需求方平臺(tái))進(jìn)行原生廣告投放時(shí)，石一認(rèn)為，移動(dòng)市場(chǎng)沒有像PC那么集中，相對(duì)比較分散，因而移動(dòng)DSP的壁壘應(yīng)該從以下三個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行考量：
1、大規(guī)模高并發(fā)處理能力。DSP平臺(tái)對(duì)接了多少流量，能夠bidding多少流量，體現(xiàn)在大規(guī)模高并發(fā)的處理能力上。比如，Avazu的mDSP每天處理的展示曝光達(dá)到260億。據(jù)Avazu近期推出的一個(gè)casestudy顯示，Avazu在全球最大的獨(dú)立SSP Smaato平臺(tái)亞太區(qū)購買排行榜上排名第一
2、廣告效果優(yōu)化體系。即mDSP整套的優(yōu)化體系，包括從預(yù)測(cè)算法、機(jī)器學(xué)習(xí)、定向規(guī)則到自動(dòng)化規(guī)則等全方位的考量。
3、開放式生態(tài)(比如支持代理商白標(biāo)、開放式API等)與mDSP對(duì)接上下游資源(比如SSP、公開的和私有的Ad Exchange等)。
自助式、透明的開放平臺(tái)
另外對(duì)于中小CP來說，什么樣的廣告投放平臺(tái)會(huì)較為適合他們?基于預(yù)算、靈活性等考慮，石一提出：“自助式的平臺(tái)會(huì)更加方便、透明。Avazu mDSP是一個(gè)完全自助開放的平臺(tái)，所有的廣告主都可以注冊(cè)，進(jìn)行充錢、設(shè)置和投放”。
他補(bǔ)充“廣告主可以隨時(shí)自助操作廣告投放賬戶，我們的后臺(tái)操作并不復(fù)雜。另外，我們提供3個(gè)新手工具：1、智庫(KnowledgeBase);2、操作文檔;3、7*24小時(shí)客服”。
≥了解，Avazu平臺(tái)幫助中歇發(fā)者和游戲CP廠商“出海”，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的客戶按照一致的標(biāo)準(zhǔn)，即按效果付費(fèi)。
另外，根據(jù)客戶所處的不同階段，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放推薦。石一說：“廣告投放是需要投資花錢的，根據(jù)不同類型和不同階段的公司，希望企業(yè)主謹(jǐn)慎考慮自己的需求。比如，企業(yè)處于擴(kuò)張期，那么需要加大廣告的投入，加大品牌和產(chǎn)品的宣傳，這樣有利于企業(yè)擴(kuò)張;如果企業(yè)處于成熟期，有很穩(wěn)定的用戶群，那么可以去嘗試Avazu原生廣告，增強(qiáng)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力等”。
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