借助巨人的力量 Iomega出擊中國SMB市場
時間：2012-07-13 21:59 來源：川北在線 責(zé)任編輯：毛青青
【IT168 專稿】企業(yè)級存儲產(chǎn)品與消費(fèi)級存儲產(chǎn)品一直以來都隔著一條巨大的“鴻溝”，但隨著信息技術(shù)的不斷廣泛普及，這道“鴻溝”正在慢慢地被填平。EMC，一家專注于企業(yè)級存儲產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商;Iomega，一家從消費(fèi)級市場發(fā)展起來的存儲產(chǎn)品廠商。這二者的結(jié)合將產(chǎn)生什么樣的效果?
Iomega：相輔相成 借助巨人的力量成長
Iomega(艾美加)，對于很多成長在“磁盤”統(tǒng)治時代的人來說，可能并不是很了解，也許曾使用過軟驅(qū)的人還依稀記得這個昔日的ZIP軟驅(qū)發(fā)明公司。隨著光盤以及磁盤技術(shù)的普及，軟驅(qū)被人們遺忘在了角落，而Iomega也逐漸淡出了人們的視野。直到2008年，其被EMC公司收購，并專注于提供中小企業(yè)和部門級解決方案，Iomega又重新進(jìn)入存儲領(lǐng)域版圖，時至今日，其已經(jīng)在全球范圍內(nèi)銷售了5億個驅(qū)動器。
說起EMC，可謂是路人皆知。VMAX、VMAXe、vPlex、vBlock、Isilon、VNX以及VNXe等等，不一而論，幾乎每個產(chǎn)品都是人們所關(guān)注的重點(diǎn)。并且EMC在企業(yè)級存儲市場的霸主地位，在短期內(nèi)似乎還無人能夠撼動。相對于諸多光環(huán)的EMC，作為EMC的下屬子公司，并且也是專注于存儲領(lǐng)域的Iomega，其將如何發(fā)展才能既可避免與EMC直接競爭，同時又借助EMC強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者地位與成熟的經(jīng)驗積累來進(jìn)一步拓展自己的市場呢?
EMC中小企業(yè)和個人消費(fèi)品部門中國區(qū)銷售總監(jiān)劉忠東認(rèn)為，EMC與Iomega完成針對的是不同的市場定位，并且各自的產(chǎn)品不管是在性能還是經(jīng)濟(jì)上都完全不同，二者之間只會相輔相成，而不會出現(xiàn)二者直接競爭的局面。例如，EMC公司面向企業(yè)入門級市場推出的存儲產(chǎn)品是VNXe，Iomega公司最接近VNXe定位的產(chǎn)品是px12，這二者之間看似會存在競爭，其實(shí)不然。
EMC中小企業(yè)和個人消費(fèi)品部門中國區(qū)銷售總監(jiān)劉忠東
劉忠東解釋說，VNXe仍屬于企業(yè)級存儲，其強(qiáng)調(diào)的是高性能和高可用，比較適合具備高成長特性的中小企業(yè)。而Iomega公司的px12則主要針對的是部門級，滿足那些對存儲性能需求較為平穩(wěn)的企業(yè)。二者之間針對的企業(yè)環(huán)境明顯是不太一樣的，所以并不會導(dǎo)致直接競爭的局面。
那么二者之間如何相互結(jié)合呢?
EMC公司進(jìn)入中國已經(jīng)17年有余，積累了大量的客戶與經(jīng)驗，并已經(jīng)形成了強(qiáng)大的銷售體系與服務(wù)體系，而Iomega進(jìn)入中國才一年有余，作為EMC的下屬公司，其沒有理由不去借助EMC的銷售網(wǎng)絡(luò)。
但是一家企業(yè)級存儲和一家類企業(yè)級存儲如何在銷售方面結(jié)合呢?劉忠東以案例的形式給出了答案。如下圖：
在某洋酒公司的案例中，在企業(yè)總部采用EMC公司的VNXe存儲系統(tǒng)，分公司的數(shù)據(jù)量并不太大，對性能的要求亦不算苛刻，但如果采用企業(yè)級存儲的話，必然會造成成本的浪費(fèi)，所以選擇了Iomega公司的StorCenter ix系列產(chǎn)品。通過這一案例可以看出，Iomega產(chǎn)品與EMC公司的產(chǎn)品相互配合，彌補(bǔ)了EMC公司在比VNXe更低端市場的產(chǎn)品空白。而借助EMC公司強(qiáng)大的銷售體系與服務(wù)體系，Iomega在初期省卻大量的成本，可謂是“站在巨人的肩膀上”。
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