窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什么窮?富人為什么富?因為富人會講故事，而窮人不會。梵高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會默默作畫，他們?nèi)松木秤鲇兄烊乐畡e：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。
▲ 梵高
窮死的梵高
梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。
相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，畢加索的遺產(chǎn)總值達到395億元人民幣之巨。
同樣是畫家，為什么畢加索會如此之富有?原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達人。
故事比畫值錢
每當(dāng)畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關(guān)的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產(chǎn)品無不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。
▲ 畢加索
畢加索也“刷臉”
據(jù)說，畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么?畢加索認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結(jié)賬，這就相當(dāng)于現(xiàn)在的名人“刷臉”。
深諳品牌溢價原理
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