那么，在這種環(huán)境下，打“品質(zhì)”這張牌，還能持續(xù)多久？
對(duì)記者表示，培養(yǎng)讀者的版權(quán)意識(shí)，形成真正的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)周期至少需要3-5年，而多看當(dāng)下的應(yīng)對(duì)策略便是：“讓正版的品質(zhì)做的超過(guò)盜版”， 說(shuō)，“如果一本電子書(shū)，設(shè)計(jì)足夠精良，讀起來(lái)很舒服，買到了書(shū)還能享受全方位的閱讀服務(wù)，而且價(jià)格也不貴，你為什么還會(huì)去買盜版呢？”
而以出版《喬布斯傳》數(shù)字版而聞名的唐茶的創(chuàng)始人李如一則表示：“紙書(shū)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，但盜版紙書(shū)從未絕跡。盜版可恨，但單純地打擊盜版而不同時(shí)構(gòu)建正版環(huán)境，并不能改善電子書(shū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。只有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)格合理、支付簡(jiǎn)易的電子書(shū)，才有可能讓電子書(shū)的未來(lái)早日現(xiàn)身，并讓作者和出版方的利益在一個(gè)健康、良性的環(huán)境內(nèi)得到保障�！�
精益創(chuàng)業(yè)：“ ”就是模式
從創(chuàng)立多看伊始，王川似乎意料到了這個(gè)行業(yè)的難度。他找雷軍談投資時(shí)的第一句話就是：“我們能不能做一家賠錢的公司？”此后，王川見(jiàn)到每一位投資人都會(huì)強(qiáng)調(diào)這家公司“不賺錢”。
靠“不賺錢”的概念，王川拉到了包括雷軍，徐小平和晨興資本在內(nèi)的1100萬(wàn)美元投資。
從遠(yuǎn)景看，多看的未來(lái)很光明，雷軍曾對(duì)多看的未來(lái)做過(guò)設(shè)想，如果電子閱讀器能做到500元以下，中國(guó)消費(fèi)者的普及將是幾何數(shù)地增長(zhǎng)。
而眼下要做的事兒，則只能是在行業(yè)的“紅�！逼疵一盥贰�
中國(guó)的電子書(shū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)堪稱慘烈。一方面，市場(chǎng)中已經(jīng)有中移動(dòng)，聯(lián)通這樣的大型電信運(yùn)營(yíng)商，而閱讀終端制造的行業(yè)老大漢王和手握內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的盛大也已確立了明顯的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，擅長(zhǎng)規(guī)模作戰(zhàn)的電商，也開(kāi)始加入到圈地運(yùn)動(dòng)中來(lái)。從用戶規(guī)模和供應(yīng)鏈資源上，他們無(wú)疑更接近“中國(guó)的亞馬遜”。
這些行業(yè)里的“大胖子們”和多看都在做同樣的事——積累用戶。
“多看致力于以打造優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)變現(xiàn)，目前其所提供的用戶體驗(yàn)已得到行業(yè)內(nèi)認(rèn)可，但至于盈利方面由于精品電子化的成本過(guò)高，實(shí)現(xiàn)盈利需要規(guī)模優(yōu)勢(shì)�！狈治鰩熇钇G艷如是表示。
但在吸引用戶層面，大佬們出手無(wú)疑更闊綽。
2011年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布電子書(shū)付費(fèi)下載業(yè)務(wù)上線，并號(hào)稱與全國(guó)一半的出版社合作，圖書(shū)規(guī)模很快增加到10萬(wàn)。而此后不久，京東商城也同樣宣布啟動(dòng)電子書(shū)刊項(xiàng)目，排場(chǎng)也不小，首期上線圖書(shū)品種超過(guò)8萬(wàn)種。
從內(nèi)容資源來(lái)看，無(wú)論是當(dāng)當(dāng)還是京東，都與多看類基本重疊。這不由會(huì)引發(fā)一種尷尬的假設(shè)：如果電商推出的電子書(shū)不至于質(zhì)量太差，面對(duì)豐富的圖書(shū)品種，用戶還會(huì)選擇體驗(yàn)更好但內(nèi)容資源要小得多的多看么？
對(duì)于這個(gè)事，王川表現(xiàn)出了一種擰勁�！熬唧w怎么賺錢，我不知道，我也沒(méi)想過(guò)。我只是認(rèn)為，認(rèn)真地做好產(chǎn)品，讓讀者真正地受益，就一定能賺到錢�！�
記者曾問(wèn)王川，多看能走多遠(yuǎn)，王川回答：他從不考慮這個(gè)問(wèn)題。
把閱讀體驗(yàn)做到 再 ，也許這就是多看的商業(yè)模式。
而這也許是 的模式，作為天使投資人的劉芹對(duì)記者說(shuō)：“從生存角度講，做好閱讀體驗(yàn)仍是多看這樣的小公司的 機(jī)會(huì)，拼別的，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有�！�
但同樣還有一個(gè)問(wèn)題需要解決：專注于閱讀體驗(yàn)，已經(jīng)成為多看在早期的發(fā)展中的一個(gè)非常有效的引爆點(diǎn)。但是隨著經(jīng)營(yíng)的深入，這種引爆點(diǎn)最終還是會(huì)變成產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)值。如果有一天，行業(yè)內(nèi)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能做到統(tǒng)一的體驗(yàn)，多看怎么辦？
“單純的所謂‘閱讀體驗(yàn)’是一種被高估的東西。好的閱讀體驗(yàn)是閱讀產(chǎn)品的基本要求，不值得當(dāng)作優(yōu)點(diǎn)夸耀。能讓讀者看到什么樣的書(shū)，才是最重要的�！蓖瑯幼分痖喿x 體驗(yàn)的李如一也在思考同樣的問(wèn)題。
“多看未來(lái)應(yīng)當(dāng)嘗試從用戶方面分類，偏高端的用戶對(duì)用戶體驗(yàn)還是在乎的，但這種模式只能發(fā)展作坊模式了，繼續(xù)耕耘小眾市場(chǎng)�！睂�(duì)于多看的未來(lái)，李艷艷如此評(píng)價(jià)。根據(jù)實(shí)際情況看，單純的依靠閱讀的品質(zhì)成為中國(guó)的亞馬遜，也許真的只能等待奇跡發(fā)生。
但同樣的問(wèn)題，在知乎的論壇中，卻有不同的回答：“喬布斯當(dāng)年在做音樂(lè)，MP3，手機(jī)之前，這些行業(yè)哪一個(gè)不是紅海？”
王川曾對(duì)記者說(shuō)起投資人徐小平對(duì)他講的一個(gè)故事：“有人說(shuō)猶太人沒(méi)有自己的祖國(guó)，是世界上最悲慘的民族，但猶太人的回答卻是：我們的祖國(guó)在書(shū)里。”
“如果堅(jiān)信自己的民族有希望，就一定會(huì)有人讀書(shū)�！毙煨∑綄�(duì)王川說(shuō)：“如果你相信這一點(diǎn)，你就堅(jiān)持做書(shū)�！�
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