原標(biāo)題：從治流感到化痰止咳，以嶺的“連花”要打什么牌

　　圍繞一個(gè)治療領(lǐng)域，不斷推陳出新，這是不少跨國(guó)大藥企保持領(lǐng)先的秘訣。輝瑞、阿斯利康、羅氏，聊起這些醫(yī)藥巨頭，就能馬上聯(lián)想到它們的優(yōu)勢(shì)治療領(lǐng)域。

　　中國(guó)藥企大多數(shù)從“仿創(chuàng)”起家，向來(lái)是哪個(gè)賣(mài)得好做哪個(gè)。但隨著大批創(chuàng)新藥企沖擊市場(chǎng)，滌蕩行業(yè)固有觀(guān)念，國(guó)內(nèi)藥企也逐步轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)始尋求在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的“全覆蓋”。

　　中國(guó)臨床試驗(yàn)注冊(cè)中心顯示，今年3月以來(lái)，北京、山東等地醫(yī)院?jiǎn)��?dòng)了多個(gè)涉及連花清咳片的隨機(jī)、雙盲研究，以驗(yàn)證連花清咳治療新冠感染后咳嗽的療效。以嶺藥業(yè)今年2月在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)已經(jīng)提到，正在全國(guó)開(kāi)展連花清咳的多線(xiàn)研究，以打造更多證據(jù)鏈。

　　連花清咳是2020年5月以嶺藥業(yè)推出的呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品，與連花清瘟一道，成為“連花”品牌重要產(chǎn)品之一。

　　止咳，是一個(gè)比抗病毒更大的市場(chǎng)。

　　“連花”品牌開(kāi)始擴(kuò)張

　　以嶺藥業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)版塊，包括心腦血管、糖尿病、神經(jīng)系統(tǒng)等，但外界所認(rèn)識(shí)的以嶺藥業(yè)，呼吸系統(tǒng)是核心的板塊。

　　2004年以嶺藥業(yè)推出治療感冒、流感的創(chuàng)新中藥連花清瘟。進(jìn)入市場(chǎng)至今在我國(guó)多次呼吸道傳染性公共衛(wèi)生事件中都發(fā)揮了積極作用。這源于科研團(tuán)隊(duì)連續(xù)在細(xì)胞研究、動(dòng)物研究、臨床研究等層面不斷充實(shí)的證據(jù)體系。與連花清瘟治療相關(guān)的各類(lèi)基礎(chǔ)與臨床研究論文近千篇，證實(shí)了連花清瘟對(duì)于治療感冒、流感、新冠等呼吸系統(tǒng)疾病的有效性、安全性。

　　正是有了這些臨床研究依據(jù)，連花清瘟才能34次列入國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的甲流、乙流、新冠等傳染性公共衛(wèi)生事件診療方案或指南共識(shí)之中。

　　剛剛過(guò)去的新冠疫情中，連花清瘟是“三藥三方”之一，備受推薦，也引發(fā)了不少討論。但普通人可能不知道的是，過(guò)去三年里，連花清瘟相關(guān)新冠病毒感染和治療的研究文獻(xiàn)共發(fā)表了120篇，其中SCI論文64篇。用連花清瘟治療新冠是有依據(jù)的。

　　經(jīng)過(guò)近20年的沉淀，連花清瘟從一款不知名的普通藥，一躍成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年公立醫(yī)療市場(chǎng)中成藥感冒用藥排名中，連花清瘟名列第1名，市場(chǎng)分額達(dá)35.71%，顯示出極強(qiáng)的品牌力。

　　但對(duì)連花品牌來(lái)說(shuō)，連花清瘟只是呼吸領(lǐng)域布局的第一步，針對(duì)的是上呼吸道感染。在急性支氣管炎、慢性阻塞性肺病等呼吸道常見(jiàn)病、多發(fā)病的治療方面，以嶺藥業(yè)還有更深遠(yuǎn)的謀劃。

　　小試牛刀的就是治療呼吸道疾病的咳嗽咳痰。

　　“連花”的策略

　　張愛(ài)玲有句話(huà)，人這輩子，有三樣?xùn)|西裝不來(lái)：咳嗽、貧窮，還有愛(ài)情。

　　咳嗽是幾乎所有呼吸道疾病都會(huì)出現(xiàn)的癥狀，也是最讓人心煩的癥狀。止不住的咳嗽經(jīng)常在晚上來(lái)襲，讓人睡不好覺(jué)，尤其是兒童咳嗽，最讓家長(zhǎng)揪心。痰更是疾病轉(zhuǎn)變和變重的重點(diǎn)因素。

　　咳嗽的治療用藥可分為止咳祛痰、清熱解毒和感冒用藥等，其中止咳祛痰用藥比例最大。中成藥有群眾基礎(chǔ)，在止咳用藥中，中成藥也占據(jù)很大份額。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)三大終端6大市場(chǎng)，即城市公立醫(yī)院、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、實(shí)體及網(wǎng)上藥店在內(nèi)的幾乎全部藥品銷(xiāo)售渠道中，止咳祛痰平喘類(lèi)中成藥銷(xiāo)售額超過(guò)200億元。

　　2020年5月，連花品牌推出了 創(chuàng)新中藥連花清咳片。上市至今連花清咳30余次獲得 、省市級(jí)新冠和流感診療方案推薦，基本站穩(wěn)了止咳類(lèi)中成藥第一陣營(yíng)，2022年底又通過(guò)醫(yī)保談判續(xù)約進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保，為后續(xù)放量打下基礎(chǔ)。

　　除了“化痰止咳”這個(gè)概念之外，連花品牌還在呼吸道其他疾病治療中繼續(xù)探索。

　　新藥玉屏通竅片正在北京中醫(yī)醫(yī)院、天津人民醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院等多家醫(yī)院開(kāi)展Ⅲ期臨床研究，以驗(yàn)證其治療過(guò)敏性鼻炎的療效。

　　小兒連花清感顆粒2022年完成Ⅱ期臨床研究，目前已啟動(dòng)Ⅲ期臨床研究，這是一款專(zhuān)門(mén)治療兒童感冒的中成藥。兒藥只占中國(guó)所有藥物品種的1.52%，在 版的基本藥物目錄中，268個(gè)中成藥里納入了13個(gè)兒藥，表明在基本用藥需求中，兒童中成藥有很大的市場(chǎng)。

　　以嶺藥業(yè)在研的呼吸系統(tǒng)藥物還包括藿夏感冒顆粒，今年獲得國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，已經(jīng)開(kāi)展臨床試驗(yàn)。

　　圍繞“連花”這張金字招牌，以嶺已經(jīng)布局了10多個(gè)產(chǎn)品陣列，并有一批藥物已經(jīng)上市。預(yù)計(jì)到2027年，實(shí)現(xiàn)4-5個(gè)創(chuàng)新呼吸道藥物完成上市申報(bào)，成為繼心血管疾病產(chǎn)品之后以嶺藥業(yè)第二大產(chǎn)品集群。

　　除此之外，“連花”品牌還在積極開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品，如消字號(hào)的連花清咽抑菌噴劑，連花強(qiáng)力爆珠、連花免洗抑菌凝膠、連花防護(hù)口罩等等。

　　擁有了成熟藥企都在追求的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集群之后，“連花”品牌將不僅只出現(xiàn)在疫情中，而會(huì)成為時(shí)常護(hù)佑呼吸健康的家庭和旅行常備品種。

　　這就是以嶺的連花品牌正在打造的“大呼吸”治療宇宙。

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