原標(biāo)題：釋放營(yíng)銷新價(jià)值|2022金麥獎(jiǎng)終審會(huì)圓滿收官

　　日前，2022金麥獎(jiǎng)終審會(huì)在杭州成功舉辦。終審會(huì)上，來(lái)自電商界、廣告界、學(xué)術(shù)界、傳媒界等各領(lǐng)域的評(píng)委匯聚一堂，對(duì)入圍案例進(jìn)行專業(yè)探討，共同評(píng)選出了具有標(biāo)桿意義的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類各大獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　本屆賽事自啟動(dòng)以來(lái)，得到業(yè)界的廣泛關(guān)注和支持。此次入圍金麥獎(jiǎng)終審會(huì)的眾多品牌中，既有強(qiáng)爆發(fā)力的新銳先鋒代表，也有煥發(fā)蓬勃生機(jī)的傳統(tǒng)國(guó)貨品牌，涵蓋美妝洗護(hù)、珠寶飾品、家具建材、家居家紡、食品飲料、服飾、生活百貨、3C數(shù)碼、母嬰健康等行業(yè)。

　　在為期一天的閉門評(píng)審中，評(píng)委們從入圍案例的創(chuàng)意策略、話題制造、營(yíng)銷工具運(yùn)用和最終實(shí)效出發(fā)，經(jīng)過(guò)多輪打分、投票，最終決出金、銀、銅獎(jiǎng)。

　　“年輕化是品牌破圈的利器”

　　“品牌營(yíng)銷越來(lái)越年輕化，更加注重個(gè)性、情緒、共鳴的表達(dá)”。此次入圍的案例作品中，可以看到眾多品牌緊抓年輕消費(fèi)群體進(jìn)行出圈營(yíng)銷，新銳品牌通過(guò)跨界聯(lián)名、爆款昵稱、打造新IP等方式和年輕人對(duì)話，傳統(tǒng)國(guó)貨品牌也在通過(guò)年輕化營(yíng)銷塑造新的品牌形象，解鎖與年輕人溝通的新方式。

　　“新品牌出圈要深耕小眾用戶，深挖自己的客戶群體”。二更創(chuàng)意負(fù)責(zé)人余仁亮認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌的人群定位隨著產(chǎn)品序列的進(jìn)一步擴(kuò)大，需要去抓獲不同的用戶，品牌要擴(kuò)大它的面，通過(guò)年輕化營(yíng)銷來(lái)出圈，做圈層的擊破。

　　如何和年輕的消費(fèi)群體對(duì)話?大淘寶家裝家居市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人顏仲提到，“品牌在內(nèi)容構(gòu)建能力、生產(chǎn)能力上要跟消費(fèi)者形成共鳴”，品牌要考慮年輕用戶的消費(fèi)習(xí)慣是什么，營(yíng)銷創(chuàng)意要抓住這一點(diǎn)來(lái)做緊密結(jié)合。在入圍案例中，也不乏有傳統(tǒng)品牌聯(lián)手火爆手游，讓年輕人感知潮酷形象，這些都令人眼前一亮。

　　“實(shí)效是營(yíng)銷價(jià)值的體現(xiàn)”

　　好的營(yíng)銷離不開(kāi)創(chuàng)意，更要有實(shí)效，實(shí)效是營(yíng)銷價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。

　　“好的營(yíng)銷兼具感性、理性”。瓴羊分析云產(chǎn)品總監(jiān)萊叡認(rèn)為，從感性角度來(lái)看，好的營(yíng)銷要能引發(fā)客戶、消費(fèi)者的共鳴，從理性角度來(lái)看，整體營(yíng)銷方案要有框架感，明確營(yíng)銷創(chuàng)意的目的是解決消費(fèi)痛點(diǎn)還是表達(dá)品牌理念，最終衡量營(yíng)銷價(jià)值的關(guān)鍵還是實(shí)效。

　　此次入圍的案例中，很多品牌通過(guò)全鏈路的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，讓營(yíng)銷價(jià)值看得見(jiàn)。浙江傳媒學(xué)院廣告系副教授劉佳佳則說(shuō)，“營(yíng)銷傳播一定要有實(shí)效的創(chuàng)意，要知道營(yíng)銷是幫客戶解決商業(yè)問(wèn)題、幫助實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)的。”

　　據(jù)悉，在最終的獲獎(jiǎng)案例中，有些創(chuàng)意在年輕人的心智溝通上很有代表性，有的案例對(duì)用戶進(jìn)行了深層溝通，相同的是他們的營(yíng)銷鏈路都做得很順暢，并在結(jié)果上實(shí)現(xiàn)了其目標(biāo)。

　　“人群資產(chǎn)是品牌發(fā)展的基石”

　　除了流量、銷量，在入圍案例中，“人群資產(chǎn)”也是很多品牌關(guān)注的重點(diǎn)。

　　“對(duì)人群重新做分層，是很多新品牌做營(yíng)銷的新思路。”阿里媽媽萬(wàn)堂書院主理人翡南認(rèn)為，“品牌已經(jīng)不再去關(guān)注大促期間GMV的變化，更多的是看到對(duì)品牌人群的影響力，對(duì)品牌心智的溝通。“

　　從今年的案例中我們可以看到，越來(lái)越多的品牌通過(guò)全鏈路營(yíng)銷觸達(dá)到了目標(biāo)用戶，并將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，品牌粉絲數(shù)量上漲。而這些沉淀下來(lái)的人群資產(chǎn)，被品牌當(dāng)作未來(lái)發(fā)展的基石。

　　十年來(lái)，金麥獎(jiǎng)聚焦互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域5000+案例，挖掘、嘉獎(jiǎng)獨(dú)具影響力和價(jià)值的標(biāo)桿案例和團(tuán)隊(duì)，為業(yè)界樹(shù)立品效協(xié)同標(biāo)桿。當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)回暖，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迸發(fā)活力，金麥獎(jiǎng)將通過(guò)剖析電商前沿趨勢(shì)和發(fā)展模式，持續(xù)為電商人帶來(lái)新力量，為市場(chǎng)注入新活力。

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