“國際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌”杰士邦,這家過往主要面向男性用戶群體,通過體育賽事營銷發(fā)力,創(chuàng)造了王猛三秒的神造梗,并騰訊體育NBA,PP體育歐冠等 直播賽事進(jìn)行合作,打造現(xiàn)象級(jí)營銷戰(zhàn)役“黃金持久”戰(zhàn),做透直男體育圈層的品牌,目前又針對(duì)現(xiàn)代女性“她經(jīng)濟(jì)”的自我關(guān)懷需求,以主打護(hù)膚級(jí)玻尿酸的零感003玻尿酸安全套,創(chuàng)造關(guān)懷體驗(yàn)場景,強(qiáng)化杰士邦水潤親密感的產(chǎn)品心智。
通過圈層事件與話題精準(zhǔn)連接品牌受眾、表達(dá)品牌訴求,杰士邦近年來的新型營銷讓消費(fèi)者看到了杰士邦的品牌營銷理念。
共鳴型體育賽事心智:堅(jiān)持不懈的持久戰(zhàn)斗力
在體育營銷這條路上,杰士邦逐漸探索出了自己獨(dú)有的體育營銷邏輯——挖掘 體育賽事的體育精神,并與杰士邦 兩性健康品牌的高能產(chǎn)品力做強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
就拿常年合作的騰訊體育NBA來說,作為 賽事的籃球圈層已經(jīng)形成很強(qiáng)的堅(jiān)持、頂配的文化認(rèn)同感,品牌與其合作,有助于形成相關(guān)的情感滲透。同時(shí)另一方面,常年的賽事積淀也有助于品牌形象與受眾的陪伴式成長升級(jí)。
在產(chǎn)品力的話題打造方面,杰士邦深入挖掘體育賽事與產(chǎn)品體驗(yàn)的結(jié)合點(diǎn),以充滿活力與激情的定制化內(nèi)容,與體育平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合傳播,形成極具口碑和互動(dòng)價(jià)值的營銷。如在黃金持久系列的產(chǎn)品推廣中,杰士邦巧借比賽的“堅(jiān)持精神”來關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的“持久賣點(diǎn)”,由解說王猛以俯臥撐運(yùn)動(dòng)趣味演繹從三次到一百次的驚人變化,強(qiáng)化杰士邦黃金持久系列“持久”的產(chǎn)品心智,實(shí)現(xiàn)了在男性目標(biāo)消費(fèi)群體中的精準(zhǔn)觸達(dá)。
從騰訊體育NBA到PP體育足球賽事,到與直男聚集地虎撲的全面合作,落地到相關(guān)的限量版“越投入越熱愛”以及籃球禮盒等,都是圍繞“持久”發(fā)散創(chuàng)意,杰士邦以高頻次的社交互動(dòng)實(shí)現(xiàn)“堅(jiān)持不懈”的體育精神和 “持久延時(shí)”產(chǎn)品特性的深度結(jié)合,精準(zhǔn)撬動(dòng)了男性群體,達(dá)成“持久”標(biāo)簽的成功占位,并在不斷的落地聯(lián)合與創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)營銷破圈,形成了一條屬于自己的體育營銷之路。
寵愛級(jí)產(chǎn)品,擁抱女性悅己型消費(fèi)
隨著年輕消費(fèi)群體購買力的逐漸提升,讓創(chuàng)新型消費(fèi)產(chǎn)品成為市場上的增量重點(diǎn),同時(shí),在理念品質(zhì)上的升級(jí)趨勢顯得更為明顯。特別是女性作為社交營銷和直播電商的主要受眾群體,依然處于高增長的擴(kuò)張階段。女性消費(fèi)觀念的改變,推動(dòng)了“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。2020年,中國消費(fèi)者線上“悅己型消費(fèi)”占比已升至57%,人們對(duì)于美好生活的向往和追求,使得他們更愿意在能力范圍內(nèi)取悅自己,成為更好的自己。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》,近年來,女性為自己的購物呈現(xiàn)全面化、精細(xì)化等特點(diǎn),F(xiàn)代女性更懂得自我關(guān)懷,悅己消費(fèi)比例大輻增加。
為了 “悅己型”消費(fèi)者的消費(fèi)需求,杰士邦品牌在零感003、SKYN極膚等多條產(chǎn)品線中布局并推廣更水潤、更關(guān)愛、更親密的玻尿酸款產(chǎn)品,提倡女性及男性伴侶在親密行為中注重以呵護(hù)感支撐的長效愉悅,并成功吸引了大批悅己型消費(fèi)者的關(guān)注。
杰士邦零感003玻尿酸新品添加了華熙生物的“護(hù)膚級(jí)”玻尿酸潤滑劑成分的安全套。在保持了超薄體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,通過護(hù)膚級(jí)玻尿酸達(dá)到了水潤清爽、呵護(hù)私處、成分友好的效果。同時(shí),“更水潤”加上“超薄”的體感,也利于打動(dòng)男性群體的加購。
不可否認(rèn)的是,如今消費(fèi)品市場中女性購買力遠(yuǎn)超男性,杰士邦精準(zhǔn)地抓住了這一點(diǎn),專門針對(duì)女性開辟藍(lán)海產(chǎn)品,成功圈粉大批悅己型女性消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)者性別比重與品質(zhì)類用戶群體的迭代。
杰士邦通過對(duì)男性經(jīng)濟(jì)與女性消費(fèi)的洞察,找到了體育賽事營銷和女性悅己型產(chǎn)品的創(chuàng)新之路,通過在喜好、品味、興趣等消費(fèi)場景中深入用戶內(nèi)心,引發(fā)現(xiàn)今消費(fèi)者情感共鳴,形成了品牌忠實(shí)度的增長。
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