原標(biāo)題： MIDI.迷底：精品百貨店品牌發(fā)展需要加深內(nèi)功修煉
提及精品百貨店，很多人的印象還停留在過(guò)去街邊的十元店，或者兩元店。如今，它們搖身一變，不僅成為年輕人打卡拍照的網(wǎng)紅店，也引來(lái)資本的青睞。新一代精品百貨店崛起的背后，是消費(fèi)主力群體的變遷。2021年Z世代人群復(fù)購(gòu)率達(dá)三次，對(duì)比歐美市場(chǎng)十次以上購(gòu)買頻率，市場(chǎng)仍有很大的提升空間。
從各品牌披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，精品百貨店的吸金能力不俗。新興快時(shí)尚生活百貨店的產(chǎn)品成本很低，毛利率可以達(dá)到45%。
不過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，新興精品百貨店們也暴露出一些問(wèn)題。
一方面，雖然年輕消費(fèi)者對(duì)精品的消費(fèi)頻次在增加，但精品生意完全無(wú)法比擬餐飲的剛需高頻，而一二線城市的優(yōu)質(zhì)商圈數(shù)量有限，精品店在選址上正處于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵期。這些精品集合店大多選址在購(gòu)物中心正負(fù)一層，與其他流量品牌，如快消品和零售實(shí)體店等為鄰，這可以凸顯品牌調(diào)性，強(qiáng)化品牌集群效應(yīng)。
但從另一角度看，這是在消化購(gòu)物中心的固有流量。也就是說(shuō)，這些精品集合店還不足以靠自身品牌有效吸引年輕群體用戶，很難說(shuō)是在為購(gòu)物中心引流，因此必須選擇自帶流量的優(yōu)質(zhì)商圈。
另一方面，這些品牌從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈再到商業(yè)模式，目前來(lái)看差異性并不顯著，有品類無(wú)品牌的現(xiàn)象明顯。平價(jià)精品的供應(yīng)鏈上游并沒(méi)有大品牌，但足夠成熟的供應(yīng)鏈帶來(lái)了產(chǎn)品的極大豐富。因此，有觀點(diǎn)認(rèn)為，這會(huì)導(dǎo)致品牌效應(yīng)越來(lái)越弱，渠道效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)。
此外，供應(yīng)鏈的成熟也讓品牌能夠?qū)a(chǎn)品單價(jià)從幾十元級(jí)別拉低至十幾元，價(jià)格的降低讓消費(fèi)決策難度變低，精品變得具有快消品屬性。而在市場(chǎng)整體分散、沒(méi)有頭部品牌的情況下，也就使得消費(fèi)者很難對(duì)品牌產(chǎn)生黏性。精品集合店的定位是渠道品牌，對(duì)于店內(nèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者是沒(méi)有品牌認(rèn)知的。
MIDI.迷底優(yōu)品店了解到，“精品百貨集合店進(jìn)入門檻并不高，現(xiàn)階段還是在拼資源，想要健康快速地發(fā)展，需要有多方面的復(fù)合能力，包括供應(yīng)鏈能力、選址能力、運(yùn)營(yíng)能力，再往后才是拼產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)的能力。”
精品百貨 集合店要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)者端來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)品牌IP 打造、口碑傳播、事件營(yíng)銷，提供極具特色的消費(fèi)體驗(yàn);從供給端來(lái)說(shuō)，則要持續(xù)深耕供應(yīng)鏈的迭代和整合，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與成本，支持自有商品開(kāi)發(fā)，從源頭上提高產(chǎn)品的辨識(shí)度。
資本的圍獵下注未必全然是好事，借助外部資源，精品集合店可以階段性地實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但要長(zhǎng)期發(fā)展，還是要回到內(nèi)功修煉上來(lái)。
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