原標題：汽車融資租賃講清楚了嗎?實測彈個車毛豆新車花生好車

　　近年來，憑借著“1成首付，先租后買”的優(yōu)勢，彈個車、毛豆新車、花生好車等汽車融資租賃購車平臺已成為年輕人提前開上新車、享受生活品質的一種時尚。前不久，汽車融資租賃“買車”變“租車”成為一些媒體報道的爭議點，有用戶反映，自己拿到車幾個月以后發(fā)現車輛行駛證上寫的是公司名字，而下單時對這些并不清楚。汽車融資租賃第一年的產權在誰手里，平臺事先交代是否足夠清楚?記者對汽車融資租賃市場3家份額較高的平臺——彈個車、毛豆新車、花生好車，作了對比調查研究。

　　1.打開APP后的首屏

　　3個平臺，首屏打開的提醒有明顯不同。打開彈個車APP，首屏顯示的是一個顯眼的兔子圖案，上面有“先租后買，1成首付彈個車”的提醒。毛豆新車APP圖標上有一行小字：首付3000元起。打開后可以看到Angelababy為毛豆新車的代言，下方有一行小字：“首付3000元起開新車”，廣告停留不超過1秒鐘，瞬間跳轉到產品頁面。打開花生好車，首屏顯示的是“讓每個人輕松擁有一輛車”的slogan，隨后也飛快跳轉到產品頁面。通過對比可以發(fā)現，彈個車在關于第一年“租”的提醒比較醒目，毛豆新車、花生好車首屏上均沒有第一年為租賃的提醒。

　　2.產品頁面對比

　　打開3家平臺的汽車銷售頁面，記者發(fā)現，3家平臺的頁面大同小異，但恰恰是這些小小的差異，很可能給消費者帶來誤解。毛豆新車網及花生好車頁面中，汽車分期方案采用的是“首付”、“月供”等詞語。“首付”、“月供”等銀行貸款常用的詞匯，容易給消費者造成汽車融資租賃類同與分期購車，與汽車融資租賃“先租后買”的事實有差異。

　　在彈個車APP隨意點開一款車輛，產品頁面位置有對“先租后買，1成首付彈 車”的清晰說明，正如下圖中顯示，“先租1年”、“首付租金”、“首年月租”讓消費者清楚了解汽車融資租賃模式，尤其還有對融資租賃模式說明的補充介紹，以及和傳統購車模式的對比。

　　3.3家平臺關于融資租賃概念的介紹

　　相對全款買車、銀行貸款買車，汽車融資租賃的概念還是比較新的。關于這個新興購車模式，3家平臺是否有清晰的概念解讀呢?彈個車首頁，產品介紹下方有一塊明顯的區(qū)域，對“1成首付，先租后買”的汽車融資租賃進行了詳細介紹，并且還有汽車租賃與經營性租賃、傳統分期的對比。

　　彈個車頁面介紹

　　在毛豆新車網及花生好車，首屏展示的均為一個個舉行車型，記者拉到底部，沒有發(fā)現對汽車融資租賃的釋義解釋。

　　4.3家平臺關于車輛過戶方式的解讀

　　用戶通過汽車融資租賃買車的最終目的，是實現車輛產權的轉移。關于消費者最關心的汽車歸屬權問題，3個平臺都有明確的提示：毛豆新車第一年為公司牌照，一年后可過戶;花生好車平臺中，在結清購車費用前，車輛所有權歸花生好車，結清全部費用后，即可辦理消費者過戶。

　　彈個車平臺對汽車歸屬權的釋義更全面，在頁面各個位置對歸屬權都做了詳細的解釋說明：彈個車第一年租期車輛所有權歸屬大搜車，一年租期結束后，消費者一次性支付尾款，或通過銀行資質審核后分期貸款，車輛歸屬消費者。

　　5.3家平臺廣告對比

　　三家平臺近年來進行了大量的廣告投放宣傳，通過廣告宣傳畫面對比發(fā)現，毛豆新車網廣告“首付3000起開新車”中，“首付”、“開新車”，沒有提到第一年為租賃的事實，融資讓消費者誤導為通過汽車融資租賃模式簽合約后，第一年車輛產權也歸屬于自己;花生好車廣告語“花小錢開好車”，對汽車融資租賃只字不提，模棱兩可，容易讓消費者誤認為其是普通的互聯網購車平臺。彈個車廣告“先租后買，1成首付彈個車”，對是買是租做了清晰說明，讓消費者更了解汽車融資租賃模式的內涵。

　　總結：

　　彈個車、毛豆新車網、花生好車，3家公司銷售模式主流都是融資租賃。汽車融資租賃是一種新興的購車模式，第1年是租賃期，通過使用權與所有權的短暫分離，使得用戶能夠以“1成首付，先租后買”的方式，實現低門檻購車，而且手續(xù)便捷。這恰恰滿足了三四線城市下沉市場年輕人的需求。

　　汽車融資租賃模式下，用戶支付首付租金拿到車鑰匙，隨后分期支付月租，獲得車輛使用權，一年后到期支付尾款，就完成了購車行為，除非逾期或惡意違約的用戶，正常履約合約的用戶均能依照融資租賃合同約定獲得車輛所有權，所以汽車融資租賃歸根結底就是買車。3家平臺對比，彈個車對“先租后買”汽車融資租賃模式的介紹多處可以看到，更為清晰直觀，毛豆新車網、花生好車的頁面容易讓消費者誤認為汽車融資租賃是與汽車貸款一樣的模式。

　　平心而論，在三四線市場用戶對汽車融資租賃概念理解不透的情況下，過度強調第一年為租的事實，確實會丟掉部分訂單，因此有的平臺會盡量模糊關于“租”的介紹，目的是引導用戶盡快完成訂單。因此，各平臺需要完善運營模式和進一步規(guī)范流程，向消費者清晰介紹汽車融資租賃模式的利好和優(yōu)勢，在壯大企業(yè)自身市場規(guī)模的同時承擔更多的社會責任。

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