戈?duì)柭硎荆骸拔覀儚奈磽碛羞^(guò)像國(guó)際商業(yè)銀行那樣的外匯業(yè)務(wù)，我們很少關(guān)注在純現(xiàn)金流的建立方面，因?yàn)橐钥蛻魹轵?qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)需要很多的人力資源。一直以來(lái)，我們專注那些圍繞客戶展開(kāi)的業(yè)務(wù)，我們所做的一切從戰(zhàn)略方面來(lái)講都是為了能夠更好地支持未來(lái)的發(fā)展。目前我們處在這個(gè)平衡點(diǎn)感到很舒適。這幾乎是最理想的狀態(tài)。”
隨著公司業(yè)績(jī)的不斷提高，公司表現(xiàn)日益良好，員工們逐漸開(kāi)始認(rèn)可戈?duì)柭奶幨路绞健Ｉ朴谡f(shuō)服他人，使他人主動(dòng)聽(tīng)取他的見(jiàn)解是戈?duì)柭畲蟮娜烁聍攘λ凇?/p>
眼光睿智
在摩根士丹利，戈?duì)柭?jīng)歷的最大挑戰(zhàn)是當(dāng)年將花旗集團(tuán)的券商業(yè)務(wù)部門(mén)美邦整合進(jìn)摩根士丹利的券商部門(mén)。2009年1月，摩根士丹利以25億美元從花旗集團(tuán)手中收購(gòu)了美邦51%的股權(quán)。合并完成后的新公司更名為摩根士丹利美邦，成為了當(dāng)時(shí)全球最大的券商公司，為客戶提供無(wú)與倫比的全球交易平臺(tái)。旗下管理的客戶資產(chǎn)約為1.7萬(wàn)億美元，擁有大約20390名經(jīng)紀(jì)人。時(shí)任摩根士丹利聯(lián)席主席的戈?duì)柭蔀榱诵鹿镜亩聲?huì)主席。
花旗集團(tuán)計(jì)劃轉(zhuǎn)讓美邦的消息早在2008年11月便流入市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)許多投資銀行也希望能夠借由收購(gòu)美邦來(lái)增強(qiáng)自己的實(shí)力，同時(shí)他們看出，與在金融風(fēng)暴中遭受重創(chuàng)的銀行業(yè)相比，券商業(yè)務(wù)更為穩(wěn)定。2008年前9個(gè)月美邦的收入為79億美元，與前一年同期相比呈現(xiàn)微弱的上升趨勢(shì)，而同期花旗集團(tuán)的總收入比前一年同期下跌了23%。
花旗CEO潘偉迪原本并不想出讓美邦這塊為數(shù)不多的盈利部門(mén)，然而由于市場(chǎng)對(duì)信貸衍生產(chǎn)品嚴(yán)重失去信心，導(dǎo)致花旗股價(jià)在隨后的一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了高達(dá)60%的跌幅，跌至15年來(lái)的 點(diǎn)。連續(xù)兩個(gè)季度上百億的巨額虧損已經(jīng)讓這家華盛頓街最古老的商業(yè)銀行不堪重負(fù)，計(jì)劃始終趕不上變化，最終潘偉迪被迫對(duì)外宣布了出售的消息。
當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)許多投行都對(duì)這塊肥肉垂涎三尺，大家都非常清楚美邦手中握有許多優(yōu)質(zhì)客戶，這對(duì)當(dāng)時(shí)財(cái)力雄厚的投行而言無(wú)疑具有極大的吸引力。在投行券商領(lǐng)域摸爬滾打多年的戈?duì)柭�，怎能放棄這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)？戈?duì)柭宄囟床炝似渲械臋C(jī)會(huì)，對(duì)于當(dāng)時(shí)錢(qián)多客少的摩根士丹利來(lái)說(shuō)，收購(gòu)美邦是令該集團(tuán)旗下券商業(yè)務(wù)迅速興起的 途徑。
通常情況下，合并后的企業(yè)都需要很長(zhǎng)的一段整理、磨合期，但精明、高效的戈?duì)柭M會(huì)做這種賠本的生意？他清楚地認(rèn)識(shí)到雖然支付高額的并購(gòu)資本會(huì)使摩根士丹利的一級(jí)資本率有所下降，但兩家機(jī)構(gòu)有著相似的文化背景，合并后的整合成本非常低，加之未來(lái)新公司給摩根士丹利帶來(lái)的賬面價(jià)值和潛在價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此次的收購(gòu)成本。當(dāng)時(shí)戈?duì)柭_(kāi)表示：“合并后，兩家公司未來(lái)成本下降的趨勢(shì)將至少持續(xù)18個(gè)月�！�
合并后的公司節(jié)省了大約11億美元的成本，關(guān)鍵職能的合理化合并是促成成本節(jié)約的原因之一。事實(shí)證明當(dāng)時(shí)戈?duì)柭臎Q策是可取的，在收購(gòu)后的幾年中，該業(yè)務(wù)逐漸成為了摩根士丹利非常重要，盈利也很豐厚的主要業(yè)務(wù)。
在加入摩根士丹利之前，戈?duì)柭诿懒謸?dān)任過(guò)許多高層職位，美國(guó)公司和全球私人客戶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。戈?duì)柭诿懒止┞毜牧咙c(diǎn)在于，通過(guò)專注于更加豐富的客戶基礎(chǔ)，將美林的券商業(yè)務(wù)部門(mén)從一個(gè)默默無(wú)聞、業(yè)績(jī)平平的小團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)化成為一支在業(yè)內(nèi)小有名氣、經(jīng)驗(yàn)豐富的有力團(tuán)隊(duì)。
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