摘要：值得一提的是，在取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位后，這家企業(yè)并沒有沾沾自喜、裹足不前。在意識(shí)到過去應(yīng)用于冶金領(lǐng)域的大批量同質(zhì)化的單一防銹方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求之后，沈陽防銹率先進(jìn)行了被稱作“二次創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，向小批量個(gè)性化綜合性防銹領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　有這樣一批中小型企業(yè)，它們的銷售額不起眼，卻占有本行業(yè)市場(chǎng)的主要份額;它們埋頭創(chuàng)新，卻極少出現(xiàn)在公眾視野里。

　　在中國(guó)裝備制造業(yè)防銹防護(hù)領(lǐng)域，沈陽防銹包裝材料有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“沈陽防銹” )正是這樣一個(gè)典型的“隱形冠軍”，低調(diào)，專注，并有著獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得一提的是，在取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位后，這家企業(yè)并沒有沾沾自喜、裹足不前。在意識(shí)到過去應(yīng)用于冶金領(lǐng)域的大批量同質(zhì)化的單一防銹方式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求之后，沈陽防銹率先進(jìn)行了被稱作“二次創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，向小批量個(gè)性化綜合性防銹領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　低調(diào)的行業(yè)龍頭

　　銹蝕是金屬制造業(yè)的致命毒藥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年因金屬腐蝕造成的直接經(jīng)濟(jì)損失約7000億~10000億美元。其中，英國(guó)近年來因腐蝕造成的損失平均達(dá)100億英鎊，占GDP的3.5%;德國(guó)的損失約為450億德國(guó)馬克，占GDP的3.0%;美國(guó)年腐蝕損失達(dá)3000多億美元，占GDP的4.2%。

　　“中國(guó)制造業(yè)每年的銹蝕損失高達(dá)萬億，而其中三分之一以上是可以通過采取正確防銹措施避免的。”在中工聯(lián)創(chuàng)國(guó)際裝備制造研究中心副主任張曉剛看來，防銹是一個(gè)目前還不被重視，卻又亟需被重視的產(chǎn)業(yè)，它不直接創(chuàng)造價(jià)值，而是通過減少銹蝕損失體現(xiàn)自身價(jià)值。

　　說到我國(guó)防銹防護(hù)領(lǐng)域的龍頭老大，張曉剛毫不猶豫地報(bào)出“沈陽防銹”的名字。“這家企業(yè)的市場(chǎng)占有率多年來都是第一。”他告訴《機(jī)電商報(bào)》記者，雖然該企業(yè)規(guī)模算不上非常大，但在業(yè)內(nèi)卻是首屈一指的領(lǐng)軍者。

　　在接受本報(bào)采訪時(shí)，沈陽防銹銷售經(jīng)理陳實(shí)表示，在防銹領(lǐng)域，沈陽防銹的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到三成以上，近幾年公司銷售收入的年均增速在20%~30%左右，“第二名和第三名的市場(chǎng)份額加起來都不如我們”。

　　陳實(shí)介紹，成立于20世紀(jì)80年代的沈陽防銹，已經(jīng)在中國(guó)金屬防銹防護(hù)領(lǐng)域浸淫了二十多年，是一家 的高新技術(shù)企業(yè)，2012年公司實(shí)現(xiàn)年銷售收入5.7億元，已經(jīng)連續(xù)多年在銷售收入、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度等方面均以較大優(yōu)勢(shì)位居同行業(yè)首位。

　　據(jù)了解，中國(guó)裝備制造業(yè)的平均銹蝕率約為3%~5%，而沈陽防銹為其服務(wù)的行業(yè)減少了三成以上的損失。但沈陽防銹并不滿足于僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稱雄。“我們有多款產(chǎn)品的工藝技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，并在國(guó)內(nèi)最早將氣相防銹包裝材料從軍事裝備應(yīng)用擴(kuò)展到冶金、裝備制造、航天航空、電子電器等重要領(lǐng)域，接下來我們也計(jì)劃進(jìn)一步開拓國(guó)外市場(chǎng)。”陳實(shí)說。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)樣本

　　防銹需求起源于軍工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大于冶金產(chǎn)業(yè)，最終將邁向裝備制造產(chǎn)業(yè)。沈陽防銹常務(wù)副總劉艷霞告訴記者，目前，軍工和冶金領(lǐng)域的防銹市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟和飽和，而裝備制造業(yè)對(duì)防銹的整體認(rèn)識(shí)還明顯不足，但需求量卻已經(jīng)在迅速增長(zhǎng)。

　　“這意味著，以前應(yīng)用于冶金領(lǐng)域的大批量同質(zhì)化的單一防銹方式已經(jīng)落伍，小批量個(gè)性化的綜合性防銹需求將成為未來的主流。”張曉剛認(rèn)為，為了滿足新的市場(chǎng)需求，整個(gè)防銹行業(yè)正面臨著一次大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　早在數(shù)年前，沈陽防銹就敏銳地洞察到新市場(chǎng)巨大的潛在需求。在取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位后，這家企業(yè)并沒有沾沾自喜、裹足不前，而是率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。沈陽防銹董事長(zhǎng)劉洪文將這次轉(zhuǎn)型稱作“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　劉艷霞介紹，“二次創(chuàng)業(yè)”主要從兩方面做起：一是以全流程防銹為支撐，提供系統(tǒng)解決方案，提升服務(wù)能力，向“雙高”方向轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)型制造業(yè)邁向服務(wù)型制造業(yè);二是以金屬防銹防護(hù)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，整合業(yè)內(nèi)外上下游資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)展服務(wù)范圍，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

　　所謂“全流程防銹”的理念最早由劉洪文提出，主要包括三方面內(nèi)容，即防銹診斷全流程、客戶對(duì)接全流程和商務(wù)對(duì)接全流程。為此，沈陽防銹在創(chuàng)業(yè)期就開始建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這在當(dāng)時(shí)被不少人視作“ ”的舉動(dòng)，事后被證明是富有先見且極具成效的。

　　在新理念的指導(dǎo)下，公司開始向“雙高”轉(zhuǎn)型——打入高端市場(chǎng)，提供高附加值服務(wù)。一方面，沈陽防銹獲得了中原內(nèi)配、奇瑞汽車、寶馬汽車、三菱發(fā)動(dòng)機(jī)等眾多高端客戶的認(rèn)可;另一方面，超越只是賣防銹產(chǎn)品的初級(jí)階段，而是向客戶提供全流程的解決方案。

　　除此之外，沈陽防銹將原來企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)中心進(jìn)行升級(jí)，建立了國(guó)內(nèi) 金屬防銹防護(hù)技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)(MAPT)。業(yè)內(nèi)人士將其比作“防銹醫(yī)院”，隨時(shí)準(zhǔn)備接待各類“患者”。

　　該平臺(tái)負(fù)責(zé)人白芳告訴記者：“公共服務(wù)平臺(tái)的專家團(tuán)隊(duì)由三部分組成，一是國(guó)內(nèi)外防銹領(lǐng)域知名專家;二是防銹上下游的技術(shù)專家;三是防銹產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的專家”。換言之，這是一個(gè)“來自行業(yè)服務(wù)行業(yè)”的公共平臺(tái)。

　　這一舉措為沈陽防銹拓寬了服務(wù)領(lǐng)域，使得公司在原有金屬防銹服務(wù)的基礎(chǔ)上，還增加了產(chǎn)品防護(hù)服務(wù)。記者了解到，目前不少出口到國(guó)外的機(jī)床等整機(jī)產(chǎn)品的包裝均由沈陽防銹完成。(中工聯(lián)創(chuàng)國(guó)際裝備制造研究中心 張曉剛  廣闊 賈艷偉 田苗苗 何珺)




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