原標題：男子繳納保費7年才看清合同 買的保險變陷阱!
“說好交滿期能一次性拿回本金，加上分紅到手的只會更多，投保7年后我才發(fā)現(xiàn)不僅無法拿回本金，還要‘虧錢’。”5月22日，武漢市民黃先生向九派新聞反映，他被保險公司的業(yè)務(wù)員“忽悠”了。
黃先生稱，他于2017年為自己和兩位家人各買了一份保險，至2024年已投保7年，共繳納16萬余元。其中，他自己的這份保險交滿期20年，需繳納保費近20萬元。聊天記錄顯示，保險公司業(yè)務(wù)員曾在他投保后 ，等其退休時，他可以一次性拿回繳納的保費，且有分紅。
然而，今年3月，他偶然發(fā)現(xiàn)，當他退休后想通過退保拿到收益時，他的這份保險現(xiàn)金價值 只有11萬余元。也就是說，近20萬的“本金”拿不回，他可能要“虧損”8萬元左右。這與業(yè)務(wù)員 的“美好”大相徑庭。
“有病保病，沒病返本，既拿分紅，又能養(yǎng)老，去世還能拿賠償？”黃先生告訴九派新聞，他投的是太平洋人壽的一款保險，該款產(chǎn)品捆綁分紅型終身壽險以及重疾險。
今年5月份得知真相后，黃先生同意部分退款，但要求 退14萬，“畢竟也給我保險了這么些年。保險公司雖承認“業(yè)務(wù)員銷售有問題”，但只愿意還部分保費，共12萬元。雙方經(jīng)過多次協(xié)商，沒能達成一致。
對此，中國太平洋人壽保險股份有限公司孝感中心支公司相關(guān)負責人向九派新聞表示，黃先生掌握的證據(jù)，是其投保后業(yè)務(wù)員作出的 ，并不能證明銷售時的情況。“（黃先生）現(xiàn)在可能覺得（產(chǎn)品）不好，不排除故意釣魚的嫌疑。”
黃先生表示，他掌握的證據(jù)確實是投保3年后與業(yè)務(wù)員的聊天記錄，但不存在“釣魚”，他沒必要等已繳納16萬余元保費再要求退費。目前，他已向金融監(jiān)管部門反映自己的遭遇。
【1】一筆穩(wěn)賺不賠的買賣？
黃先生與妻子在武漢的漢正街經(jīng)營一家服裝店，育有一子。他想為家人增添一份保障，于是在2017年3月，為自己和妻兒投保這款保險。
這款保險主險為“金佑人生終身壽險（分紅型）A款（2014版），附加險為“金佑人生提前給付重大疾病保險A款（2014版）”。3份保險每年需繳納2萬余元保費。
黃先生回憶，業(yè)務(wù)員當時介紹，在不出險理賠的情況下，交滿期可以拿回“本金”，并且加上分紅能得到更多收益，他認為這是筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
“主要是想60歲退休有一筆錢，我聽下來，到時拿回應(yīng)有的收益，就算不拿分紅也是穩(wěn)賺，這才決定投保的。”黃先生說。
黃先生與業(yè)務(wù)員的聊天記錄。圖/受訪者
黃先生向記者展示的聊天記錄顯示，2021年2月，與他對接的業(yè)務(wù)員 說：“交滿了之后，平平安安沒出過險，到60歲，你想轉(zhuǎn)養(yǎng)老，可以一次性拿回來。”“60歲肯定不止拿回你的本金。”
然而，事實卻并非業(yè)務(wù)員說的這么美好，最后的收益也不是其能預(yù)知的。
黃先生2017年投保時38歲，離他60歲退休還有22年。5月22日，保險公司客服告訴黃先生，根據(jù)測算，到他60歲時，保險的現(xiàn)金價值 只有11萬余元。而保險交滿期為20年，到時他已交完近20萬元保費。也就是說，屆時如果他選擇退保，可能虧損8萬余元。
黃先生說，他簽合同的時候確實沒細看條款，作為普通人，他即使看了也看不懂，但業(yè)務(wù)員的工作就是要如實介紹，幫助投保人看懂合同。
【2】保險公司：業(yè)務(wù)員銷售是有問題，但只能退一部分錢
黃先生告訴九派新聞，累計7年繳納16萬余元保費后，今年3月，他在網(wǎng)上看到專業(yè)人士講解，才發(fā)現(xiàn)自己被“忽悠”，之后向保險公司——中國太平洋人壽保險股份有限公司孝感中心支公司提出退保，希望退還14萬元。
雙方經(jīng)過多次協(xié)商，最終該公司的程經(jīng)理表示，在自己權(quán)限范圍內(nèi)，只爭取到退還12萬元的方案。雙方?jīng)]能達成一致。
5月22日，九派新聞記者致電程經(jīng)理，對方稱黃先生掌握的證據(jù)，是其投保后業(yè)務(wù)員作出的 ，并不能證明銷售時的情況，目前自己正在與黃先生積極溝通。
“（黃先生）現(xiàn)在可能覺得（產(chǎn)品）不好，不排除故意釣魚的嫌疑。”程經(jīng)理說。
他此前向黃先生承認“業(yè)務(wù)員銷售是有問題”，然而當記者問其業(yè)務(wù)員為何這么做，以及公司何時能與黃先生再次協(xié)商時，對方掛斷了電話。
黃先生表示，業(yè)務(wù)員作出 的證據(jù)，確實是投保3年后的聊天記錄。“說我釣魚，那我為何等到現(xiàn)在才退保，要是知道真相當時就退了。”黃先生說。
黃先生認為，這名業(yè)務(wù)員的夸大描述是常態(tài)，也是慣性行為。“一個專業(yè)的代理人，不可能把保險責任說錯，業(yè)務(wù)員的主觀意識就是對我故意隱瞞真實情況，使我陷入錯誤認識，從而一直投保下去，好讓保險公司和她自己獲利。”黃先生說。
5月22日，記者致電保險公司客服反映相關(guān)情況，對方 3個工作日內(nèi)回復(fù)進展。5月27日，記者沒有受到回復(fù)，再次致電客服。對方表示已反饋，將盡快回復(fù)記者。
截至發(fā)稿，黃先生向記者發(fā)來一段保險公司工作人員的回復(fù)。對方稱“經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)合議后我司已告知您處理方案，如您接受可盡快與我司聯(lián)系處理。”
近日，黃先生已向金融監(jiān)管部門反映自己的遭遇。5月21日相關(guān)部門收悉該投訴，“由國家金融監(jiān)督管理總局孝感監(jiān)管分局按有關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)相應(yīng)機構(gòu)處理。”
【3】律師：建議消費者保留溝通過程證據(jù)，如受欺詐可要求全額退還本金
針對本次事件，九派新聞采訪了上海君悅合肥律所刑事合規(guī)部副主任、合肥市消費者維權(quán)法律服務(wù)團委員張勇。張勇介紹，如果業(yè)務(wù)員銷售時作出不實 ，屬于誤導(dǎo)行為，侵害了消費者的知情權(quán)、自主選擇權(quán)和公平交易權(quán)等權(quán)利。
“黃先生如果有證據(jù)證明自己在購買保險過程中遭遇了銷售欺詐，可以要求全額退還本金。”張勇介紹，適用《民法典》中關(guān)于欺詐條款的約定，即受欺詐者享有法定撤銷權(quán)。
保險業(yè)內(nèi)人士向九派新聞記者表示，建議消費者投保前先明確購買目的，并在購買時“認真閱讀合同中的條款，切勿盲目跟風，或是輕信業(yè)務(wù)人員的描述”。
張勇律師也提醒，消費者不要隨意委托、不輕信“代理退保”“代理維權(quán)”，謹防銷售誤導(dǎo)風險。
另外，他認為，消費者在購買保險過程中，應(yīng)保持“證據(jù)合規(guī)”意識，即一方面要在銷售簽約的整個過程中做到證據(jù)留痕，另一方面要及時固定證據(jù)。
金融消費者的認知水平不一，金融機構(gòu)銷售保險時應(yīng)盡什么義務(wù)？
張勇認為，公司應(yīng)對格式條款關(guān)鍵內(nèi)容予以標黑加粗，盡到提示消費者的義務(wù)，并告知合同內(nèi)容與免責條款，以及說明賠償和給予保險金條款。
張勇介紹，由于現(xiàn)實中合同內(nèi)容是否系雙方真實意思，往往爭議很大，因此保監(jiān)會發(fā)布了《保險銷售行為可回溯管理暫行辦法》，自2017年11月1日起全國實施。“可回溯”是指保險公司通過錄音、錄像等技術(shù)手段采集視聽資料、電子數(shù)據(jù)等方式，記錄和保存保險銷售過程，實現(xiàn)銷售行為重要信息可回看、問題可查詢、責任可追究。
截至發(fā)稿，九派新聞記者沒有收到太平洋人壽方面的回復(fù)。黃先生說，他將繼續(xù)等待公司和監(jiān)管部門的回復(fù)，希望能進一步協(xié)商。
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