原標(biāo)題：曹縣人在家一天能做200條馬面裙 訂單爆滿，機(jī)器根本停不下來！
繼馬面裙成“新春戰(zhàn)袍”并熱賣3個億后，“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣馬面裙”再次登上熱搜。曹縣，這個近年來頻繁進(jìn)入大家視野的山東小縣城，如今正與漢服進(jìn)行深度綁定。為什么大家熱衷于馬面裙？曹縣馬面裙行業(yè)有多火？3月2日，封面新聞就此采訪曹縣馬面裙商家與四川省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會相關(guān)人員。
從賣辣椒到馬面裙
利潤翻了十倍不止
“你稍等一下，我下播了給你回話。”記者聯(lián)系上曹縣馬面裙商家吳先生的時(shí)候，他正在短視頻平臺直播，主播是他的愛人，而他負(fù)責(zé)看后臺評論，回復(fù)粉絲留言。下播后，售后、客服、主播和老板一行12人將根據(jù)訂單數(shù)量打包發(fā)貨。
“我們直播間每天都要賣出去600-800條馬面裙，一般要忙五六個小時(shí)，訂單太多了。”從去年五月份開始，他平均每次直播1.5小時(shí)，最近生意很火爆，“現(xiàn)在貨源跟不上，斷貨了，有時(shí)候只能停播。”
“我以前是做農(nóng)產(chǎn)品的，主要賣辣椒。”吳先生是曹縣本地人，去年5月他放棄了農(nóng)產(chǎn)品生意，在安蔡樓鎮(zhèn)專心做起了馬面裙。乘著傳統(tǒng)服飾的東風(fēng)，吳先生在本地的實(shí)體店和電商平臺一年?duì)I業(yè)額加起來超過了2000萬，“利潤比賣辣椒多了十倍不止，按照現(xiàn)在這個熱度，我2024年準(zhǔn)備沖擊5000萬銷量。”吳先生對此信心滿滿。
馬面裙的高利潤，得益于廣大的市場。根據(jù)吳先生向封面新聞記者的介紹，同屬于漢服，但馬面裙不需要繁復(fù)搭配，而且對身材的包容性更高，襯衣、新中式上衣，甚至是T恤和衛(wèi)衣都能和馬面裙搭出不同的美。記者在某電商平臺女士漢服熱賣榜中發(fā)現(xiàn)，“好價(jià)榜”“熱銷榜”“好評榜”榜首都是馬面裙。
當(dāng)?shù)鼐用裨诩依锝訂戊贍C馬面裙。受訪者供圖
同時(shí)，曹縣完整的漢服生產(chǎn)鏈也給馬面裙的熱銷提供了良好的生產(chǎn)環(huán)境。曹縣在成為漢服大縣之前，也是全國有名的影視服裝生產(chǎn)基地，其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售線十分成熟，而漢服熱度起來后，曹縣借助互聯(lián)網(wǎng)成了全國重要的淘寶產(chǎn)業(yè)集群。
“訂單太多了，我每天大概需要訂10萬元的貨，不夠賣，聯(lián)系的兩個廠家忙不過來，只能在村里找?guī)准胰藥兔Α?rdquo;據(jù)吳先生所言，曹縣很多人家里都有專用的熨燙機(jī)，“包括我家也有一臺。”一臺熨燙機(jī)成本在2000元左右，“從學(xué)習(xí)到使用，也就一兩天時(shí)間”，據(jù)吳先生所言，馬面裙所需的面料需要從浙江等地運(yùn)回，到達(dá)曹縣以后，從裁剪、合片、上腰頭、壓褶、熨燙等加工流程開始，馬面裙的利潤可以從工廠覆蓋到家庭。就以熨燙為例，這種小型熨燙機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)，給家庭也帶來了可觀的收益。“一條馬面裙的熨燙費(fèi)大概在1-1.5元，一天下來不間斷的話，熟練工做200條還是可以。而現(xiàn)在機(jī)器根本閑不下來，訂單已經(jīng)爆了，沒有特別好的關(guān)系，別人還不給你弄。”
此外，馬面裙的售后處理也相對更為簡單。“馬面裙哪怕客戶退貨回來，大多數(shù)時(shí)候我們清理熨燙一下也不會影響二次銷售，但漢服不一樣，它面料更薄更透，容易壞、容易臟，退回來不好處理，損耗就大了。”
面對馬面裙的質(zhì)量問題，吳先生也坦言，“好的面料成本高，很多人沒有那么多資金，而市場又那么龐大，不過消費(fèi)者是有甄別能力的，質(zhì)量差的退貨率很高。”
熱度源自漢服文化傳承
原創(chuàng)的守護(hù)需共同努力
“馬面裙的熱度，或者是漢服的熱度，它其實(shí)是我們文化自信、文化傳承的體現(xiàn)。”四川省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會漢服文化專委會執(zhí)行主任施倩告訴封面新聞記者。曹縣的這波馬面裙熱度其實(shí)并不屬于曇花一現(xiàn)，得益于漢服文化的廣泛傳播，以及馬面裙的搭配優(yōu)勢，從十多歲到四五十歲的女性都能通過馬面裙體會到漢服文化的魅力。
“但原創(chuàng)是個嚴(yán)肅的問題。”在施倩看來，目前的馬面裙設(shè)計(jì)存在高度雷同、風(fēng)格單一的問題，“盡管有插兜等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，但總體來說趨向于同質(zhì)化。像形制這些有相對應(yīng)的規(guī)范，所以漢服的原創(chuàng)設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在面料、圖案、花紋等方面。”施倩告訴封面新聞記者，目前國內(nèi)做馬面裙原創(chuàng)設(shè)計(jì)的難度很高，“因?yàn)闈h服的設(shè)計(jì)，包括任何文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，需要對文化有足夠深、足夠正確的理解，還需要尊重人們的使用習(xí)慣，這是一個漫長的過程。”
當(dāng)?shù)鼐用裾诩依锊眉魸h服上衣。受訪者供圖
此外，保護(hù)版權(quán)問題也值得注意。在施倩看來，原創(chuàng)保護(hù)需要多方的努力，“不僅僅是制度上，還有我們的廠家、消費(fèi)者，在生產(chǎn)漢服、喜歡漢服的同時(shí)，可以深入了解背后的文化。只有充分了解了漢服的工藝、特點(diǎn)，才能使傳統(tǒng)文化在傳承上更有生命力。”施倩還建議國內(nèi)的漢服生產(chǎn)形成一個良性的合作模式，“負(fù)責(zé)原創(chuàng)的地區(qū)做好設(shè)計(jì)，有強(qiáng)大生產(chǎn)能力的地區(qū)負(fù)責(zé)加工，推廣和宣傳又可以借助電商業(yè)發(fā)達(dá)的地方。”施倩說。
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