長實(shí)集團(tuán)董事總經(jīng)理郭子威指出，與同類型的樓盤相比，親海駅價(jià)格便宜了10%左右。盡管如此，在銷售首日仍有大量購房者排隊(duì)，房源獲得了超過60倍的認(rèn)購。這也引發(fā)了人們對“李嘉誠香港七折賣樓”的熱議。



　　李嘉誠家族內(nèi)地加快賣樓

　　另一方面，長實(shí)集團(tuán)在北京的豪宅項(xiàng)目“御翠園”也即將入市。該項(xiàng)目的開發(fā)周期長達(dá)22年，由和記黃埔開發(fā)。該項(xiàng)目最近獲得預(yù)售證，并降價(jià)至約9萬元/平方米起，比之前的吹風(fēng)價(jià)低了很多。長實(shí)集團(tuán)一直奉行以市場價(jià)格或低于市場價(jià)格出售項(xiàng)目的策略，以促進(jìn)銷售和資金流轉(zhuǎn)。

　　對于開發(fā)商來說，項(xiàng)目的吹風(fēng)價(jià)往往代表了市場預(yù)期。長實(shí)集團(tuán)的這一降價(jià)和其在香港推出的低價(jià)樓盤相呼應(yīng)，體現(xiàn)了他們應(yīng)對市況下行的策略。此外，開發(fā)商還采取了降低購房門檻和加速去化的措施，如取消驗(yàn)資規(guī)定和開放中介渠道。

　　御翠園位于北京的姚家園地塊，該地塊于2001年被和記黃埔拿下。如今，該地塊的備案價(jià)已超過拿地價(jià)格的50倍。長實(shí)集團(tuán)在內(nèi)地一直秉持長期開發(fā)的策略，享受土地升值的溢價(jià)。相比于香港的低價(jià)促銷，北京御翠園的定價(jià)更為溫和。然而，由于該區(qū)域不是成熟的豪宅區(qū)，對該項(xiàng)目的收客效果并不樂觀。

　　總之，長實(shí)集團(tuán)近期在香港和北京推出的低價(jià)樓盤引發(fā)了市場關(guān)注。這也表明了開發(fā)商應(yīng)對市況下行時(shí)采取的降價(jià)和加速去化的策略。對于購房者來說，這可能是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但也需要謹(jǐn)慎考慮市場和地段的因素。

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