原標(biāo)題：開發(fā)商五一猛降1012萬搶客 大方讓利似并未取得預(yù)期效果
“五一”小長假，深圳樓市雷聲大，雨點小。
放假前夕，多家開發(fā)商便提前預(yù)告了促銷信息，最普遍的營銷手段是打折。據(jù)時代周報記者了解，包括招商蛇口、華潤置地、萬科、中洲、東海等在內(nèi)的多家開發(fā)商推出特價房源，百萬左右的降價幅度并不少見， 降幅甚至超過1000萬元。
不過，開發(fā)商大方讓利似乎并未取得預(yù)期效果。
與過往小長假期間開發(fā)商頻頻釋放熱銷信號相比，此次“五一”小長假市場表現(xiàn)略顯寡淡。截至目前，僅有華潤置地與深鐵置業(yè)旗下一改善項目發(fā)布成交海報稱，假期首日成交金額超2億元。
克而瑞研究中心認(rèn)為，需求端剛需疲軟、改善缺位是大概率事件，二季度市場的整體成交仍將進一步走低。不過，熱點恒熱，而低能級城市仍難有起色。
深圳一在建樓盤簡單直接的宣傳廣告，時代周報記者攝
降價超千萬
從剛需盤到豪宅盤，從住宅到公寓，“五一”小長假期間，深圳滿城皆是特價房。
據(jù)時代周報記者了解，東海國際公寓是此次優(yōu)惠力度最大的樓盤。
東海國際公寓是位于福田香蜜湖的 公寓項目，假期推出5套特價房源，面積段在193-425平方米之間，折后總價在1888-7188萬元之間，優(yōu)惠幅度從534萬元至1012萬元不等。降幅最大的是一套約425平方米的大平層公寓，原價8200萬元，折后7188萬元，降幅高達1012萬元，折后單價約16.91萬元/平方米。
不止頂豪降價，深圳還有多個樓盤推出誠意滿滿的“一口價”房源或折扣。
同樣在福田的住宅新盤中洲灣迎海，特價房源的優(yōu)惠幅度在100萬元上下， 去到232萬元。寶安尖崗山的萬科未來之光，5套特價單位的優(yōu)惠幅度在48-77萬元之間。
位于南山蛇口的前海宸灣，5天假期每天都推出一套總價在九百多萬元的特價房源，優(yōu)惠幅度在140萬元左右，相當(dāng)于打了87折。除此之外，為促進銷售，前海宸灣還給到渠道商3%轉(zhuǎn)介傭金和3萬元現(xiàn)金獎勵。
于4月28日獲批入市的光明剛需項目華潤置地潤曜府，在假期啟動認(rèn)籌，參與認(rèn)購且準(zhǔn)時簽約的購房者能拿到6個點的折扣優(yōu)惠。
和大部分樓盤的“單打獨斗”策略不同，招商蛇口采取了聯(lián)動戰(zhàn)術(shù)，深圳區(qū)域的4個城市16個在售樓盤，合體發(fā)起購房節(jié)活動，集體搶客。
據(jù)了解，招商蛇口在深圳的三個在售樓盤一共推出100套特價房源，讓利金額累計約1億元。其中，龍崗布吉剛需項目招商臻城推出10套特價房，優(yōu)惠金額在53-83萬元之間；南山蛇口公寓項目太子灣·泓璽的5套一口價房源， 優(yōu)惠187萬元，相當(dāng)于88折。
值得一提的是，招商蛇口在到訪、成交、簽約等交易環(huán)節(jié)均設(shè)置了花樣繁多的獎項，包括直播間抽郵輪船票、“老帶新”免1年物業(yè)管理費等。此外，招商蛇口多個在售項目均發(fā)起全民營銷活動，推薦成交 獎勵30萬元/套。
去化效果不及預(yù)期
開發(fā)商聲勢浩大地降價，但去化效果并不樂觀。
4月29日，時代周報記者實地走訪了解到，多個項目的到訪量與成交量不及預(yù)期。
光明新盤深物業(yè)御棠上府在小長假首日開放展示中心與實體樣板間。開放當(dāng)天，該項目工作人員下午18時便收工。可供對比的是，同片區(qū)有樓盤營業(yè)至深夜22時。剛剛結(jié)束開盤進入順銷階段的華潤置地潤曦府，在小長假首日賣了四五套房。還有部分處于持銷期的項目，只是象征性地推出兩三套特價單位，重在參與。
4月29日，在售樓處洽談的購房者，時代周報記者攝
據(jù)時代周報記者了解，目前僅有華潤置地與深鐵置業(yè)聯(lián)合開發(fā)的龍華北站超核中心披露銷售成績——“五一”假期首日成交金額超2億元。
“一個禮拜能賣七八套房，在光明來說就已經(jīng)是很好的項目了。”熟悉光明市場的資深從業(yè)者吳亦勇（化名）告訴時代周報記者，光明新盤的轉(zhuǎn)化率約為5%，也就是每接待20批到訪客戶大約能成交1套房，“以前沒有售樓處房子都能賣完，現(xiàn)在你敢相信一個樓盤一周只賣了一套房嗎？”
吳亦勇表示，過去兩年，受疫情等因素影響，光明新房庫存走高，“現(xiàn)在還在賣去年的存量，再加上不斷有新樓盤入市，導(dǎo)致房子越賣越多。”來自深圳市房地產(chǎn)信息平臺的數(shù)據(jù)顯示，截至4月末，光明新建商品住宅可售面積約48萬平方米、5088套，僅次于傳統(tǒng)的供應(yīng)大區(qū)龍崗和龍華。
除了供應(yīng)激增，大體量的人才住房和保障性住房的供應(yīng)，也對商品房市場造成一定沖擊。
根據(jù)吳亦勇的觀察，自3月以來，深圳新房市場局面逆轉(zhuǎn)，星星之火尚未燎原已漸式微。原因指向同一時期激增的人才住房供應(yīng)。
據(jù)時代周報記者統(tǒng)計，今年3月和4月，深圳有13個人才住房項目集中入市，累計供應(yīng)9502套房源。截至目前，除了兩個項目仍處于申購階段，已銷售人才住房達6233套�？晒⿲Ρ鹊氖牵粫r期深圳新建商品住宅成交量為6704套。
“我有個客戶覺得，500萬元買的商品房和200萬元買的人才房乃至2000元租的保障房，享受的是同樣的配套，商品房和保障房沒什么區(qū)別，甚至品質(zhì)還有可能比保障房差，所以大家就慢慢看，繼續(xù)等。”一名新盤銷售向時代周報記者表示。
“我們也在等。總會好的，自己要給自己信心，再難日子還是要過的。”前述新盤銷售說。
只看外立面，商品房與保障房差別不大，時代周報記者攝
根據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，剛剛過去的4月，全國30個重點城市新增商品住宅供應(yīng)1333萬平方米，環(huán)比下降35%，同比下降19%；成交1642萬平方米，環(huán)比下降27%， 同比增長37%，僅北京、深圳、成都、西安4城環(huán)比尚能保持增勢，市場復(fù)蘇動能略顯不足。
“4月房地產(chǎn)市場無論供求均迎來拐點， 量回歸本輪行情啟動2月時的水平。”克而瑞研究中心認(rèn)為，究其原因，主要源于行業(yè)信心尚未完全修復(fù)，前期積累的剛需、剛改需求釋放完畢所致。
“由于二季度仍是年內(nèi)供應(yīng)高峰期，短期供應(yīng)量還有上升空間。從需求端來看，剛需疲軟、改善缺位是大概率事件，整體成交仍將進一步走低。”克而瑞研究中心進一步表示。
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