越貴越好賣？

　　繼保時捷價值1700元的中國菜刀被瘋搶，法拉利標(biāo)價4.45萬元的女士風(fēng)衣被熱購后，又有”“三亞一旅客18萬酒店連住1個月”沖上熱搜。勞斯萊斯也宣布去年銷量創(chuàng)下119年來新高，均價360萬的豪車訂單已排到今年底，中國買家居第二。

　　而前不久，一款被網(wǎng)友戲稱為“青春丸”的科技，也因26000元/瓶、433元一粒的超高天價，迅速火出圈來，一舉成為高值圈層的新春饋贈壕品。為何天價商品每每上架，總能叫好又賣座，難道真的只是“不買對的，只買貴的”？

　　一、一顆膠囊賣出黃金價，一晚成交破千萬

　　經(jīng)查，上述“賽樂瑞”科技出自日本源生生物產(chǎn)業(yè)株式會社（ゲンセイ生物産業(yè)株式會社）。在京東賽樂瑞海外旗艦店上，火出圈的賽樂瑞MAX，一瓶60粒標(biāo)價26000元，換算下來，單粒價格高達(dá)433.3元，堪比1克黃金。此外，為降低使用門檻推出的初代賽樂瑞PRO，單價仍在6000元，相當(dāng)于很多人一個月的工資。

　　但和保時捷的菜刀、勞斯萊斯一樣，超高天價并未阻擋人們的消費熱情，反而還越貴越好賣。數(shù)據(jù)顯示，自2年前通過京東國際進(jìn)入中國市場以來，“賽樂瑞”全系評論已超1w+條，并連續(xù)在雙十一等活動中單日成交破千萬。用戶畫像顯示，絕大部分用戶為一線城市高值人群。

　　“之前經(jīng)常刷到賽樂瑞，抱著試試的心態(tài)就買了。價格可以接受，它宣稱的‘直擊細(xì)胞，煥活能量’也不知真假，但吃了一段時間后，感覺精力有一些改善，可能是產(chǎn)品的作用，也可能是我的心理作用。” 較早嘗鮮的李泉對記者說。

　　二、超高天價為何不缺人買單？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，勞斯萊斯這類天價奢侈品之所以不愁賣，甚至越貴越好賣，原因之一在于產(chǎn)品力和口碑，以及稀缺價值。

　　在京東詳情頁面上，擊穿行業(yè)價格天花板的“賽樂瑞”，主要有Expo-Meta、Cellerator、輔酶Q10、PQQ等成分。同時，頁面還放有日本JFRL、瑞士SGS等第三方機構(gòu)檢驗證書，可激活細(xì)胞能量，改善細(xì)胞環(huán)境，助力細(xì)胞抗衰。

　　援引生物學(xué)資料，細(xì)胞和生物體一樣，需經(jīng)歷生長、成熟、衰老和死亡幾個階段，而細(xì)胞的衰老和凋亡，會持續(xù)引發(fā)機體炎癥，從而加速老化。上述賽樂瑞似乎以此理論為基礎(chǔ)，大打“細(xì)胞抗衰”的科研牌。

　　三、瞄準(zhǔn)市場，“天價神話”仍將繼續(xù)

　　在日新月異的科技發(fā)展面前，擁有“鈔能力”的高凈值人群，似乎開始相信“寸金可買寸光陰”。而這些宣稱能高精度應(yīng)對衰老的“天價品”，也剛好正中這些高值人群的下懷。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國生命健康市場到2026年將超5000億元。在社會老齡化趨勢下，中信證券分析，賽樂瑞這類抑衰品遠(yuǎn)期市場規(guī)模將突破千億。由此可見，該類制劑的天價出圈并非偶然，而是有其深厚現(xiàn)實需求。

　　當(dāng)然，若是泡沫終將破滅，只有擁有足夠的產(chǎn)品力和口碑，才能在瞬息萬變的市場中站穩(wěn)腳跟。畢竟，當(dāng)潮水褪去，誰在裸泳也便一目了然。你覺得呢？

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