隨著氣溫回暖，消費(fèi)者的衣櫥也迎來了換季時(shí)刻，服飾商家們紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接春季上新的銷售盛宴。如何精準(zhǔn)捕捉春季消費(fèi)趨勢(shì)，高效推爆新品?巨量引擎適時(shí)推出了【巳春時(shí)裳】2025抖音服飾春上新策略指南，為服飾商家們指明了方向。
Part1：緊跟上新節(jié)奏，搶得市場(chǎng)先機(jī)！
從冬日厚重的羽絨服過渡到春日輕盈的針織開衫，腳下的雪地靴也被帆布鞋所取代，春季換裝已然成為消費(fèi)者積極擁抱春天、彰顯態(tài)度的一種方式。滿足消費(fèi)者換裝需求的應(yīng)季品無疑是商家撬動(dòng)春節(jié)上新節(jié)點(diǎn)生意增量的關(guān)鍵。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在春上新節(jié)點(diǎn)，應(yīng)季商品的銷售貢獻(xiàn)占比高達(dá)55%，展現(xiàn)出了極為強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力。另外，今年是雙春年，氣溫回升更早，春季商品銷售期更長(zhǎng)，商家可探索的春裝生意空間也更大。
而抖音平臺(tái)作為服飾商家的必爭(zhēng)之地，一方面擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和引領(lǐng)潮流的創(chuàng)作者群體，成為了獲取時(shí)尚訊息、洞悉春季服飾趨勢(shì)的理想平臺(tái);另一方面，其完善的電商屬性，又能幫助商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性更強(qiáng)的即種即收效果，為春季換裝消費(fèi)提供增長(zhǎng)土壤。對(duì)服飾商家而言，在抖音，緊跟春上新節(jié)點(diǎn)，提前布局潛力春裝品類，無疑將能在這場(chǎng)換季大戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
Part2：緊抓三大趨勢(shì)，推爆應(yīng)季服飾好生意
抖音平臺(tái)上，不同興趣用戶圈層對(duì)服飾的偏好各具特色。指南聚焦面料、場(chǎng)景、風(fēng)格三大服飾特征，結(jié)合抖音用戶興趣偏好，梳理總結(jié)出三大應(yīng)季類目趨勢(shì)：涼感親膚、都市山野、歐若風(fēng)。
以春季服裝的面料趨勢(shì)為例，喜歡「涼感親膚」特征的人群增速高達(dá)110%。與此同時(shí)，戶外運(yùn)動(dòng)潮流的涌動(dòng)，引領(lǐng)了「都市山野」風(fēng)，溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等裝備備受追捧，成為本季服裝的流行新趨勢(shì)。在抖音，「都市山野」風(fēng)的購(gòu)買人群數(shù)量超過7100萬，人群增速達(dá)80%。
歐若風(fēng)穿搭(Aura style)是今年春季的主流風(fēng)格，指通過明亮的色彩、輕盈的材質(zhì)和浪漫的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，展現(xiàn)出一種積極向上、充滿能量的風(fēng)格。Aura，意為“氣氛，氛圍”，在服裝風(fēng)格上則強(qiáng)調(diào)穿衣者散發(fā)出的靈氣和自信能量。歐若風(fēng)穿搭細(xì)分為六大風(fēng)格趨勢(shì)：歐若動(dòng)感風(fēng)、歐若智性風(fēng)、歐若假日風(fēng)、歐若新中式、歐若輕機(jī)能、歐若精靈風(fēng)。
不同的服飾風(fēng)格，代表著不同的個(gè)性與態(tài)度。對(duì)服飾商家來說，把握住了服飾風(fēng)格的變化趨勢(shì)，也就抓住了滿足用戶需求，撬動(dòng)更多生意增量的機(jī)會(huì)。
在今年的春季上新時(shí)段，服飾商家應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注三大流行趨勢(shì)，以此來優(yōu)化春季服裝的產(chǎn)品線，并利用平臺(tái)節(jié)奏和多元化營(yíng)銷工具，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者購(gòu)衣需求，提升新品擴(kuò)散力度，打好春季上新生意爆發(fā)基礎(chǔ)。
Part3：服飾推爆四步走，輕松玩轉(zhuǎn)春上新
服飾新品從冷啟動(dòng)到成為爆品，每個(gè)階段都需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷打法。指南強(qiáng)調(diào)，服飾商家應(yīng)結(jié)合商品全生命周期，完善做好春季上新計(jì)劃！
圍繞新品測(cè)款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長(zhǎng)尾延續(xù)期，指南為服飾商家提供了全面的春季上新計(jì)劃，助力商家抓住春季節(jié)點(diǎn)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
新品測(cè)款期：創(chuàng)意測(cè)試快速拿量，貨盤持續(xù)調(diào)優(yōu)
在新品測(cè)款階段，商家可巧妙運(yùn)用平臺(tái)兩大得力工具——「商品全域推廣」和「AIGC」，提升投放效果，帶動(dòng)商品快速拓量。其中，「商品全域推廣」可幫助商家破解“下播后沒有成交”、“多商品投放復(fù)雜”等難題，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)的雙重曝光，加速春季服裝拓量爆發(fā);「AIGC」可幫助商家快速儲(chǔ)備上新素材，并可根據(jù)大盤優(yōu)質(zhì)素材，推薦優(yōu)質(zhì)賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
潛力爆品期：打好貨架基礎(chǔ)，高效獲取流量，提高新品競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)春季服裝新品度過冷啟動(dòng)階段，商家應(yīng)抓住潛力爆品的機(jī)會(huì)，提升流量和競(jìng)爭(zhēng)力。借助平臺(tái)熱點(diǎn)營(yíng)銷，商家可以捕捉更多潛在用戶關(guān)注，拓寬新品打爆路徑。
同時(shí)，商家也可通過巨量星圖T+S打造種草矩陣，與優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行高效合作，提升優(yōu)質(zhì)素材供給能力，激發(fā)更多生意增量。
成熟爆品期：百萬直播間做BigDay大場(chǎng)，直播全域推廣助力多場(chǎng)景爆發(fā)
在春季服裝已經(jīng)成為全網(wǎng)爆品時(shí)，商家應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，開展大場(chǎng)直播，撬動(dòng)更多流量并提升銷售轉(zhuǎn)化。這一過程中，商家可利用「直播全域推廣」，全方位提升直播間成交規(guī)模，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景營(yíng)銷爆發(fā)。
本次春上新節(jié)點(diǎn)，巨量引擎為商家提供現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布、嘉賓進(jìn)播、熱點(diǎn)主題、工廠溯源，四大類型的百萬直播間核心玩法和豐厚激勵(lì)活動(dòng)，助力商家實(shí)現(xiàn)生意的飛躍式增長(zhǎng)。
長(zhǎng)尾延續(xù)期：達(dá)播短直，最大化提效種草價(jià)值
為幫助商家挖掘更多生意增長(zhǎng)空間，巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通，商家可在星圖使用一鍵篩選短視頻+直播優(yōu)質(zhì)達(dá)人、下單、流量?jī)?yōu)化、查看種草引流帶貨效果等功能，最大化提效種草價(jià)值，提升轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，通過星圖下單直播預(yù)熱/種草視頻，能夠?yàn)槠放茖?chǎng)直播引流10%-40%的看播人群。
在春季服裝的爆發(fā)長(zhǎng)尾期，商家采取“達(dá)播短直”，能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的雙重提升，讓品牌營(yíng)銷收益最大化。
在本次春上新節(jié)點(diǎn)活動(dòng)中，服飾商家不僅能根據(jù)春季服飾的生命周期進(jìn)行差異化營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)，還可享受平臺(tái)提供的千萬激勵(lì)。巨量引擎為商家提供行業(yè)、IP、產(chǎn)品、電商四大類型的資源支持，全方位滿足商家的多樣化經(jīng)營(yíng)需求，助力春裝更快地走向爆款，推動(dòng)生意蓬勃發(fā)展。
此外，活動(dòng)期間，在抖音電商經(jīng)營(yíng)指定類目(如男裝、內(nèi)衣褲襪、眼鏡服配)的商家，在2月19日至3月19日期間，還有機(jī)會(huì)享受減傭優(yōu)惠，報(bào)名參與活動(dòng)的商家更有機(jī)會(huì)享受傭金返還，最高可降4.4%。
結(jié)語(yǔ)
服飾行業(yè)瞬息萬變，商品風(fēng)格款式更新?lián)Q代極為迅速，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也愈發(fā)激烈。這既考驗(yàn)商家面對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏銳捕捉與快速響應(yīng)能力，也要求商家具備多元化的線上營(yíng)銷本領(lǐng)，以做到精準(zhǔn)觸達(dá)不同目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷量的同步攀升。本次春上新活動(dòng)，巨量引擎整合各方優(yōu)質(zhì)資源，為商家提供精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察、細(xì)致的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)以及豐厚的福利支持，助力服飾商家牢牢把握春季節(jié)點(diǎn)機(jī)遇，開啟生意增長(zhǎng)的新篇章。廣大商家們，趕快行動(dòng)起來，一同玩轉(zhuǎn)春上新，贏取新的市場(chǎng)增長(zhǎng)吧!
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