原標(biāo)題：成長(zhǎng)源于使命 遠(yuǎn)大健科如何從“小廠”變身“巨頭”?
2023年4月底,中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)廣交會(huì))開(kāi)幕當(dāng)天,一位沙特客商在看完展品后,一次性簽約購(gòu)置了價(jià)值80萬(wàn)元的制冷凈水器和相應(yīng)耗材;2023年6月,天津港一艘即將出航的遠(yuǎn)洋貨輪上,運(yùn)載了3256只寵物喂水器……這些已是遠(yuǎn)大健科的經(jīng)營(yíng)常態(tài)�？赡軐�(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),“遠(yuǎn)大健科”、“璞勒”的名聲似乎還不夠響亮,但在全球市場(chǎng)上,遠(yuǎn)大健科旗下的PUREPLUS、ICEPURE和POOLPURE三大品牌卻聲名顯赫,在經(jīng)歷了20余年激烈競(jìng)爭(zhēng)后已成長(zhǎng)為凈水產(chǎn)品及配件的領(lǐng)軍品牌。
今年7月,遠(yuǎn)大健康科技(天津)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)遠(yuǎn)大健科),在全球貿(mào)易全線(xiàn)走低的前提下,單月?tīng)I(yíng)收已超過(guò)1億元人民幣,保持了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),這樣一家以“健康快樂(lè)生活締造”為使命的企業(yè),誰(shuí)能夠想到,20多年前起步時(shí)只是一家規(guī)模不大的代工廠呢?
堅(jiān)持 使命達(dá)成無(wú)捷徑
1999年,匈牙利經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哈佛大學(xué)教授雅諾什·科爾奈(Janos Kornai)第二次訪華,在逛過(guò)商店后的第一反應(yīng)是:“短缺經(jīng)濟(jì)不復(fù)存在了”。
時(shí)代在變遷,人們的生活正在向著健康快樂(lè)一步步升級(jí)。在科爾奈做出論斷僅兩年之后,魏恩雨看到了短缺經(jīng)濟(jì)之后的“健康生活”商機(jī)。2001年3月,遠(yuǎn)大工貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)遠(yuǎn)大工貿(mào))在天津正式成立,公司初創(chuàng)之際主營(yíng)業(yè)務(wù)比較單一,生產(chǎn)活性炭類(lèi)凈水濾芯產(chǎn)品。
同年,中國(guó)也發(fā)生了另一件大事:正式加入世界貿(mào)易組織,在這艘全球貿(mào)易巨輪啟航的同時(shí),以海外市場(chǎng)為主營(yíng)方向的遠(yuǎn)大工貿(mào),也正式開(kāi)工投產(chǎn)。
健康快樂(lè)的生活看起來(lái)非常美好,但遠(yuǎn)大工貿(mào)在創(chuàng)業(yè)之初舉步維艱,魏恩雨不得不身兼老板、選品、采購(gòu)、業(yè)務(wù)員、跟單員、報(bào)關(guān)員、質(zhì)檢員……僅有幾名員工的遠(yuǎn)大工貿(mào),要完成眾多的海外企業(yè)訂單,在當(dāng)時(shí)的條件下幾乎是不可能完成的任務(wù)。
魏恩雨在第一條活性炭生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)前,連續(xù)7個(gè)月每天從早到次日凌晨堅(jiān)守在生產(chǎn)線(xiàn)上,不斷進(jìn)行機(jī)器調(diào)試與改造;為了拿下客戶(hù),在撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代,從海量客戶(hù)之中尋找與水處理的相關(guān)公司與個(gè)人,每天發(fā)100封電子郵件,同時(shí)還要詳細(xì)記錄每位客戶(hù)每天提過(guò)的問(wèn)題、回復(fù)內(nèi)容,僅這一項(xiàng)工作在遠(yuǎn)大工貿(mào)初創(chuàng)階段就累積了滿(mǎn)滿(mǎn)六大本的客戶(hù)信息……就這樣從零開(kāi)始,推動(dòng)遠(yuǎn)大工貿(mào)走上了全球貿(mào)易的征途!
之所以如此堅(jiān)持和投入,是因?yàn)槲憾饔陥?jiān)信成功沒(méi)有捷徑。同時(shí),他的經(jīng)營(yíng)理念很有前瞻性,因?yàn)樗智宄?如果選擇了錯(cuò)誤的賽道,那無(wú)論怎樣努力都沒(méi)有意義!
出海 從最難的地方起步
2001年的中國(guó)大陸地區(qū),使用凈水設(shè)備的家庭用戶(hù)寥寥無(wú)幾,所以站在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的角度來(lái)看,遠(yuǎn)大工貿(mào)選擇凈水行業(yè)似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn),但同期海外凈水設(shè)備的家庭普及率已經(jīng)很高,所以,遠(yuǎn)大工貿(mào)面對(duì)的是國(guó)內(nèi)未知、海外初興的藍(lán)海市場(chǎng),兩者對(duì)比,初期著眼海外比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反而更加務(wù)實(shí)。
當(dāng)然,起點(diǎn)更高的海外市場(chǎng)開(kāi)拓起來(lái)也是困難重重:早期的跨境營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有如今發(fā)達(dá)密集的交通方式和通訊手段,除了撥號(hào)上網(wǎng)和Email聯(lián)絡(luò),開(kāi)拓遠(yuǎn)大工貿(mào)早期的每一筆業(yè)務(wù),都需要遠(yuǎn)赴海外洽談落實(shí),相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓,其難度可想而知。
遠(yuǎn)大工貿(mào)的發(fā)展初期,就在這樣的艱難險(xiǎn)阻之中,一步步堅(jiān)持走下去,而這一堅(jiān)持就是20多年。
雖然進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大,但同時(shí)也為遠(yuǎn)大工貿(mào)奠定了兩大優(yōu)勢(shì):其一是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求,遠(yuǎn)大工貿(mào)先后獲得NSF/WQA/TUV在內(nèi)的10余項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證,成為了國(guó)內(nèi)同行業(yè)中最早、也是獲得國(guó)際認(rèn)證最多的企業(yè)之一。
再者,遠(yuǎn)大工貿(mào)也是最早建立海外營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)之一,從亞馬遜、eBay到沃爾瑪,遠(yuǎn)大工貿(mào)建立了自營(yíng)平臺(tái)和海外分銷(xiāo)渠道,并劃分出toB和toC的不同端口,為后期的發(fā)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
研發(fā) 從代工到行業(yè)領(lǐng)先
創(chuàng)業(yè)初期,遠(yuǎn)大工貿(mào)就定下了一個(gè)雷打不動(dòng)的鐵律:每年投入銷(xiāo)售總額10%以上的資金用于技術(shù)研發(fā),以科技打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。
基于這一鐵律,遠(yuǎn)大工貿(mào)自初創(chuàng)起就持續(xù)堅(jiān)持滾雪球式的研發(fā)投入,其研發(fā)投入主要用于兩大方向:其一是研發(fā)新產(chǎn)品,其二是開(kāi)發(fā)新技術(shù)。
從當(dāng)初的單一生產(chǎn)線(xiàn),遠(yuǎn)大健科如今已擁有4萬(wàn)余平米生產(chǎn)基地和60多條生產(chǎn)線(xiàn),產(chǎn)品種類(lèi)已經(jīng)從活性炭?jī)羲鳛V芯代工,發(fā)展為涵蓋折疊濾芯、冰箱濾芯、熔噴濾芯等9大濾芯產(chǎn)品及相關(guān)配件;廚下RO反滲透凈水器、臺(tái)上凈飲一體機(jī)、制冰飲水機(jī)等整機(jī)類(lèi)產(chǎn)品;并且從凈水設(shè)備延伸至寵物用品、空氣凈化設(shè)備、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外用品等全新領(lǐng)域。
在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域,遠(yuǎn)大健科如今已擁有博士、碩士30余人組成的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),已獲得國(guó)內(nèi)外各類(lèi)發(fā)明、專(zhuān)利共200余項(xiàng),同時(shí)還與多所知名高校開(kāi)展合作項(xiàng)目,未來(lái)五年,計(jì)劃將再獲取120余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),并建立公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)庫(kù)。
涅槃 邁開(kāi)健康快樂(lè)大步走
2021年,成立20周年之際,遠(yuǎn)大工貿(mào)正式更名為遠(yuǎn)大健康科技(天津)有限公司,風(fēng)雨兼程下,遠(yuǎn)大健科從僅有幾名員工的小公司,發(fā)展成為擁有500名員工、10家子公司,年經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)8億元的集團(tuán)企業(yè),并且在凈水領(lǐng)域成為業(yè)內(nèi)知名品牌。
不過(guò),遠(yuǎn)大健科并未自視成功,企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟,不進(jìn)則退,雖然遠(yuǎn)大健科在海外市場(chǎng)的進(jìn)展喜人,但是居安思危,從企業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景、市場(chǎng)未來(lái)等幾大維度出發(fā),遠(yuǎn)大健科內(nèi)部達(dá)成了思想上的高度統(tǒng)一:要獲得更大發(fā)展,需要有“新的格局”。
新的格局促使遠(yuǎn)大健科樹(shù)立了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和理想:“致力成為健康快樂(lè)方式的提供者,讓健康和快樂(lè)遍布世界每一個(gè)角落。”
作為中國(guó)凈水 領(lǐng)軍企業(yè),遠(yuǎn)大健科旗下產(chǎn)品已遍及北美、歐洲、南美、中東及RECP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定)超過(guò)72個(gè)國(guó)家和地區(qū),特別是在北美、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),遠(yuǎn)大健科的市場(chǎng)份額更是優(yōu)勢(shì)明顯,而且還在當(dāng)下全球貿(mào)易整體下滑的大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。
在保持海外發(fā)展優(yōu)勢(shì)的前提下,遠(yuǎn)大健科如今也將目光放回了國(guó)內(nèi):當(dāng)下凈水設(shè)備已經(jīng)走進(jìn)了中國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù),但市場(chǎng)發(fā)展良莠不齊,從產(chǎn)品到服務(wù)都未能建立成熟的體系。因此,遠(yuǎn)大健科將海外積累了20余年的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi),讓“健康快樂(lè)”的生活理念惠及更多同胞。
如今,遠(yuǎn)大健科已成功啟動(dòng)IPO上市戰(zhàn)略,2023年對(duì)于公司發(fā)展而言是至關(guān)重要的一年,面臨的挑戰(zhàn)不啻于再次創(chuàng)業(yè)——路漫漫其修遠(yuǎn)兮,堅(jiān)持初心、 、與時(shí)俱進(jìn),才能保證遠(yuǎn)大健科不斷成長(zhǎng)!
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