原標題：成長源于使命 遠大健科如何從“小廠”變身“巨頭”?

　　2023年4月底,中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)開幕當天,一位沙特客商在看完展品后,一次性簽約購置了價值80萬元的制冷凈水器和相應耗材;2023年6月,天津港一艘即將出航的遠洋貨輪上,運載了3256只寵物喂水器……這些已是遠大健科的經(jīng)營常態(tài)�？赡軐τ趪鴥�(nèi)消費者來說,“遠大健科”、“璞勒”的名聲似乎還不夠響亮,但在全球市場上,遠大健科旗下的PUREPLUS、ICEPURE和POOLPURE三大品牌卻聲名顯赫,在經(jīng)歷了20余年激烈競爭后已成長為凈水產(chǎn)品及配件的領(lǐng)軍品牌。

　　今年7月,遠大健康科技(天津)有限公司(簡稱遠大健科),在全球貿(mào)易全線走低的前提下,單月營收已超過1億元人民幣,保持了強勢增長態(tài)勢,這樣一家以“健康快樂生活締造”為使命的企業(yè),誰能夠想到,20多年前起步時只是一家規(guī)模不大的代工廠呢?

　　堅持 使命達成無捷徑

　　1999年,匈牙利經(jīng)濟學家、哈佛大學教授雅諾什·科爾奈(Janos Kornai)第二次訪華,在逛過商店后的第一反應是:“短缺經(jīng)濟不復存在了”。

　　時代在變遷,人們的生活正在向著健康快樂一步步升級。在科爾奈做出論斷僅兩年之后,魏恩雨看到了短缺經(jīng)濟之后的“健康生活”商機。2001年3月,遠大工貿(mào)有限公司(以下簡稱遠大工貿(mào))在天津正式成立,公司初創(chuàng)之際主營業(yè)務比較單一,生產(chǎn)活性炭類凈水濾芯產(chǎn)品。

　　同年,中國也發(fā)生了另一件大事:正式加入世界貿(mào)易組織,在這艘全球貿(mào)易巨輪啟航的同時,以海外市場為主營方向的遠大工貿(mào),也正式開工投產(chǎn)。

　　健康快樂的生活看起來非常美好,但遠大工貿(mào)在創(chuàng)業(yè)之初舉步維艱,魏恩雨不得不身兼老板、選品、采購、業(yè)務員、跟單員、報關(guān)員、質(zhì)檢員……僅有幾名員工的遠大工貿(mào),要完成眾多的海外企業(yè)訂單,在當時的條件下幾乎是不可能完成的任務。

　　魏恩雨在第一條活性炭生產(chǎn)線投產(chǎn)前,連續(xù)7個月每天從早到次日凌晨堅守在生產(chǎn)線上,不斷進行機器調(diào)試與改造;為了拿下客戶,在撥號上網(wǎng)的時代,從海量客戶之中尋找與水處理的相關(guān)公司與個人,每天發(fā)100封電子郵件,同時還要詳細記錄每位客戶每天提過的問題、回復內(nèi)容,僅這一項工作在遠大工貿(mào)初創(chuàng)階段就累積了滿滿六大本的客戶信息……就這樣從零開始,推動遠大工貿(mào)走上了全球貿(mào)易的征途!

　　之所以如此堅持和投入,是因為魏恩雨堅信成功沒有捷徑。同時,他的經(jīng)營理念很有前瞻性,因為他十分清楚,如果選擇了錯誤的賽道,那無論怎樣努力都沒有意義!

　　出海 從最難的地方起步

　　2001年的中國大陸地區(qū),使用凈水設(shè)備的家庭用戶寥寥無幾,所以站在國內(nèi)市場的角度來看,遠大工貿(mào)選擇凈水行業(yè)似乎有點冒險,但同期海外凈水設(shè)備的家庭普及率已經(jīng)很高,所以,遠大工貿(mào)面對的是國內(nèi)未知、海外初興的藍海市場,兩者對比,初期著眼海外比國內(nèi)市場反而更加務實。

　　當然,起點更高的海外市場開拓起來也是困難重重:早期的跨境營銷,沒有如今發(fā)達密集的交通方式和通訊手段,除了撥號上網(wǎng)和Email聯(lián)絡(luò),開拓遠大工貿(mào)早期的每一筆業(yè)務,都需要遠赴海外洽談落實,相對于國內(nèi)市場開拓,其難度可想而知。

　　遠大工貿(mào)的發(fā)展初期,就在這樣的艱難險阻之中,一步步堅持走下去,而這一堅持就是20多年。

　　雖然進軍國際市場風險很大,但同時也為遠大工貿(mào)奠定了兩大優(yōu)勢:其一是國際市場對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴苛要求,遠大工貿(mào)先后獲得NSF/WQA/TUV在內(nèi)的10余項國際權(quán)威認證,成為了國內(nèi)同行業(yè)中最早、也是獲得國際認證最多的企業(yè)之一。

　　再者,遠大工貿(mào)也是最早建立海外營銷的企業(yè)之一,從亞馬遜、eBay到沃爾瑪,遠大工貿(mào)建立了自營平臺和海外分銷渠道,并劃分出toB和toC的不同端口,為后期的發(fā)力奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　研發(fā) 從代工到行業(yè)領(lǐng)先

　　創(chuàng)業(yè)初期,遠大工貿(mào)就定下了一個雷打不動的鐵律:每年投入銷售總額10%以上的資金用于技術(shù)研發(fā),以科技打造核心競爭力。

　　基于這一鐵律,遠大工貿(mào)自初創(chuàng)起就持續(xù)堅持滾雪球式的研發(fā)投入,其研發(fā)投入主要用于兩大方向:其一是研發(fā)新產(chǎn)品,其二是開發(fā)新技術(shù)。

　　從當初的單一生產(chǎn)線,遠大健科如今已擁有4萬余平米生產(chǎn)基地和60多條生產(chǎn)線,產(chǎn)品種類已經(jīng)從活性炭凈水器濾芯代工,發(fā)展為涵蓋折疊濾芯、冰箱濾芯、熔噴濾芯等9大濾芯產(chǎn)品及相關(guān)配件;廚下RO反滲透凈水器、臺上凈飲一體機、制冰飲水機等整機類產(chǎn)品;并且從凈水設(shè)備延伸至寵物用品、空氣凈化設(shè)備、運動戶外用品等全新領(lǐng)域。

　　在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域,遠大健科如今已擁有博士、碩士30余人組成的專業(yè)研發(fā)團隊,已獲得國內(nèi)外各類發(fā)明、專利共200余項,同時還與多所知名高校開展合作項目,未來五年,計劃將再獲取120余項自主知識產(chǎn)權(quán),并建立公司的知識產(chǎn)權(quán)庫。

　　涅槃 邁開健康快樂大步走

　　2021年,成立20周年之際,遠大工貿(mào)正式更名為遠大健康科技(天津)有限公司,風雨兼程下,遠大健科從僅有幾名員工的小公司,發(fā)展成為擁有500名員工、10家子公司,年經(jīng)營收入超過8億元的集團企業(yè),并且在凈水領(lǐng)域成為業(yè)內(nèi)知名品牌。

　　不過,遠大健科并未自視成功,企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟,不進則退,雖然遠大健科在海外市場的進展喜人,但是居安思危,從企業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景、市場未來等幾大維度出發(fā),遠大健科內(nèi)部達成了思想上的高度統(tǒng)一:要獲得更大發(fā)展,需要有“新的格局”。

　　新的格局促使遠大健科樹立了更為長遠的目標和理想:“致力成為健康快樂方式的提供者,讓健康和快樂遍布世界每一個角落。”

　　作為中國凈水 領(lǐng)軍企業(yè),遠大健科旗下產(chǎn)品已遍及北美、歐洲、南美、中東及RECP(區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定)超過72個國家和地區(qū),特別是在北美、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū),遠大健科的市場份額更是優(yōu)勢明顯,而且還在當下全球貿(mào)易整體下滑的大環(huán)境中實現(xiàn)逆勢高速增長。

　　在保持海外發(fā)展優(yōu)勢的前提下,遠大健科如今也將目光放回了國內(nèi):當下凈水設(shè)備已經(jīng)走進了中國的千家萬戶,但市場發(fā)展良莠不齊,從產(chǎn)品到服務都未能建立成熟的體系。因此,遠大健科將海外積累了20余年的技術(shù)與經(jīng)驗帶回國內(nèi),讓“健康快樂”的生活理念惠及更多同胞。

　　如今,遠大健科已成功啟動IPO上市戰(zhàn)略,2023年對于公司發(fā)展而言是至關(guān)重要的一年,面臨的挑戰(zhàn)不啻于再次創(chuàng)業(yè)——路漫漫其修遠兮,堅持初心、 、與時俱進,才能保證遠大健科不斷成長!

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