原標(biāo)題：在越來越「卷」的美妝圈，我們挖透了五大「生機(jī)」|微播易風(fēng)向大會
仿妝、變裝、推品、測評、劇情...各類美妝圈的營銷玩法，不論是內(nèi)容創(chuàng)作者，還是廣告主都「玩麻了」，但是在這些貌似同質(zhì)但風(fēng)格不一的內(nèi)容視野中，仍能頻出大熱作品，甚至全網(wǎng)爆梗內(nèi)容，形式不多變，但創(chuàng)意時時新，卷度最強(qiáng)的美妝賽道，還有哪些可預(yù)見的新「生機(jī)」？
在剛剛結(jié)束的微播易社交媒體風(fēng)向大會中，美妝分論壇高朋滿座，眾多美妝品牌、平臺大咖與美妝內(nèi)容創(chuàng)作者歡聚三亞，從擁擠的賽道中探索新的出口。
與其他行業(yè)不同的是，美妝作為最早一批瞄定社交媒體賽道的行業(yè)，已經(jīng)沉淀出諸多方法、模型，但與此同時，該行業(yè)熱度與卷度并存，深度參與者需要結(jié)合過往經(jīng)驗、增長案例、政策支持以及當(dāng)下階段趨勢預(yù)演，尋找美妝領(lǐng)域的下一站高光點。
全域場景迸發(fā)，煥活美妝行業(yè)渠道「生機(jī)」
隨著用戶對內(nèi)容要求的提升，用戶信息差內(nèi)容的減少，單一場景營銷很難再滿足用戶的興趣內(nèi)容胃口，用戶的潛在要求 限提升，倒逼著廣告主和內(nèi)容創(chuàng)作者都要均衡商單與內(nèi)容的關(guān)系。
巨量星圖大眾消費(fèi)客運(yùn)負(fù)責(zé)人呂家淇表示，在廣告主對品、效、銷三位一體的需求之下，“場景必然要迎來升級，內(nèi)容要與場景要嘗試不同組合，主動被動方式才能雙管齊下。”一方面，需要通過多樣化的創(chuàng)作者內(nèi)容，完成「逛、試、搜」的心智培養(yǎng)，另一方面，以「買、搶、關(guān)注」的路徑實現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化，積累更多的核心人群包。
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將內(nèi)容公域與品牌轉(zhuǎn)化私域環(huán)境結(jié)合，以不同營銷目標(biāo)如新品上市、爆款轉(zhuǎn)化等，搭建不同的階段策略，以「運(yùn)營」、「經(jīng)營」的思維去迭代純曝光、流量思路，讓營銷的前段與后段有更好的連接點，從而更好地實現(xiàn)商業(yè)內(nèi)容目標(biāo)。
投放偏好下沉，釋放中長尾內(nèi)容創(chuàng)作者「生機(jī)」
微播易美妝事業(yè)部總經(jīng)理Sharon結(jié)合美妝品牌歷史投放數(shù)據(jù)，總結(jié)了當(dāng)下美妝內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)與廣告主投放現(xiàn)狀，其中提及在不同平臺，商業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作者層級分布特征性較為明顯，小紅書、抖音、快手等平臺中長尾內(nèi)容創(chuàng)作者體量更加龐大，他們通過不同的“派系”風(fēng)格，為廣告主構(gòu)建「與用戶溝通」的橋梁。
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根據(jù)投放偏好來看，不同平臺的投放重點集中在中腰部、腰尾部，品牌投放進(jìn)一步下沉，不同廣告主的平臺需求略有差異，但更貼近于效果轉(zhuǎn)化與真實場景需求的中小內(nèi)容創(chuàng)作者群體，正在迎來極大的機(jī)會點，不僅為「美妝垂直創(chuàng)作者」提供機(jī)會，更為相關(guān)行業(yè)、相關(guān)受眾如家居、科普、職場類賽道的內(nèi)容創(chuàng)作者，拓展更有效的變現(xiàn)利器。
垂直領(lǐng)域小場景閃現(xiàn)創(chuàng)造爆款內(nèi)容「生機(jī)」
同時，結(jié)合整體數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，Sharon給出在2023年可能發(fā)生的8大趨勢，從產(chǎn)品側(cè)、內(nèi)容價值側(cè)及展現(xiàn)形式側(cè)多種角度，給予內(nèi)容創(chuàng)作者及廣告主中肯建議，其中包括：
「功效美妝2.0」，成分黨再次進(jìn)化；「輕量醫(yī)美產(chǎn)品」，高客單價美妝工具潛力提升；「男顏市場進(jìn)化」，新品類、新內(nèi)容即將涌現(xiàn)；以及「Free Beauty自由美妝」，融合新科技與新材料創(chuàng)作新風(fēng)格；「極簡美妝」，以實用、理性貼近真實生活；精準(zhǔn)定制的個性化美妝思路；與連接用戶情感共鳴的「情緒價值」內(nèi)容、更易轉(zhuǎn)化的「切片分發(fā)」內(nèi)容。
除此之外，盛嘉華生物科技CEO單佳盟表示，美妝行業(yè)仍然需要探索核心人群價值，挖掘新人群場景，持續(xù)在垂直、細(xì)分領(lǐng)域，打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面，需要關(guān)注到口碑及復(fù)購，提升品牌長線運(yùn)營價值。
（盛嘉華生物科技CEO單佳盟）
創(chuàng)作有立點，展現(xiàn)新潛力達(dá)人成長「生機(jī)」
無論是選賽道、選圈層還是順理論、找方法，都有共同的核心問題，即內(nèi)容創(chuàng)作者要保障優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)力，以及自身的價值粉絲人群覆蓋。這就要求內(nèi)容創(chuàng)作需要更有靈魂的、更具特色的，為用戶輸出內(nèi)容價值。
門牙視頻創(chuàng)始人&CEO祝佳表示，真實，是美妝內(nèi)容的核心立足點，也是美妝內(nèi)容創(chuàng)作者連接用戶、引領(lǐng)用戶跨屏體驗的關(guān)鍵。
（門牙視頻創(chuàng)始人&CEO祝佳）
于場景而言，真實是生活煙火，于人而言，不要硬凹人設(shè)，于內(nèi)容而言，要同理感受到身邊人的焦慮。內(nèi)容源于生活場景制造，體會圈層群體痛點，也要給大眾展現(xiàn)出產(chǎn)品的真實效果，從而創(chuàng)造出美的「核心價值」。
同時，知名美妝內(nèi)容創(chuàng)作者@一枝南南也表示，內(nèi)容創(chuàng)作者要將品牌與用戶的距離無限縮短。對創(chuàng)作者而言，差異化的個人標(biāo)簽、內(nèi)容欄目；有利、有價值的內(nèi)容；持續(xù)提供情緒價值、引發(fā)共鳴三者必不可缺。內(nèi)容創(chuàng)作者不是“裝”出來的，要基于真實使用和真實分享，把真誠的一面展現(xiàn)給粉絲，這才是品效合一的更優(yōu)解。
�。ㄖ缞y內(nèi)容創(chuàng)作者@一枝南南）
技術(shù)革新，產(chǎn)生未來內(nèi)容式「生機(jī)」
隨著平臺、供應(yīng)商的技術(shù)迭代，新技術(shù)、新手段的不斷更迭，內(nèi)容生產(chǎn)工具的不斷演化，更多玩法及創(chuàng)作方式正在被挖掘，如何與美妝賽道融合，仍是當(dāng)下內(nèi)容領(lǐng)域參與者需要突破的問題。
在內(nèi)容創(chuàng)意方面，例如AI美妝圖譜、AI仿妝、虛擬人營銷等，在迭代廣告主的投放思路，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者提供可復(fù)刻的高曝內(nèi)容；在投放策略方面，例如數(shù)智投放、AI選投、人群包分析等，在逐步提升合作的 度；在內(nèi)容生產(chǎn)方面，AIGC與ChatGPT等技術(shù)底層、上層工具，正在幫助內(nèi)容創(chuàng)作者更好地理解產(chǎn)品、拓寬思路。
總之，未來還有許多值得探索的玩法，及多方參與者的共探共進(jìn)，美妝行業(yè)仍存黑馬，帶領(lǐng)更多創(chuàng)作者、廣告主們領(lǐng)略「生機(jī)無限」。
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