除此之外，數(shù)智化仍然是值得品牌方與內(nèi)容創(chuàng)作者重點關(guān)注的新趨勢。徐揚(yáng)先生表示“數(shù)智新貨架會在2023年迎來非常多品牌，以數(shù)智化為大的切入點，從0開始到社交電商，帶來新營銷機(jī)遇。”面對數(shù)智化這一新生機(jī)，微播易也在持續(xù)完善科技力量，構(gòu)建數(shù)智化分銷體系，高效串聯(lián)用戶標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽形成數(shù)智新貨架，帶領(lǐng)自媒體、品牌完成內(nèi)容價值與投放效果的實效增長。

 

　　在「社交媒體成為主流搜索入口」、「從內(nèi)容價值到觀點價值的遷移」、「百花齊放的商業(yè)內(nèi)容」、「社交+本地化成為內(nèi)循環(huán)增長的重要驅(qū)動力」與「數(shù)智化帶來新營銷生機(jī)」幾大新生機(jī)之外，徐揚(yáng)先生表示，以李子柒為代表的內(nèi)容出海與以花西子為代表的商業(yè)出海，反映了出海策略下的結(jié)構(gòu)化新增長。此外，需求、成分、審美細(xì)分也同樣帶來了品牌新機(jī)會，而精細(xì)化增長訴求下隨之而來的便是營銷投放的運營化，整體來看，相較于大踏步式的增長，品牌們正在通過細(xì)分“花式卷出新機(jī)會”。

 

　　品牌社媒營銷的運營化趨勢之下新機(jī)會點與增長點在哪？

 

　　“品牌唯有以運營的思維整合社交網(wǎng)絡(luò)，才能在今天的存量時代贏得增長。”微播易副總裁李理如是說。

 

　　當(dāng)我們從用戶、渠道與品牌多視角看待社交媒體營銷行業(yè)的變化，不難發(fā)現(xiàn)，消費升級不再是普遍意義上的買更好、買更貴，而是消費者的信息獲取與消費決策能力的全面升級。此外，不同賽道不同內(nèi)容的商業(yè)化植入更直觀、渠道屬性更強(qiáng)，而各平臺加緊發(fā)力中心場，以內(nèi)外雙循環(huán)實現(xiàn)對自家平臺用戶的深度運營。

　　李理先生指出，用戶側(cè)的流量增長放緩、渠道側(cè)的達(dá)人渠道屬性增長與商業(yè)植入凸顯、平臺側(cè)的閉環(huán)建設(shè)內(nèi)外循環(huán)加速增長、品牌側(cè)的社媒營銷第一渠道性這四大變化，以及AIGC將掀起內(nèi)容生產(chǎn)力變革的局面，都共同指向一個關(guān)鍵命題：走出從傳播視角看待社交媒體的桎梏，以運營思維整合網(wǎng)絡(luò)里的每一個決策。

 

　　面對社交媒體的運營化成為品牌營銷新生機(jī)的解題之道這一現(xiàn)狀，內(nèi)容創(chuàng)作者該如何在品牌運營化的趨勢下，尋找到屬于自己的新機(jī)會點與增長點？以下四方面的精細(xì)化運營提效至關(guān)重要，一則生命周期，創(chuàng)作者應(yīng)學(xué)會給內(nèi)容提精度、提效率，保持對內(nèi)容的診斷，及時調(diào)優(yōu)加強(qiáng)自我口碑優(yōu)化，長效穩(wěn)固加強(qiáng)與渠道關(guān)聯(lián)；二則內(nèi)容玩法，創(chuàng)作者需圍繞用戶需求的內(nèi)容玩法進(jìn)行靈活匹配，并全面整合商業(yè)化內(nèi)容方向，提高對流量和內(nèi)容的有效管理嘗試不同調(diào)性內(nèi)容，維穩(wěn)做創(chuàng)新；三則效果轉(zhuǎn)化，完成品牌傳播與帶貨能力雙重夯實，并通過更加精細(xì)化地了解粉絲實現(xiàn)內(nèi)容定制化，同時借助配合科技工具為每一次內(nèi)容的效果產(chǎn)出增效；四則私域流轉(zhuǎn)，創(chuàng)作者應(yīng)增加個人品牌資產(chǎn)和增值系統(tǒng)，關(guān)注粉絲粘性，通過粉絲私域的建立帶動商業(yè)化合作，同時由個人向品牌流轉(zhuǎn)，強(qiáng)化品牌IP人設(shè)。

 

　　在運營化的浪潮中，從與品牌營銷目標(biāo)的深度綁定，到自身內(nèi)容質(zhì)量的門檻建立，再到爆款內(nèi)容的打造能力，無疑都成為了內(nèi)容創(chuàng)作者當(dāng)下及未來不可缺少的成長路徑。

 

　　社交媒體營銷商業(yè)化之風(fēng)正盛新機(jī)遇靠什么去把握？

 

　　結(jié)合21年至23年一季度的商業(yè)化數(shù)據(jù)，微播易副總裁徐濤表示，社交媒體營銷商業(yè)化仍處于高速增長期，中長尾成為其主要增長動能，美妝日化、母嬰育兒、3C數(shù)碼、食品飲料與汽車及周邊等頭部垂直細(xì)分行業(yè)，在各大社媒平臺的整合需求也呈現(xiàn)出了各自的差異化屬性。如美妝日化在小紅書、抖音的投放比例呈現(xiàn)增長，母嬰育兒行業(yè)在小紅書的投放比例超過50%，重視興趣覆蓋帶動有效觸達(dá)的汽車及周邊行業(yè)，則是在抖音的投放比例顯著增長。

　　除了辨明營銷商業(yè)化之風(fēng)，品牌營銷方與內(nèi)容創(chuàng)作者想要把握新生機(jī)，仍需要做好內(nèi)功修煉。“第一個是「卷專業(yè)」，相比于純粹的把內(nèi)容發(fā)布完就結(jié)束，還需要釋放專業(yè)性幫著客戶解決營銷問題。”徐濤先生表示，不論是微播易亦或者內(nèi)容創(chuàng)作者，不僅要滿足需求、更要通過釋放粉絲維護(hù)、投流等操作經(jīng)驗與技能解決問題。第二是「卷效率」，如微播易內(nèi)部的一小時口號——“一小時響應(yīng)、一小時應(yīng)約、一小時報價”，便是提升整體響應(yīng)效率與服務(wù)質(zhì)量的重要準(zhǔn)則。第三是「卷過程」，從需求創(chuàng)建到應(yīng)約報價再到執(zhí)行的幾大階段，微播易充分關(guān)注轉(zhuǎn)化漏斗，對過程中的流失原因進(jìn)行針對性優(yōu)化，進(jìn)一步留住到店需求。

 

　　在社交媒體商業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇之中，技術(shù)賦能的力量是無窮的。在釋放內(nèi)容創(chuàng)作者的發(fā)展干貨之外，徐濤先生更是發(fā)布了微播易2023年的平臺進(jìn)化方向，成為內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)增值伙伴。第一，通過小程序應(yīng)用迭代，集成及時溝通工具，進(jìn)一步提升平臺服務(wù)響應(yīng)速度，項目執(zhí)行溝通效率；第二，通過售賣資源分層管理，合作機(jī)構(gòu)、博主分級管理，實現(xiàn)博主的資源適度傾斜；第三，建立平臺信息自動巡檢系統(tǒng)，定期更新博主的售賣資源標(biāo)簽畫像，從而優(yōu)化整體平臺的數(shù)據(jù)時效；第四，微播易和百度文心一言達(dá)成戰(zhàn)略合作，落地規(guī)劃了3款A(yù)IGC產(chǎn)品，易創(chuàng)、易鏈、易答，包括創(chuàng)意自動化生成、數(shù)字直播間打造、智慧私域運營等商業(yè)賦能。

 

　　媒體平臺、品牌方、內(nèi)容創(chuàng)作者，還有什么不同視角的思考。在汽車、美妝、中小達(dá)人的商業(yè)變現(xiàn)的垂直賽道，還有什么樣的生機(jī)和解題思路呢？我們一起持續(xù)瞄準(zhǔn)新風(fēng)向、持續(xù)探尋新「生機(jī)」！