原標(biāo)題：高端引領(lǐng) 聚浪成潮 浪潮商用機(jī)器2023合作伙伴峰會(huì)全國(guó)巡展火熱進(jìn)行中
3月,以“高端引領(lǐng) 聚浪成潮”為主題的浪潮商用機(jī)器2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)全國(guó)巡展正式拉開帷幕,目前已經(jīng)先后舉辦了青島站、上海站、北京站、深圳站和成都站,未來(lái)還將先后在西安、南京、石家莊、杭州、廈門、沈陽(yáng)、鄭州、廣州、合肥、武漢等城市舉辦。
2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
浪潮商用機(jī)器攜手省區(qū)團(tuán)隊(duì),和分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴歡聚一堂,共同分享了2022年在醫(yī)療、高端精密制造、新零售、軌道交通、教育等行業(yè)的成熟解決方案及成功案例,其中,成功贏單經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容深受各站與會(huì)嘉賓一致好評(píng)。
2023年,浪潮商用機(jī)器將進(jìn)一步完善渠道體系、賦能培訓(xùn)能力提升和認(rèn)證考試機(jī)制,拓寬合作模式,加大激勵(lì)及保護(hù)政策,打造浪潮K1 Power新生態(tài),助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
高端引領(lǐng) 新一代浪潮K1 Power產(chǎn)品為生態(tài)擴(kuò)展夯實(shí)根基
浪潮K1 Power服務(wù)器在中國(guó)關(guān)鍵計(jì)算領(lǐng)域市場(chǎng)占有率連續(xù)16個(gè)季度保持第一,在金融、醫(yī)療、高端精密制造等領(lǐng)域更是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2023年,浪潮商用機(jī)器積極推動(dòng)“高端引領(lǐng)”策略,在渠道體系開展全產(chǎn)品線及聯(lián)合解決方案等賦能培訓(xùn),浪潮K1 Power作為企業(yè)核心應(yīng)用、關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫(kù)、開源數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)及分布式應(yīng)用的 平臺(tái),在關(guān)鍵行業(yè)核心系統(tǒng)的諸多應(yīng)用場(chǎng)景中,是渠道生態(tài)合作伙伴的 推薦品牌。
浪潮K1 Power K8880G3服務(wù)器已上于去年11月市,從今年4月份起,浪潮K1 Power K系列其他型號(hào)機(jī)型、FP系列機(jī)型及全國(guó)產(chǎn)服務(wù)器等產(chǎn)品也將陸續(xù)發(fā)布上市,為渠道生態(tài)建設(shè)夯實(shí)產(chǎn)品根基。
楊旭 浪潮商用機(jī)器有限公司副總經(jīng)理
介紹浪潮K1 Power K8880G3新產(chǎn)品
李新偉 浪潮商用機(jī)器有限公司副總經(jīng)理
介紹浪潮K1 Power新產(chǎn)品上市規(guī)劃
一直以來(lái),浪潮K1 Power都是核心應(yīng)用的 平臺(tái)和創(chuàng)新應(yīng)用的優(yōu)選平臺(tái),豐富的行業(yè)解決方案和實(shí)施案例,覆蓋從售前指導(dǎo)到售后服務(wù)的全方位原廠支持,降低運(yùn)維成本,深受客戶青睞。新一代浪潮K1 Power產(chǎn)品陸續(xù)上市,其進(jìn)一步增強(qiáng)的系統(tǒng)可靠性、更高的單機(jī)處理能力,以及原生支持混合云和容器等優(yōu)勢(shì),助力客戶持續(xù)降低核心平臺(tái)TCO,實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。
創(chuàng)新突破 省分包銷制見成效
浪潮商用機(jī)器積極探索渠道政策創(chuàng)新,于2022年首次推行省分包銷制,9家省分銷商超額完成全年備貨目標(biāo),戰(zhàn)略渠道整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)54%,創(chuàng)新的嵌入式解決方案合作模式也實(shí)現(xiàn)落單,渠道新政成效卓著。
在巡展中,上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京隆茂倫德科技有限公司、深圳市辰華信息科技有限公司和四川惟邦新創(chuàng)科技有限公司/四川威斯�？萍加邢薰�,作為省分銷商杰出代表來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),分享了在浪潮商用機(jī)器渠道政策支持下,浪潮K1 Power憑借技術(shù)、性能及生態(tài)優(yōu)勢(shì),在制造行業(yè)ERP系統(tǒng)硬件升級(jí)和HANA on Power等成功案例經(jīng)驗(yàn)。從行業(yè)客戶案例分享,到銷售經(jīng)驗(yàn)分享及服務(wù)支持,浪潮商用機(jī)器投入大量技術(shù)資源進(jìn)行產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn),扶持省分銷商取得商業(yè)成功。
吳承東 上海華胄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)上海站分享省分包銷制成功經(jīng)驗(yàn)
李志峰 北京隆茂倫德科技有限公司總經(jīng)理
2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)北京站分享省分包銷制成功經(jīng)驗(yàn)
袁光輝 深圳市辰華信息科技有限公司總經(jīng)理
2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)深圳站分享省分包銷制成功經(jīng)驗(yàn)
王澤祥 四川惟邦新創(chuàng)科技有限公司/四川威斯�？萍加邢薰綜EO
2023 Power Start合作伙伴峰會(huì)成都站分享省分包銷制成功經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過(guò)多年深耕行業(yè),浪潮K1 Power生態(tài)日益完善,目前已經(jīng)形成包括總分銷商、省分銷商、增值渠道(IVR)、戰(zhàn)略渠道(SP)、獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)在內(nèi),不同類型的渠道代理商分工明確的合作伙伴生態(tài)體系。
ISV生態(tài)拓展模式創(chuàng)新 激勵(lì)賦能共創(chuàng)新格局
2023年,浪潮商用機(jī)器將繼續(xù)堅(jiān)持省分包銷制,持續(xù)加大渠道政策投入,強(qiáng)化賦能和認(rèn)證考試機(jī)制,拓展區(qū)域生態(tài)ISV,做大做實(shí)浪潮K1 Power技術(shù)生態(tài),依托浪潮K1 Power國(guó)產(chǎn)高端服務(wù)器“三高一強(qiáng)”特性,聚焦重點(diǎn)行業(yè),持續(xù)開展首單輔助,助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新,通過(guò)合作伙伴策略升級(jí),實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)。
朵元云 浪潮商用機(jī)器有限公司渠道推進(jìn)部總經(jīng)理
介紹渠道政策
在ISV生態(tài)招募拓展方面,結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),浪潮商用機(jī)器創(chuàng)新性地總結(jié)出ISV開拓“七步談”,即“挖、篩、面、建、測(cè)、拉、輔”,挖掘潛在合作伙伴過(guò)往發(fā)展史形成初步銷售線索,制定開拓計(jì)劃,篩選合作基礎(chǔ),確定技術(shù)路線,溝通合作意愿,完成招募流程,進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)等多維度賦能,打造聯(lián)合方案及測(cè)試優(yōu)化,內(nèi)部拉通銷售、省區(qū)和渠道,推動(dòng)贏單落地和ISV認(rèn)證應(yīng)用獎(jiǎng)勵(lì)、生態(tài)拓展獎(jiǎng)勵(lì)、測(cè)試基金等激勵(lì)發(fā)放,提升浪潮K1 Power業(yè)務(wù)粘性。
針對(duì)戰(zhàn)略渠道和增值渠道,浪潮商用機(jī)器量身定制了拓新渠道和拓新客戶兩類可重復(fù)享受的專屬獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,并建立商機(jī)報(bào)備制度保障合作伙伴合法權(quán)益,激勵(lì)合作伙伴開拓市場(chǎng)積極性,提升市場(chǎng)占有率。浪潮商用機(jī)器還加強(qiáng)了市場(chǎng)秩序管理力度,針對(duì)省分銷商或總分銷商的跨區(qū)銷售行為制定處罰措施,更有力地支持省分包銷制的推行。
2023年,浪潮商用機(jī)器為合作伙伴提供浪潮合作伙伴產(chǎn)品銷售認(rèn)證(IPPS)、浪潮合作伙伴產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證(IPPT)和浪潮合作伙伴產(chǎn)品高級(jí)技術(shù)認(rèn)證(IPPST)三種類型認(rèn)證,還將通過(guò)渠道銷售及總分銷商“1對(duì)1”覆蓋增值渠道、行業(yè)渠道會(huì)議、小型行業(yè)客戶會(huì)或渠道沙龍會(huì)、聯(lián)動(dòng)開展浪潮K1 Power多產(chǎn)品聯(lián)合培訓(xùn)等形式為合作伙伴賦能。線上學(xué)習(xí)平臺(tái)“浪潮商用機(jī)器專家驛站”微信小程序已上線投入使用,方便合作伙伴隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)渠道政策、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、合規(guī)政策,獲取賦能活動(dòng)及考試認(rèn)證的 消息,下載產(chǎn)品白皮書、產(chǎn)品規(guī)格和投標(biāo)資料等投標(biāo)工具。
為進(jìn)一步降低客戶TCO水平,浪潮商用機(jī)器推出了創(chuàng)新的備機(jī)高可用服務(wù)和融資租賃服務(wù)。備機(jī)高可用服務(wù)針對(duì)客戶提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)的備機(jī),從備機(jī)使用時(shí)間、備機(jī)性能、專業(yè)配置等方面靈活響應(yīng)客戶需求,以更經(jīng)濟(jì)的資產(chǎn)使用方式保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的連續(xù)性,完美契合系統(tǒng)切換、設(shè)備搬遷,或主機(jī)無(wú)法持續(xù)運(yùn)行等場(chǎng)景需求,提升系統(tǒng)的高可用保障能力。融資租賃服務(wù)則是以靈活的采購(gòu)及付款方式,將產(chǎn)品和服務(wù)整合為服務(wù)的模式交付給客戶,從而打破客戶對(duì)固定資產(chǎn)采購(gòu)的限制,以 的浪潮K1 Power產(chǎn)品滿足客戶對(duì)算力服務(wù)的需求。
贏單共享助力商業(yè)成功 浪潮K1 Power攜手合作伙伴百花齊放
浪潮K1 Power高端服務(wù)器依托卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能和產(chǎn)業(yè)生態(tài),面向核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景和數(shù)字原生應(yīng)用場(chǎng)景,提供兼具“三高一強(qiáng)”特性和靈活性的高價(jià)值關(guān)鍵算力,為關(guān)鍵行業(yè)核心系統(tǒng)打造堅(jiān)實(shí)底座,靈活的架構(gòu)支持混合云、容器、微服務(wù)、分布式應(yīng)用,且支持異構(gòu)加速,為千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型夯實(shí)基礎(chǔ)。
結(jié)合浪潮K1 Power在重點(diǎn)行業(yè)的成功案例,浪潮商用機(jī)器總結(jié)的贏單經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容深受與會(huì)人員好評(píng)。從客戶信息收集及需求分析,到攜手合作伙伴提供方案支持及POC測(cè)試支持,到根據(jù)客戶反饋調(diào)整方案,直至最終完成產(chǎn)品交付和驗(yàn)收,浪潮商用機(jī)器全程參與推動(dòng)聯(lián)合方案行業(yè)落地。
曾剛 浪潮商用機(jī)器有限公司技術(shù)支持部副總經(jīng)理
分享浪潮K1 Power贏單案例經(jīng)驗(yàn)
楊加軍 浪潮商用機(jī)器有限公司技術(shù)支持部副總經(jīng)理
分享浪潮K1 Power行業(yè)應(yīng)用解決方案案例及生態(tài)
浪潮K1 Power攜手東華醫(yī)為、東軟、天銳醫(yī)健、衛(wèi)寧健康、飛圖影像、浙江聯(lián)眾智慧等醫(yī)療行業(yè)ISV深耕醫(yī)療信息化,可用性超過(guò)99.999%的雙活核心系統(tǒng)從根本上保護(hù)了用戶數(shù)據(jù)安全,多級(jí)鏡像機(jī)制和雙中心均衡介入保證了數(shù)據(jù)的完整性和一致性,業(yè)務(wù)雙活訪問(wèn)保障了業(yè)務(wù)不中斷,有效提升了某腫瘤醫(yī)院的服務(wù)水平。
浪潮K1 Power攜手用友、金蝶、杰為軟件、石基零售、達(dá)索系統(tǒng)等企業(yè)行業(yè)ISV深耕企業(yè)行業(yè)制造智能化需求,浪潮K1 Power通過(guò)虛擬化資源池部署承載東北某鋼鐵企業(yè)ERP系統(tǒng)十幾個(gè)核心數(shù)據(jù)庫(kù), 的單機(jī)可靠性幫助客戶避免停機(jī)風(fēng)險(xiǎn),保障經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行;浪潮K1 Power內(nèi)存擴(kuò)展性強(qiáng)和靈活變更不受限制的優(yōu)勢(shì),成功打造了國(guó)內(nèi)某大型汽車制造企業(yè)最大的HANA數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)施案例。
浪潮K1 Power攜手行業(yè)ISV積極迎合軌道交通建設(shè)高速增長(zhǎng)需求,打造了綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS)、自動(dòng)售檢票系統(tǒng)(AFC)、浪潮K1 Power城軌云等聯(lián)合解決方案。浪潮K1 Power結(jié)合國(guó)產(chǎn)開源數(shù)據(jù)庫(kù)搭建的從容應(yīng)對(duì)高并發(fā)高負(fù)載需求的高性能、高可靠IT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)承載東北某省地鐵綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS),支持多種操作系統(tǒng)多版本融合部署,滿足單條線路車站應(yīng)用需求之余,還為未來(lái)開通更多線路業(yè)務(wù)拓展夯實(shí)性能基礎(chǔ)和資源儲(chǔ)備。
浪潮商用機(jī)器攜手ISV采用創(chuàng)新的租賃形式滿足政府行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。浪潮K1 Power“三高一強(qiáng)”特性,助力某地市公積金管理中心歸集、貸款、財(cái)務(wù)核算、資金實(shí)時(shí)結(jié)算和報(bào)表系統(tǒng)等核心業(yè)務(wù)升級(jí),實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)本地雙活,實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比 的核心數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)建設(shè)。
面對(duì)教育行業(yè)圖書館系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、教務(wù)管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用場(chǎng)景,以及開源HPC和傳統(tǒng)HPC下的分布式存儲(chǔ)需求場(chǎng)景,浪潮AS13000G5-Power分布式存儲(chǔ)方案在西安某高校高性能仿真計(jì)算中心建設(shè)項(xiàng)目中,充分發(fā)揮浪潮K1 Power FP系列服務(wù)器高并發(fā)線程、高緩存、高內(nèi)存帶寬性能優(yōu)勢(shì),且支持PCIe4.0和100G網(wǎng)卡,在高速傳輸時(shí)提供更高的帶寬和更低的時(shí)延,滿足了后期擴(kuò)容需求及高帶寬低延時(shí)的數(shù)據(jù)存取需求。
未來(lái),隨著渠道新政策實(shí)施落地,浪潮K1 Power生態(tài)將進(jìn)一步壯大,浪潮商用機(jī)器攜手渠道生態(tài)伙伴持續(xù)穩(wěn)固核心應(yīng)用市場(chǎng)的同時(shí),不斷提高私有云、行業(yè)云、混合云及分布式存儲(chǔ)等創(chuàng)新應(yīng)用市場(chǎng)份額,合力創(chuàng)新,打造共贏格局。
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