原標(biāo)題：以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)！五糧液敲定明年?duì)I銷重點(diǎn)，未來主攻這四大方向

    中新經(jīng)緯12月20日電 12月18日，以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)在酒都宜賓舉行。作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液一舉一動(dòng)都頗受外界關(guān)注，尤其是一年一度的“共商共建共享大會(huì)”，更是歷來被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)盛會(huì)。

　　經(jīng)過一年的砥礪奮進(jìn)，五糧液取得了哪些成績(jī)？展望未來，其又將以怎樣的姿態(tài)和決心面對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？透過這場(chǎng)盛會(huì)，我們或能略知一二。

　　2022年實(shí)現(xiàn)“雙勝利、雙統(tǒng)籌、雙提升”

　　2022年，面對(duì)疫情反復(fù)、需求疲軟等多重挑戰(zhàn)，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力。

　　年初，五糧液集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)完成人事更迭，以五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽為班長(zhǎng)的新一屆五糧液領(lǐng)導(dǎo)層正式履新，引領(lǐng)五糧液進(jìn)入發(fā)展新階段。

　　會(huì)上，曾從欽總結(jié)道，過去一年，五糧液實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的雙勝利、穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙統(tǒng)籌、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升，在班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營(yíng)銷變革、科技創(chuàng)新、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)7個(gè)方面取得重大進(jìn)展。

　　從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，2022年前三季度，五糧液股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入557.80億元，同比增長(zhǎng)12.19%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)199.89億元，同比增長(zhǎng)15.36%。呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　品牌打造方面，2022年，五糧液確立了“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”全新品牌理念，頻繁亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際性和 重大盛會(huì)，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，品牌價(jià)值連續(xù)5年兩位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到3646.19億元，榮獲中國(guó)白酒行業(yè) “2022年度 表現(xiàn)品牌”。

　　不僅如此，2022年，五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)歷史最好水平，特級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)22年新高，釀造生產(chǎn)取得重大進(jìn)展；創(chuàng)新平臺(tái)體系更加完整，在已有5個(gè) 創(chuàng)新平臺(tái)基礎(chǔ)上，今年又新建中國(guó)白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國(guó)白酒釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心……

　　在營(yíng)銷變革上，過去一年，五糧液全面實(shí)施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的營(yíng)銷策略，把五項(xiàng)權(quán)利有序下放戰(zhàn)區(qū)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，力求精準(zhǔn)實(shí)施區(qū)域化、差異化營(yíng)銷策略。

　　五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格在會(huì)上作《五糧液2022年?duì)I銷工作報(bào)告》。他透露，今年五糧液在營(yíng)銷工作方面表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，渠道體系持續(xù)優(yōu)化，消費(fèi)氛圍持續(xù)提升；2023年，五糧液將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個(gè)方面做好營(yíng)銷工作，并提出開展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役。

　　明年?duì)I銷重點(diǎn)確定，未來主攻四大方向

　　剛交答卷，又起宏圖。

　　曾從欽透露，2023年五糧液的營(yíng)銷方針是：以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。

　　據(jù)悉，在該方針下，2023年，五糧液將突出抓好加強(qiáng)特色品牌打造、強(qiáng)化消費(fèi)者的培育、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、推進(jìn)營(yíng)銷組織變革、優(yōu)化市場(chǎng)投放策略、加快倍增工程建設(shè)、強(qiáng)化底線思維意識(shí)等工作。

　　其中，在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系方面，五糧液將堅(jiān)持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動(dòng)八代五糧液的價(jià)格向價(jià)值回歸；加強(qiáng)經(jīng)典五糧液市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，持續(xù)完善經(jīng)典五糧液營(yíng)銷服務(wù)體系，加快推出經(jīng)典20、經(jīng)典30；按照“三高一小”總體原則，有效推進(jìn)五糧液文化定制酒的研發(fā)、上市和運(yùn)營(yíng)；加強(qiáng)老酒和封藏酒的系統(tǒng)性打造和市場(chǎng)營(yíng)銷，著力提升收藏價(jià)值；系統(tǒng)做優(yōu)做強(qiáng)五糧濃香酒，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品。

　　營(yíng)銷組織變革上，五糧液將大力開展渠道優(yōu)化，精準(zhǔn)有序開發(fā)企業(yè)直銷客戶；持續(xù)賦能傳統(tǒng)渠道建設(shè)，實(shí)施形象升級(jí)、效益提升、客情維護(hù)三項(xiàng)工程，廠商同心協(xié)力解決渠道利潤(rùn)和商家盈利問題；積極拓展創(chuàng)新渠道，加強(qiáng)內(nèi)容電商布局和創(chuàng)新平臺(tái)引流；持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，著力解決市場(chǎng)痛點(diǎn)問題。

　　市場(chǎng)投放策略上，五糧液將堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道不增量，新增計(jì)劃量向高質(zhì)量動(dòng)銷區(qū)域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、創(chuàng)藝酒、封藏酒、老酒等個(gè)性化產(chǎn)品傾斜，確保區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃量與本地市場(chǎng)需求相匹配，經(jīng)銷商計(jì)劃量與其真實(shí)動(dòng)銷能力相匹配。

　　曾從欽表示，“產(chǎn)品卓越”“品牌卓著”“創(chuàng)新領(lǐng)先”“治理現(xiàn)代”是五糧液未來發(fā)展的主攻方向。他認(rèn)為，“產(chǎn)品卓越”是立企之基，必須追求品質(zhì)至上；“品牌卓著”是興企之本，必須堅(jiān)持文化鑄魂；“創(chuàng)新領(lǐng)先”是活企之要，必須堅(jiān)持守正創(chuàng)新；“治理現(xiàn)代”是強(qiáng)企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　在提到提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能這一問題時(shí)，曾從欽透露，五糧液將大力實(shí)施高質(zhì)量倍增工程，加快推動(dòng)10萬噸生態(tài)釀酒及配套項(xiàng)目建設(shè)，確保產(chǎn)能如期建成、產(chǎn)量如期釋放。據(jù)悉，2022年，五糧液全面啟動(dòng)345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，按照“2+2+6”產(chǎn)能規(guī)劃，確保3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增。根據(jù)五糧液的計(jì)劃，2023年，該集團(tuán)將確保10萬噸生態(tài)釀酒一期紅壩片區(qū)2萬噸竣工投產(chǎn)，相關(guān)配套設(shè)施同步完成。

　　“明年既是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啟下的關(guān)鍵之年，謀劃好明年工作至關(guān)重要；要繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以‘穩(wěn)’應(yīng)變、以‘進(jìn)’固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。”曾從欽如是說。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮加快演進(jìn)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期趨勢(shì)

　　會(huì)上，曾從欽還提及，白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮正在加快演進(jìn)，作為充分市場(chǎng)化的長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長(zhǎng)是長(zhǎng)期性趨勢(shì)。

　　曾從欽舉例，2016年以來，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量已減少近四成、產(chǎn)量已減少近五成，但銷售收入、利潤(rùn)總額分別增長(zhǎng)近1倍、超2倍，白酒行業(yè)加速向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，整體效益持續(xù)提升，展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。

　　“當(dāng)前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃，聚焦在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建 優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期。”曾從欽表示。

　　四川省政協(xié)副主席、黨組副書記曲木史哈也提到，近年來，四川省委、省政府高度重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)川酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出質(zhì)效并進(jìn)的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更加突出；二是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更加突出；三是品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，以五糧液為代表的川酒上市企業(yè)在全省白酒中的占比顯著上升。

　　以宜賓為例，據(jù)媒體報(bào)道，今年1月-11月，宜賓白酒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量46.2萬千升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1457.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)340.3億元。2022年全年，宜賓產(chǎn)區(qū)營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到1800億元。

　　曲木史哈表示，五糧液以高質(zhì)量發(fā)展“拼業(yè)績(jī)”、以高質(zhì)量動(dòng)銷“拼市場(chǎng)”、以高質(zhì)量倍增“拼項(xiàng)目”，為四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，接下來更需要五糧液發(fā)揮好龍頭作用，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)自信自強(qiáng)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)守正創(chuàng)新，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)和美共進(jìn)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)走向國(guó)際，做中國(guó)白酒邁步世界的先行者。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉也提到，當(dāng)前中國(guó)酒業(yè)仍然延續(xù)了結(jié)構(gòu)性繁榮、長(zhǎng)周期向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。白酒產(chǎn)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的“晴雨表”，時(shí)代需要白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、高效地發(fā)展，尤其是在產(chǎn)業(yè)向“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)品牌”集中趨勢(shì)更為顯著的現(xiàn)在，五糧液應(yīng)緊抓時(shí)代機(jī)遇，廠商齊心，搶抓機(jī)遇、主動(dòng)應(yīng)變，以更加緊密的廠商命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)更高水平的美美與共和互利共贏。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，作為中國(guó)濃香型白酒的典型代表和龍頭企業(yè)，五糧液行業(yè)地位穩(wěn)固，發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健，在產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)性大眾消費(fèi)市場(chǎng)和高端消費(fèi)市場(chǎng)的品牌勢(shì)能繼續(xù)走強(qiáng)之下，五糧液未來增長(zhǎng)潛能依然值得期待。(中新經(jīng)緯APP)