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丁水波另辟蹊徑,帶領(lǐng)特步異軍突起
時間:2022-09-23 12:02   來源:今日頭條   責(zé)任編輯:毛青青

    原標(biāo)題:丁水波另辟蹊徑,帶領(lǐng)特步異軍突起

    隨著社會素質(zhì)教育水平的不斷提升,我國的體育強(qiáng)國戰(zhàn)略正在不斷推進(jìn)中,全民體育熱情明顯提高。而由丁水波領(lǐng)導(dǎo)的特步集團(tuán),作為國內(nèi)運(yùn)動行業(yè)的領(lǐng)先代表,也一直積極發(fā)揮其在相關(guān)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢,積極助力全民體育生態(tài)圈的構(gòu)建。如今在丁水波的帶領(lǐng)下,特步集團(tuán)已經(jīng)逐步從民族走向了世界,進(jìn)一步展現(xiàn)著中國民族品牌的硬實力。

 

    一直以來在中國民族品牌的崛起和發(fā)展路上,不僅有國外品牌一統(tǒng)天下的困局,還有中國本土市場難以突破的局限,在此背景下,丁水波帶領(lǐng)特步集團(tuán)積極尋找突破口,同時借助美國 營銷專家里斯與特勞特提到過的“定位理論”,努力在用戶心中占據(jù)一塊空白的領(lǐng)域,使得特步集團(tuán)在顧客心智中形成差異化競爭,以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營,為品牌贏得更好發(fā)展。例如在丁水波的帶領(lǐng)下,特步集團(tuán)在運(yùn)動鞋市場競爭趨于飽和的情況下,另辟蹊徑地走上了娛樂營銷這條道路,品牌第一個在國內(nèi)運(yùn)動品市場提出“運(yùn)動時尚”的概念,同時將特步旗下產(chǎn)品定位為運(yùn)動時尚品牌,以次試水娛樂營銷。也正是在“運(yùn)動時尚”這一戰(zhàn)略主導(dǎo)下,特步集團(tuán)以形象差異化與產(chǎn)品差異化,以及推廣差異化三大策略,逐漸打造了差異化的市場定位,成功夯實了自有品牌。

    而在形象差異化上,丁水波邀請謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人,集中體現(xiàn)出特步要做“新一代”代表的突出品牌特征。此外產(chǎn)品差異化上,特步集團(tuán)是國內(nèi)第一家將流行時尚元素融入體育用品生產(chǎn)的企業(yè),此前特步以謝霆鋒的火紋吉他為設(shè)計靈感,特別研發(fā)出“風(fēng)火”系列運(yùn)動鞋,該產(chǎn)品使用彩色漸變印刷技術(shù),成功將運(yùn)動鞋從單調(diào)的白、藍(lán)、黑時代帶入“全彩時代”。據(jù)悉特步第一代“風(fēng)火”運(yùn)動鞋單款銷售120萬雙,是當(dāng)年中國市場最暢銷的大單品。截至2021年,特步風(fēng)火鞋已經(jīng)出到了第25代。

 

    丁水波帶領(lǐng)特步實行“運(yùn)動時尚”戰(zhàn)略后,集團(tuán)就進(jìn)入高速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計,特步2001年銷售額9000多萬;2002年的銷售額一年翻了近3倍,累計達(dá)到2.5億;到了2008年,特步的年銷售額達(dá)30億,同年特步在港交所上市。如今經(jīng)過十幾年合作,品牌代言人謝霆鋒更進(jìn)一步成為了特步的股東和合伙人。今年是特步成立21周年,同時也是謝霆鋒伴隨特步走過的第21個年頭。身為CEO的丁水波也表示,謝霆鋒的個人跨界非常成功,其堅韌不拔的精神跟特步的精神非常吻合,相信未來雙方還將獻(xiàn)上更精彩的合作。

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